律師拓展案源的三十六計(jì)
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個(gè)很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做網(wǎng)站的費(fèi)用并不高，域名加空間一年的費(fèi)用一般不會(huì)超過500元，最好有論壇這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，另外建議自己學(xué)會(huì)做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因?yàn)槟壳拔芯W(wǎng)絡(luò)公司做的1000元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想，只能算是網(wǎng)頁而已。本人剛出來做提成律師的時(shí)候自己用半個(gè)月時(shí)間建了一個(gè)網(wǎng)站（www.law33.com ---廣東律師法律咨詢網(wǎng)），域名加空間一年的費(fèi)用是275元（找朋友以市場價(jià)格的四折拿下的）。網(wǎng)站一般要一年半載之后才有效益，不過最好不要過多追求效益，其實(shí)當(dāng)個(gè)廣告宣傳的平臺(tái)也是很劃算的，費(fèi)用比其它廣告便宜很多。
后來我發(fā)現(xiàn)做博客的效果也不錯(cuò)，而且不需要費(fèi)用，于是我做了一個(gè)法律博客（http://law33.tianya.cn/---王歡律師的博客），做成三天后，在百度網(wǎng)上輸入“王歡律師”四個(gè)字，已搜索到一萬多篇關(guān)鍵詞文章。因此，我建議做好做精一兩個(gè)博客，各大網(wǎng)站都可以做一個(gè)。
2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問題的朋友。有人把聊QQ看作無聊人才會(huì)做的事情，其實(shí)這是不對(duì)的，QQ也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具。關(guān)鍵是取個(gè)大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每個(gè)月自動(dòng)增加的好友大概有20人，當(dāng)然大部分都是廣州的，這些人以后都有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)客戶。
3、打一些公益官司，可以讓媒體來適當(dāng)暴光，增加知名度。本人曾因移動(dòng)公司拒絕重新辦理手機(jī)號(hào)碼給我而將其起訴到法院，目前案件已定于 2006年9月6日下午開庭，當(dāng)然，本人打這個(gè)官司的首要目的并不是要出名，而是為了索回用了多年的手機(jī)號(hào)碼。
4、將身邊有機(jī)會(huì)介紹案源的朋友招攬過來，最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說了。
5、大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會(huì)并多派名片，同學(xué)之間一般不主動(dòng)求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨(dú)立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。
6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來業(yè)務(wù)，也會(huì)介紹新客戶給你，所以不管你一開始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算，就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系。
7、剛開始接案子要注重案子的質(zhì)量，除非是律師費(fèi)較高的案子，否則，難以勝訴的案子（當(dāng)事人知道并明確表示結(jié)果無所謂的除外）不要輕易接，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點(diǎn)錢也不能壞了自己名聲。
8、可以免費(fèi)給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請(qǐng)你擔(dān)任法律顧問。講課一般分為授課時(shí)間和提問互動(dòng)時(shí)間，并且將你的名片和宣傳資料派給來聽課的每一個(gè)人。平時(shí)雖然要不時(shí)解答這些人的法律咨詢，可能會(huì)很煩，但是只要他們認(rèn)可了你，不管以后他是否在這個(gè)單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。
