有一天和一位朋友吃飯，這位朋友也是做了多年的銷售和銷售管理，席間聊到了一個(gè)話題，就是如何做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，她就說了這樣一句話“做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)很簡單，只要做好三件事：選對(duì)人，做好事，分好錢！”

現(xiàn)在想起來，感覺這句話還真的非常精辟，之前很多人長篇大論的來談?lì)I(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力，談了很多高深理論和新鮮的概念，把本來都不明天的我們搞的更頭大了，感覺做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，非常復(fù)雜，相當(dāng)?shù)穆闊?，需要具備很多種能力和多種素質(zhì)。把本來優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)都給打擊的都沒有信心了。有時(shí)候，反而通俗的話，更容易理解，更直接、準(zhǔn)確的表達(dá)出這個(gè)意義來。

先說選對(duì)人，“物以類聚，人以群分”，如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者沒有具備一定的胸懷，沒有一定的人格魅力，那就很難在他身邊聚集一些優(yōu)秀的人才。如果很多人都是為了錢而來，那么，這個(gè)集體根本不配稱為團(tuán)隊(duì)，只能成為烏合之眾。領(lǐng)導(dǎo)具備了這個(gè)基礎(chǔ)，就可以選擇選擇專業(yè)的人才，優(yōu)秀的人才，德才兼?zhèn)涞娜瞬?。且了解一個(gè)人是需要時(shí)間的，那就需要領(lǐng)導(dǎo)不斷的優(yōu)勝劣汰，來打造一個(gè)相對(duì)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

很多企業(yè)的企業(yè)文化，和一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的性格有很大的關(guān)系，因?yàn)槠髽I(yè)文化在執(zhí)行過程中，很大程度上都會(huì)受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性格的左右。比如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣虛榮，講究排場，可能這個(gè)公司的務(wù)虛會(huì)議非常多；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡好大喜功，可能很多報(bào)告和規(guī)劃就寫得很漂亮而沒有執(zhí)行；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡學(xué)習(xí)，這個(gè)企業(yè)的員工接受學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)就非常多，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力強(qiáng)，這個(gè)企業(yè)的工作效率相對(duì)就高。所以，對(duì)一個(gè)員工來說，遇到一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，也是一件幸運(yùn)的事情，甚至?xí)绊懙阶约航窈蟮陌l(fā)展和成長。

其次是做好事，做正確的事。那就需要領(lǐng)導(dǎo)者在宏觀上把握好企業(yè)的發(fā)展和方向，制定企業(yè)發(fā)展的中長期目標(biāo)，做好每一個(gè)判斷和決策，帶領(lǐng)大家不斷的取得成績，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。能夠讓大家都能看到每個(gè)人的近期目標(biāo)和長期發(fā)展目標(biāo)以及每個(gè)人在這個(gè)發(fā)展過程中所承擔(dān)的角色。從這個(gè)角度來說，每個(gè)員工都是人才，關(guān)鍵是老板是否把他放對(duì)了位置和職位。

做好事，還要學(xué)會(huì)授權(quán)，并制定科學(xué)合理的管理制度和監(jiān)控機(jī)制，來保證企業(yè)整體正常運(yùn)作和發(fā)展。因?yàn)槊總€(gè)人的個(gè)人能力是有限的，不可能事事都親身躬行。所以，必須一套非常科學(xué)合理且人性化的制度和監(jiān)控機(jī)制，來管理和監(jiān)控工作的進(jìn)展，也來保證團(tuán)隊(duì)中多勞多得，少勞少得，不勞不得。

關(guān)于這一點(diǎn)，很多領(lǐng)導(dǎo)會(huì)擔(dān)心一個(gè)問題：如果我有很厲害的下屬，他會(huì)不會(huì)頂替了我的位置？其實(shí)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的成功和晉升，都是建立在下屬成功的基礎(chǔ)上的，也只有培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的下屬，才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)看到你的付出，看到你的成績；當(dāng)然，也要在這個(gè)過程中，每個(gè)人都需要不斷的學(xué)習(xí)和提升自己，隨時(shí)準(zhǔn)備勝任更高的職務(wù)和崗位。

最后，做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，還需要做好很重要的一件事情，那就是“分好錢”。這個(gè)也是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題，我們都不是圣人，都要吃喝拉撒睡，都需要開支。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不能很好的平衡大家的利益，不能體現(xiàn)出獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)；警示落后，那就很難打造一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，很難作出大的成績。

作為一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，這就需要建立好科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，并帶頭執(zhí)行下去。這也是很多優(yōu)秀員工愿意留下來奮斗的一個(gè)前提條件。“重賞之下必有勇夫”，說得也是這個(gè)道理。

不過很遺憾的是，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)中，很少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做到這一點(diǎn)。在金錢和利益的面前，人的本性就顯露出來了：貪婪、自私。因?yàn)榻疱X對(duì)每個(gè)人來說，都很重要。很多領(lǐng)導(dǎo)把肉一口就吞了下去，員工連一點(diǎn)湯都喝不著，因?yàn)槔娣峙涠质值膱F(tuán)隊(duì)太多了，這樣的悲劇每天都在很多企業(yè)上演。這是一個(gè)對(duì)企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)和員工來說，三方都失敗的結(jié)局。僥幸多吞了利益的領(lǐng)導(dǎo)，也會(huì)因?yàn)檫@件事情，在業(yè)界內(nèi)聲名狼藉，很難再爭取好的職務(wù)和崗位。

因此，作為一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，一定要想到：成績，是大家一起努力所取得的，功勞當(dāng)然也要公平分配。要給你的下屬和員工一種安全感，給你的下屬和員工一個(gè)目標(biāo)：跟隨你工作，是有前途的，是有奔頭的。聰明的領(lǐng)導(dǎo)，還會(huì)運(yùn)用“財(cái)散人聚、財(cái)聚人散”的理念，把成績和利益略多的歸功于下屬，這樣，下屬就會(huì)非常忠誠的跟隨領(lǐng)導(dǎo)，更具有凝聚力和戰(zhàn)斗力，更容易取得成績和成功；這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來說，也是一個(gè)非常寶貴的財(cái)富，是以后做更大的事情或創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)。

“選對(duì)人，做好事，分好錢”，做到這三點(diǎn)，你就是一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。