1、成功者的常態(tài)就是失敗者的變態(tài)。
　　2、知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。
　　3、教育不等于訓(xùn)練，教育改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。
　　4、沒有發(fā)大財就是因為沒有發(fā)大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。
　　5、建立與人溝通的主動性，看到人在動，就像看到錢在動。
　　6、主動接近潛在顧客，說服并誘導(dǎo)其接受你的產(chǎn)品，就是推銷。
　　7、銷售是種最佳的生活方式。
　　8、顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。
　　9、溝通不但是語言、文字交流，眼神和體態(tài)都很重要。
　　10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。
　　11、拒絕別人是一種慣性，當(dāng)被別人拒絕的時候，工作才開始。
　　12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。
　　13、顧客不拒絕你的產(chǎn)品和服務(wù)，只拒絕你的平庸。
　　14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。
　　15、人脈等于神脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力。
　　16、對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養(yǎng)不了大魚，包容才能做大。
　　17、溝通高手，能跟各色人打交道，
　　18、不要小看你身邊的每一個人，輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)。
　　19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。
　　20、講話的聲音跟胸懷有關(guān)系，胸懷跟財富命運有關(guān)系。
　　21、不是需要更多的知識，而是需要更好的狀態(tài)。
　　22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。
　　23、成大事者大都是演講高手。
　　24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。
　　25、生命體驗要深，托不了缽，就布不了道。
　　26、生命能力要強，精力就是權(quán)利。
　　27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風(fēng)，人有三寶，精氣神。好的領(lǐng)導(dǎo)要精滿、氣足、神旺。
　　28、贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。
　　29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。
　　大智慧語錄：翟鴻燊著名國學(xué)應(yīng)用大師北大講國學(xué)
　　心態(tài)篇：
　　格物，致知，誠意，正心，這叫內(nèi)圣，修身，這是根本，齊家治國平天下，這叫外王。
　　朝聞道夕死可以。
　　殺生是為了放生。
　　什么叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。
　　角色就是人格。如果人沒有建立起這個概念的話，很難建立起高品質(zhì)的溝通。
　　人要做大事就記?。号c時消息，與時偕行，與時俱進。
　　君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔(dān)，空才能有。
　　一個人面色的改變，完全是由于你心態(tài)的改變。
　　很多事情失敗的原因，不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動。
　　鬼谷子:口乃心之門戶。
　　心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠，我們才能走多遠。
　　很多人就是因為優(yōu)秀，難以卓越。思考格局不要太小。
　　人生就是這樣，你就是你想要成的那個人，你就是你決定成為的那個人。
　　想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當(dāng)家。
　　用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。用人所長，必容人所短。
　　沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優(yōu)秀也不會有一個組織優(yōu)秀。
　　思考力，執(zhí)行力，表達力，思考力是萬力之源，思考一旦出現(xiàn)偏差，執(zhí)行力越強，犯的錯誤就越大。
　　道德經(jīng)：
　　修之以身，其德乃真。一個修養(yǎng)不夠的人，給你一個項目，你會禍國殃民；給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復(fù)。
　　溝通要注意的是，把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上。放下才能承擔(dān)。
　　一個很會溝通的人，一定很會和自己溝通。一個人格局很小，一個人境界很低，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。
　　言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國。
　　不做準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備失敗的人。
　　一個有道行的人講話，會把時間和空間講進去。易經(jīng)思想：空間可以換取時間，時間可以換取空間。
　　很多人沒有智慧，就是當(dāng)動不動，當(dāng)止不止，關(guān)鍵時刻，一定要懂得剎自己的車。
　　那些沒有目標(biāo)的人都是在為有目標(biāo)的人實現(xiàn)目標(biāo)，自己如果沒有獨立的思考方式，就會老是陷入到別人的游戲規(guī)則里。
　　論語：不患無位，患何以立。
　　領(lǐng)導(dǎo)，就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師。有激勵能力，有指引能力，要描去繪遠景，才叫領(lǐng)袖；
　　領(lǐng)導(dǎo)是不知道走到哪的時候，也有人跟你走。
　　最上品的布施，不是給點小錢和紅包，而是法布施。
　　領(lǐng)導(dǎo)者的價值，在于把追隨者，培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。
　　領(lǐng)導(dǎo)力，就是獲得追隨者的能力。
　　修身為本，好好修身，再去齊家治國平天下。
　　孝道篇：
　　比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴展到了團隊，最后擴展到了全世界。
　　入則孝，出則悌。
　　論語：犬馬皆能有養(yǎng)，不敬何有別乎？不要以為扔兩個錢，就叫孝順。
　　百善孝為先。
　　知人者智，自知者明。
　　一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。
　　一個對父母都不好的人，怎么能把團隊溝通好；一個和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團隊帶好。
　　樹欲靜，而風(fēng)不止；子欲孝，而親不待。
　　小孝治家，中孝治企，大孝治國。