9、對(duì)于那些已經(jīng)聘請(qǐng)別的律師做法律顧問的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門，毛遂自薦并不是一開始要做的事情，你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問再好，也比不過你這個(gè)經(jīng)常上門的律師，到下一年要重新簽訂聘請(qǐng)法律顧問合同時(shí)，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢是沒有功勞也有苦勞，你的堅(jiān)持和服務(wù)得到了別人的認(rèn)可。
10、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費(fèi)做他們的法律顧問，他們則應(yīng)提供場地和時(shí)間配合你在小區(qū)里搞一些免費(fèi)的法律咨詢活動(dòng)。這個(gè)方法同樣適用于街道或居委會(huì)。但是實(shí)踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成。
11、將你的簡歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點(diǎn)：不花錢，不花太多時(shí)間。缺點(diǎn)：大海撈針，很難被認(rèn)可，但可以作為廣告加以宣傳。
12、將你的簡歷和律師事務(wù)所的資料打印出來，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會(huì)便宜很多。優(yōu)點(diǎn)：資料讓人一目了然，并且一般不會(huì)被當(dāng)垃圾扔掉，很多人會(huì)保存起來，等有法律需求的時(shí)候再找出來。
13、多去交易會(huì)和展覽會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)閰⒄箚挝灰话愣己蛥⒂^者交換名片，你可以和對(duì)方交換名片，當(dāng)然如果你和某個(gè)參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。
14、有時(shí)間的話撥打報(bào)紙或黃頁（最好是招聘報(bào)紙上招聘法律顧問或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話，看對(duì)方是否需要法律服務(wù)或兼職律師（即法律顧問），如果是大公司，最好提供一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)供對(duì)方選擇。
15、如果條件許可，可在母校招一兩個(gè)師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級(jí)的畢業(yè)生當(dāng)中已有人知道你這個(gè)做師兄的律師，將來自己或身邊的同學(xué)朋友或所在單位遇到法律問題都可能找到你。
16、尋求與報(bào)社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的參與，最好能長期保持跟某個(gè)報(bào)社或其它媒體編輯的良好關(guān)系，做到隨時(shí)需要隨時(shí)參與，必要時(shí)可要求媒體單位將你宣稱為媒體的法律顧問。但是，實(shí)踐證明這樣的活動(dòng)同樣是投入與產(chǎn)出不成比例。
17、可以私下跟自己律師所或其他律師所的案件開拓人員許諾高提成，將案件直接轉(zhuǎn)到自己名下，當(dāng)然這要承受道義的譴責(zé)，最好是跟關(guān)系比較熟的人合作。
18、可以選擇大型市場作為自己主動(dòng)上門的場所，每個(gè)城市都有很多物資相對(duì)集中的市場，比如服裝市場、玩具市場、電子市場等，那里匯集了全國各省市的客商，可主動(dòng)上門派發(fā)資料并免費(fèi)解答法律問題，這種場合以欠款糾紛居多，可適當(dāng)考慮風(fēng)險(xiǎn)代理。
19、可以寫作并發(fā)表一些學(xué)術(shù)論文或參與編寫一些法律書籍，有助于提高自己的知名度，在跟客戶介紹自己時(shí)也有東西拿得出手。
20、想辦法給一些行業(yè)協(xié)會(huì)免費(fèi)做法律顧問，因?yàn)檫@樣的協(xié)會(huì)跟下面的廠商多少都有聯(lián)系，而且有的是指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，可以有更多機(jī)會(huì)接觸下面的企業(yè)。
21、在報(bào)紙上做廣告，如果是長期做，個(gè)人只能承受分類廣告，效果我不清楚，但覺得效果不會(huì)很好，因?yàn)樽约核诘穆蓭熕鲞^某報(bào)社法律專欄的常年法律顧問，效果一般。做廣告要謹(jǐn)記的是千萬不能有夸大和不實(shí)的宣傳。
22、印刷自己的宣傳資料，與賣報(bào)紙的協(xié)商，往每份報(bào)紙里加多一張宣傳資料。當(dāng)然這種方法也適用于寫字樓或住宅小區(qū)的物業(yè)管理。
23、多加盟一些法律網(wǎng)站或咨詢網(wǎng)站，好多網(wǎng)站都是免費(fèi)加盟的，有時(shí)間可以解答網(wǎng)友的咨詢，不解答咨詢也可以適當(dāng)作宣傳。
24、跟市、區(qū)、縣的法律援助中心搞好關(guān)系，要求其多派法律援助案件，律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費(fèi)用不高，但是量多了費(fèi)用也挺可觀，關(guān)鍵是這樣的案子輕松，不費(fèi)神。
