山東國際勞務網推廣策劃

新鄉(xiāng)會展 2009-02-13

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前言：根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《第22次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》報告顯示，截至2008年6月底，我國網民數量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，躍居世界第一位。報告中同時指出“隨著網民規(guī)模的逐漸擴大，網民結構與現實生活中的結構逐漸趨近”。網絡的作用已經從收發(fā)郵件、QQ聊天發(fā)展到購買車票、談婚論嫁、尋找工作。由此可見，網絡已經與社會結構相符合，或者說就是我們的第二個社會，所以在現實生活中的一切必定要在網絡社會中復制、衍生。網站宣傳的重要性已不必贅言，下面結合山東國際勞務網作為實例進行網站推廣宣傳的策劃。

一、網站定位、分析

山東國際勞務網是一個面向山東省內國外勞工需求企業(yè)、中介發(fā)布需求信息以及出國務工人員尋找工作的平臺；同時提供出國務工咨詢、中介服務。主要面向人群為基礎產業(yè)工人，如建筑工、汽修工、廚師、教師等，在人才層次上均屬于中下水平；在中國經濟高速發(fā)展的今天，出國務工已經成為一個比較理想的剩余勞動力就業(yè)的去向，該行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。

網站現狀：百度收錄（site：sdgjlww.cn） 5條 Google收錄（site：sdgjlww.cn）63條

未做任何推廣宣傳（網絡方面）

二、網絡宣傳策略

由于受眾層次的原因，我們應該重點選擇百度作為推廣途徑，同時兼顧Google、各大論壇、以及沿海城市門戶網站，爭取全方位宣傳網站，提高網站知名度，從而使公司業(yè)績不斷提升。

1、百度推廣

作為中國最大的搜索引擎服務商，百度搜索牢牢占據中國70%以上的市場份額，特別是在二線城市以及廣大城鄉(xiāng)地區(qū)，所以要把百度作為山東國際勞務網推廣的主要戰(zhàn)場。

由于百度搜索引擎本身有百度競價排名服務，而“出國務工”等關鍵詞又是熱門關鍵詞，故沒有必要選擇此項服務推廣，我們將會在力所能及范圍內對網站進行宣傳。

（1）網站本身SEO優(yōu)化

主要通過對網站構架更改以及幾個特定關鍵詞的選取，通過SEO優(yōu)化技術提高網站被百度收錄條數（如上述目前僅為5條）以及百度賦予網站的權重，提高百度蜘蛛機器人訪問次數，盡可能使得在相關關鍵詞搜索排名提前，獲得更多的網站流量，而搜索引擎廣告的特點”讓客戶找你而不是你去找客戶”決定了，這樣的訪問更有可能轉化為有效的客戶，從而達到事半功倍的效果。

（2）網站外部宣傳（重點）

由于眾多同類網站的存在，關鍵詞SEO優(yōu)化競爭非常激烈。所以，我們應該把主要戰(zhàn)場選在百度相關的外部宣傳，利用百度對某些網站的高權重從側面提高網站在關鍵詞搜索結果中展現次數，增加網站訪問量。

目前百度對其旗下空間、知道、貼吧所賦予的權重是別的網站望塵莫及的，所以應該主要在上述幾個服務中進行推廣。通過在百度空間建立企業(yè)博客推廣宣傳企業(yè)文化、業(yè)務，通過在百度知道等（包括雅虎問答、騰訊QQ問答服務）點對點與潛在用戶交流，這樣更容易得到用戶的信任從而促成有效服務。

除了百度旗下產品，另外和訊財經博客、新浪博客、搜狐博客等根據其一般認為的權重大小可進行相應宣傳（在選擇博客以及開博時間內容上必須加以區(qū)分其作用，否則得不償失），同樣會有不錯的效果。

2.Google推廣

作為中國第二大搜索引擎，google作用不可小覷，而且隨著百度品牌效應不斷下降，google市場份額不斷提升，在長遠發(fā)展來看google遠遠超過百度；另外在短期看來，由于出國務工包括教師、會計等工種，這一類人教育程度比較高，使用Google的概率遠遠大于百度，所以google也應該是山東國際勞務網推廣的中藥陣地。

至于由于google排名方式變化多端，目前針對google的SEO主要有兩個途徑，網站結果優(yōu)化以及增加PR友鏈；網站結果優(yōu)化一般選擇添加sitemap程序，PR友鏈多為購買PR較高網站友情鏈接，一般PR4價格在40/月左右。

3.論壇推廣

論壇的推廣根據作用的不同又包括兩個方面，一個是在國內相應出國務工、出國勞務論壇發(fā)帖建立廣泛的關系網，這個首先可以尋找直接的客戶，同時會對網站外鏈被百度收錄產生積極影響，可謂一舉兩得。

4.沿海地區(qū)城市門戶推廣

由于沿海開放程度遠遠高于內陸，所以在網絡普及率以及對出國務工的認識上都比較開放的觀點。通過在沿海各個城市新聞門戶網站投放廣告，可以提高覆蓋率，產生潛在效益、客戶。

沿海門戶網站包括青島新聞網、膠東在線等，具體廣告費用應咨詢其廣告部門。

總結

隨著互聯網普及率的不斷上升，企業(yè)上網正在成為各個企業(yè)緊迫的任務。在阿里巴巴等不斷推動之下，相當一部分企業(yè)都建立了自己的網站，但因為對網絡推廣的疏忽或者是網絡推廣技術的缺乏使得大部分企業(yè)網站形同擺設并不能真正為企業(yè)帶來經濟效益。所以，在經過第一輪的企業(yè)上網大潮之后，網絡推廣必將成為互聯網下一階段的熱點。

網站的推廣是一個比復雜的系統(tǒng)工程，應當將其作為一個長期的活動來進行，杜絕短視行為；一個很好的例子就是百度只顧自己經濟利益忽視廣大用戶體驗推出競價排名服務，在短時間內會得到一定經濟效益，但從長遠來看，堅守原則的google才是真正的贏家。所以我們在網站宣傳過程中一定注意積累誠信，發(fā)掘自己的特色，打造自己的品牌，樹立良好的口碑和形象，以此在獲得更多的利益。本策劃書僅作為一個構想參考，并非具體實施細則，具體措施應在實際操作中不斷改進。