　　凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。
　　易經(jīng)：立者，義之何也。
　　協(xié)義，什么叫協(xié)義?。繀f(xié)商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來了一用，那就沒意義了，那就快結(jié)束了。
　　合同，君子合而不同，小人同而不合。
　　仁者樂山，智者樂水，好的團隊是其樂融融，學(xué)樂融融。
　　人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。
　　追求名利沒錯，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。
　　什么叫忙?。⌒耐鰹槊Π。“Т竽尺^于心死。
　　掙錢只有一個目的，就是花。
　　生活本身就是財富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點道理。
　　一個貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時間的人。
　　最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花
　　修養(yǎng)篇：
　　人際溝通最忌諱的，就是一臉?biāo)老唷?br>　　相隨心生，口乃心之門戶。
　　溝通，是情緒的轉(zhuǎn)移，信息的傳遞，是感覺的互動。
　　一個心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出來有使命感的話；
　　互聯(lián)網(wǎng)時代，知識很容易就能學(xué)來，很多根本不用儲備，檢索就行了。但人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。
　　永遠不要做氣氛和情緒的污染者，永遠不要做破場子的事。
　　溝通要控制好三個要素：第一，場景；第二，氣氛；第三，情緒
　　一個人心智要是不好的話，知識越多可能越反動；一個人心態(tài)要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個心態(tài)不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。因為都是負(fù)牽引，負(fù)思考，都是負(fù)見解，都是消極的注意力。
　　世界上最偉大的力量，是改變的力量。。
　　好人就是沒時間干壞事的人，多花時間成長自己，少花時間去苛責(zé)別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時間管理。
　　注意力等于事實。
　　惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態(tài)，即心態(tài)稍微不好，你就可能惡語傷人，這樣如何能建立起高品質(zhì)的溝通？
　　毛澤東，精通的目的，全在于應(yīng)用，知識不是力量，使用知識才是力量。
　　學(xué)樂：學(xué)習(xí)是快樂的。
　　交友篇：
　　溝通的三個特征，行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。
　　溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。
　　人才不一定有口才，有口才的人一定是個人才。
　　思想這個陣地，你不占領(lǐng)，別人就會占領(lǐng)。
　　別人身上的不足，可能就是你存在的價值。
　　你知道認(rèn)同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？
　　認(rèn)同別人，就是肯定自己。做營銷是從不斷讓別人認(rèn)同開始的。
　　企業(yè)最大的成本就是，沒有訓(xùn)練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。
　　在人際關(guān)系上，少用，慎用：我認(rèn)為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達不同意見時，請你保留對方的立場。溝通上沒有對與錯，只有立場不同，觀念不同而已。
　　團隊建設(shè)就是兄弟同志和戰(zhàn)友，天下就是這樣打下來的。
　　人有覺悟，只有一個方法，就是向內(nèi)求，向外求是錯誤的。苦海無邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。
　　人要以道馭術(shù)
　　語言分三種，文字語言，有聲語言，肢體語言。文字語言傳達信息，有聲語言傳達感覺，肢體語言傳達態(tài)度
　　一個人改變其不良的語言慣性，就會改變你的神經(jīng)系統(tǒng)，行為系統(tǒng)，最后改變命運。那些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人都懂得這一套。
　　君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚
　　中國人用一個字，把營銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字
　　管理篇
　　得其時，當(dāng)其位。
　　學(xué)樂精神，是建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。
　　萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。
　　談笑有鴻儒，往來無白丁。
　　領(lǐng)導(dǎo)力是獲得追隨者的能力。
　　凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，毛澤東在岳麓書院閉關(guān)一坐3個月。
　　當(dāng)一個人心態(tài)好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的。
　　境由心造，所以，世間本無事，庸人自擾之。
　　人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結(jié)善緣。
　　想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點事?。?br>　　做營銷的人要注意三句話，第一：人脈等于錢脈。第二，關(guān)系就是實力。
　　企業(yè)只有實現(xiàn)營銷才能實現(xiàn)利潤，其他都是成本。企業(yè)最大的成本就是，沒有訓(xùn)練好的員工，那些不會做銷售的員工。
　　一個人要是擔(dān)心自己命運不好，要改變的方法其實特別簡單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個命好的團隊，找個命好的組織加入進去，別人的命好，你的命跟著就好了。
　　老子：圣人常無心，以百姓心為心。
　　最大的自私，就是無私。人脈等于錢脈，關(guān)系就是實力。我的事業(yè)，我的財富，我的未來，往往取決于我和多少人發(fā)生關(guān)系，和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度。
　　有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關(guān)系學(xué)，中國的論語，道德經(jīng)。
　　什么叫營銷，就是滿足人的需要。
　　做企業(yè)要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業(yè)常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。
　　人一輩子，總要忠誠一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。
　　想賺大錢，都是不怕花錢的人。