撰文/特約評論員 李靖

　　3G牌照發(fā)放幾個月來，三家運營商的3G攻略終于悉數(shù)登場。

　　中國電信、中國移動至今已經(jīng)在3G競爭上死磕了幾個月；一直在沉默中醞釀的聯(lián)通，也終于發(fā)布消息：4月底將推出全業(yè)務品牌“沃”，其3G標識也將揭開面紗，而5月17日，聯(lián)通3G服務將正式開始試商用。

　　3G除了給運營商們帶來了一個巨大無比的蛋糕外，似乎也帶來了一個重新洗牌的機會。移動、電信、聯(lián)通三家將是怎樣的一個競爭格局？

　　筆者認為，對3G市場的切分有幾個根本的前提：

　　首先，對用戶而言，誰提供3G服務都不重要。用戶其實根本不需要知道3G的概念是什么，也不用去管TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000是些什么。只要讓用戶在對3G模模糊糊的認知中，清清楚楚地知道你是可以為他“傻瓜式”提供服務的。

　　其次，3G服務依托手機號而提供，而有多少人會為享受3G服務而換手機號呢？如果現(xiàn)有手機號可以享受3G服務，那么三家運營商的3G競爭格局，和以往的2G時代的格局就沒有太大的變化。中國移動依然是領導品牌，最大的變化可能是中國電信成為挑戰(zhàn)品牌，但中國聯(lián)通的地位相對尷尬。

　　第三，3G對用戶最大的誘惑在于其“無線寬帶互聯(lián)網(wǎng)”應用，而“無線寬帶互聯(lián)網(wǎng)”帶來的影響，將不僅僅是手機應用的豐富，更在于電腦上網(wǎng)的移動化。這給了電信和聯(lián)通與移動爭奪3G市場的機會，因此電腦3G上網(wǎng)卡的爭奪戰(zhàn)就顯得非常重要。目前電信和移動簡直發(fā)生白刃戰(zhàn)，連白領出沒最多的地鐵里，兩家的3G上網(wǎng)卡廣告都開始了“貼身”肉搏。

　　“3家分G”的格局，從剛剛出招的聯(lián)通來看，人們最看好聯(lián)通的是拿到了一張WCDMA標準的王牌，號稱世界上100多個國家的手機用戶通過這個標準實現(xiàn)3G應用，是商業(yè)化最成熟的3G標準。

　　但是從前文提到的競爭前提來看，用戶根本不管運營商用什么標準提供3G服務！只要能傻瓜式提供3G應用就可以。甚至因為WCDMA網(wǎng)絡基站需要從頭開始建設，而其他標準，如CDMA2000只需對現(xiàn)有網(wǎng)絡基站做改造就能完成，WCDMA非常影響聯(lián)通3G推向市場的時間，這也是聯(lián)通在電信、移動競爭了小半年才宣布下個月“試商用”的一個重要原因。

　　可惜的是，從現(xiàn)在聯(lián)通發(fā)布的3G服務項目來看，也確實與移動、電信沒有什么區(qū)別。以后聯(lián)通如果能借助技術標準的成熟，不停借鑒國外成功的3G服務項目，在市場上不斷制造亮點，這個標準上的優(yōu)勢才能發(fā)揮出來。

　　而目前，聯(lián)通最大的優(yōu)勢是，市面上支持WCDMA標準的手機機型最多，甚至很多水貨手機是支持這個標準的3G服務的，這些是聯(lián)通撬動市場的現(xiàn)成優(yōu)勢。

　　不過，從聯(lián)通的營銷戰(zhàn)略上來看，為了有別于移動、電信兩家的“G3”、“天翼互聯(lián)網(wǎng)手機”，聯(lián)通要打“全業(yè)務”牌——此舉在營銷上是否有效？很不好說。打個比方，海爾推出“全套家電”的概念，與全業(yè)務就有異曲同工之處，但是全套家電真是消費者所需要的嗎？有幾戶人家采購家電的時候會全套來買？絕大多數(shù)都是單件消費，而且不同家電各有其第一品牌，這都是海爾全套家電的競爭對手。

　　聯(lián)通全業(yè)務也是如此，用戶用移動的手機號，用電信的固網(wǎng)，分別使用不同的品牌，并沒有什么不適，很少有人會把自家的通訊服務產(chǎn)品一站式全套、全業(yè)務添置齊備。

　　因而對3G市場新入者聯(lián)通來說，筆者對其目前的營銷戰(zhàn)略并不看好。

　　目前“3家分G”的爭奪中，電信率先推出3G資費包月政策，這倒是個極大的突破，打破了以往手機上網(wǎng)按流量收費的“傳統(tǒng)”；移動雖然也在和電信死磕，但仍沒有跳出這個傳統(tǒng)?？墒?，要知道當年寬帶固網(wǎng)的市場突破，就是“包月”政策所賜。