即將在3G手機上實現(xiàn)的視頻業(yè)務，正在成為電信運營商和電視運營商搶食的對象，3G手機視頻新“圈地運動”將要打響。

圈地之初，采用何種游戲規(guī)則，正在左右著雙方談判的方向。市場即將啟動，電信運營商需要解決牌照缺

失的困境，而擁有內(nèi)容資源的廣電系統(tǒng)亦需要借助掌握著龐大用戶的電信運營商，切入這個誘人的市場。

求解

3月12日，中國聯(lián)通在新聞處人士確認，中國聯(lián)通正在著手組建“手機視頻公司”，將在聯(lián)通3G服務推出時上線。而對于其內(nèi)容將采用什么方式引進，“將會多條腿走路。”來自廣電系統(tǒng)的消息則透露，為了解決手機電視牌照問題，聯(lián)通正在與廣電洽談組建合資公司。

1月21日，聯(lián)通其門戶網(wǎng)站上發(fā)出公告稱：“根據(jù)寬帶、移動、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的發(fā)展需要，現(xiàn)面向通信、互聯(lián)網(wǎng)、傳媒行業(yè)誠聘中國聯(lián)通音樂公司、中國聯(lián)通視頻公司、中國聯(lián)通新時訊公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。”中國聯(lián)通相關負責人介紹，這些專業(yè)增值服務公司將采用市場化機制運營。在3G業(yè)務即將啟動之時，聯(lián)通將音樂、視頻等公司定位為中國聯(lián)通集團旗下獨立運營的子公司。這是國內(nèi)電信運營商中，首次設立專業(yè)的視頻類公司。

廣電系統(tǒng)內(nèi)消息人士則透露，中國聯(lián)通正在與廣電洽談成立合資公司，發(fā)展手機視頻業(yè)務。如果洽談成功，聯(lián)通可以借助廣電的手機電視牌照，而廣電則可獲得聯(lián)通的手機用戶渠道。上述消息人士透露，雙方談判中遇到的焦點問題是，在合資公司中，如果聯(lián)通占大股東，廣電不愿奉獻出珍貴的牌照資源，而如果廣電成為合資公司的控股股東，廣電又很難協(xié)調(diào)與渠道提供商中國聯(lián)通的分成問題，此外，全國廣電系統(tǒng)公司規(guī)模較小且分散，也是廣電談判中的劣勢。針對上述消息，聯(lián)通新聞處高層表示：“我并不知情，且無更多消息可以透露。”

從2009年開始，手機電視業(yè)務開始進入了中移動的KPI考核。而廣電系統(tǒng)消息人士透露，與聯(lián)通試圖與廣電組建合資公司的方式不同，受到手機電視牌照缺失之困，中移動以承擔國家自主知識產(chǎn)權的主體身份，正在積極申請自己的手機電視牌照。

某手機流媒體公司高層人士認為，即使中移動拿到手機電視的運營牌照，廣電方面也會有相應的制約措施，如果移動采納由廣電旗下的各家電視臺提供的內(nèi)容，自然少不了廣電監(jiān)管系統(tǒng)對于播出內(nèi)容的制約。

目前，手中握有手機電視運營牌照的幾家中，實際投入運營的只有三家，即東方龍、中央電視臺和國際廣播電臺。中移動和這三家公司以五五分成的模式進行收入結算。此前，擁有廣播電視視頻業(yè)務審批權的廣電總局，批準了上海文廣、CCTV、中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺、視訊中國等幾家，獲得了運營全國手機電視業(yè)務的資格。

3G樣本

為在3G時代手機電視領域圈地，廣電不僅要在內(nèi)容上尋求更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也要和渠道商與電信運營商展開合作。地處廣州的南方廣播影視傳播集團廣傳媒集團（簡稱“南廣傳媒”）正成為電視臺收購海外公司運營手機電視的急先鋒和試驗田。

2007年4月，南廣傳媒開始物色有國際經(jīng)驗的手機電視制作商。在香港與六家電信運營商有過合作的3GTV公司納入其視野。該公司于2002年組建，公司員工不足30人，去年凈利潤1000萬港幣。是香港最大的手機流媒體運營商和內(nèi)容提供商，占據(jù)香港3G視頻流媒體內(nèi)容制作的65%。

為獲得國際化的運營經(jīng)驗，爭取時間早日進入手機電視市場，2008年1月，德豐杰龍脈中國基金聯(lián)合南廣傳媒收購香港3GTV公司，投資成立“金視互動（香港）有限公司”，上述風投機構提供資金額度300萬美元。雖然南方傳媒拒絕透露，收購這家公司到底使用了多少資金，但是他表示，由于3GTV在香港已經(jīng)是一家連續(xù)多年盈利的公司，其市場估值接近3億港幣，顯然南廣傳媒為手機電視業(yè)務投入不菲，金視互動成立后，南廣傳媒控股該公司。

對于出身于香港的3GTV公司來說，“對中國市場不是怎么看的問題，而是怎么做的問題。”金視互動高層說。而作為海外公司，進入大陸市場的最大壁壘就在于手機電視牌照。

收購了富有經(jīng)驗的手機電視媒體公司，又有省級手機電視牌照，加上南廣傳媒自身節(jié)目，以及與可以在廣東落地的港澳臺電視臺互換的節(jié)目內(nèi)容，其手機電視構想萬事俱備，只需要與電信運營商談判合作方式。

初期的談判中，南廣傳媒希望可以保持自身的媒體形態(tài)，主導節(jié)目內(nèi)容，打出節(jié)目品牌，讓用戶免費收看，而收取廣告費用，再與電信運營商分成，這被其稱為“后向收費”，也就是典型的媒體盈利模式。

而中國移動憑借手中掌握的龐大手機客戶掌握著更大的話語權。中國移動將未來的發(fā)展模式模仿日本運營商DOCOMO，即將視頻、音頻內(nèi)容統(tǒng)一到自己的平臺之內(nèi)，直接與客戶發(fā)生關系，把廣電只作為視頻內(nèi)容供應商。“我們歡迎廣電來和我們合作，要根據(jù)移動的規(guī)則來（分賬、布排節(jié)目）。”中國移動在談判中指出。此外，中國移動提出，手機帶寬是昂貴的資源，要采用前向收費的模式，也就是點播的方式。

“我們更希望能夠保持廣電的媒體形態(tài)，在內(nèi)容布放上擁有主導權，而不是只成為一個內(nèi)容供應商。按照移動的規(guī)則，意味著可能要失去節(jié)目布排的主導權。”南廣傳媒某高層表示出既想要合作又顧慮重重，“隔行如隔山，尤其對于目前還很邊緣的手機流媒體業(yè)務，非專業(yè)運營商很難做得好。把我們簡單地定位為CP（內(nèi)容提供商）是不合適的。”

此前，中國移動已經(jīng)成功地打造中央音樂平臺，通過彩鈴、炫鈴等下載方式，出售無線音頻。而來自廣電的聲音則認為，視頻節(jié)目與音頻節(jié)目有本質(zhì)的不同，視頻的制作成本遠遠高于音頻，也更加復雜，電信運營商如果不與廣電合作很難承擔巨大的版權成本。此前，為了布局手機電視而參股鳳凰衛(wèi)視，也不能解決中國移動的內(nèi)容缺失，因為鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目尚且不能在廣東省以外的城市落地。

對于雙方既要合作又有分歧的現(xiàn)狀，一位專業(yè)從事手機流媒體的業(yè)內(nèi)人士表示，廣電與運營商在手機電視領域的合作，是兩個強勢單位的合作，未來發(fā)展方向有三種：一是由廣電制作內(nèi)容，充當內(nèi)容提供商，被動地接收電信運營商定制的分成模式；二是廣電按照自己的媒體形態(tài)運作節(jié)目，但是要給電信更多的分成，以利潤換渠道；三是雙方成立合資公司，廣電制作新聞類節(jié)目，而電信制作娛樂、股市財經(jīng)等節(jié)目，雙方互不干涉內(nèi)容主導權。