簡(jiǎn)介　　史玉柱，安徽人。研究生畢業(yè)后1989年“下海”，在深圳研究開(kāi)發(fā)M6401桌面中文電腦軟件。1992年成立巨人高科技集團(tuán)，注冊(cè)資金 1.19億元，被1995年7月號(hào)《福布斯》列為中國(guó)大陸富豪的第8位，是當(dāng)年惟一高科技起家的企業(yè)家。
　　從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。從創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第八的億萬(wàn)富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“全國(guó)最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，2001年，史玉柱當(dāng)選“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”。

 

史玉柱大事年表

　　1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人。
　　1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。
　　1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士。隨即下海創(chuàng)業(yè)。
　　1989年夏，史自認(rèn)自己開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。
　　該部雖名之為電腦部卻沒(méi)有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要8500元。史以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。史以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”。到第13天，史收到匯款單數(shù)筆。至當(dāng)年9月中旬，史的銷(xiāo)售額就已突破10萬(wàn)元。史付清欠賬，將余錢(qián)投向廣告，4個(gè)月后，M-6401銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。這是史的第一桶金。此后，史又陸繼開(kāi)發(fā)出M-6402，直到M-6405漢卡，4個(gè)月后營(yíng)業(yè)收入即超過(guò)100萬(wàn)元。
　　1991年，巨人公司成立。推出M－6403。
　　1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M－6403實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3500萬(wàn)元。18層的巨人大廈設(shè)計(jì)方案出臺(tái)。后來(lái)這一方案一改再改，從18層升至70層，為當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，需資金超過(guò)10億元。史玉柱基本上以集資和賣(mài)樓花的方式籌款，集資超過(guò)1億元，未向銀行貸款。
　　1993年，巨人推出M－6405、中文筆記本電腦、中文手寫(xiě)電腦等，其中僅中文手寫(xiě)電腦和軟件的當(dāng)年銷(xiāo)售額即達(dá)到3．6億元。巨人成為中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè)。史玉柱成為珠海第二批重獎(jiǎng)的知識(shí)分子。
　　1994年年初，巨人大廈動(dòng)工，計(jì)劃3年完工。史玉柱當(dāng)選中國(guó)十大改革風(fēng)云人物。
　　1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)陸富豪第8位。
　　1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。
　　1997年年初，巨人大廈未按期完工，國(guó)內(nèi)購(gòu)樓花者天天上門(mén)要求退款。媒體地毯式報(bào)道巨人財(cái)務(wù)危機(jī)。不久只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團(tuán)名存實(shí)亡，但一直未申請(qǐng)破產(chǎn)。
　　1999年注冊(cè)建立生產(chǎn)保健類(lèi)產(chǎn)品的生物醫(yī)藥企業(yè)——“上海健特生物科技有限公司”。
　　2000年12月21日注冊(cè)成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收購(gòu)巨人大廈樓花。
　　2000年，史玉柱自稱(chēng)和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)。表示：“老百姓的錢(qián)，我一定要還。”并定下了2000年年底還錢(qián)的時(shí)間表。
　　2001年，史玉柱在上海申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)巨人公司，謀求上市。
　　2004年11月18日，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立，史玉柱任董事長(zhǎng)。
　　2005年11月15日，《征途》正式開(kāi)啟內(nèi)測(cè) 。
　　2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開(kāi)曼群島正式注冊(cè)“Giant Network Technology Limited”，此公司通過(guò)一家在英屬維爾京群島注冊(cè)名為“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的100%股權(quán)。
　　2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名為Giant Interactive Group Inc. 也就是現(xiàn)在上市公司的正式名稱(chēng)；同時(shí)上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式更名為上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
　　2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身價(jià)突破500億元。

 

史玉柱與巨人集團(tuán)

　　第一桶金
　　在上個(gè)世紀(jì)80年代末、90年代初，營(yíng)銷(xiāo)理念和方法并不如今天這樣發(fā)達(dá)，傳播預(yù)算、推廣費(fèi)用等還是比較新鮮的詞匯。即使是單純的廣告投入，在本土新興企業(yè)尤其是技術(shù)型企業(yè)中仍為罕見(jiàn)。而自小就有“史大膽”之稱(chēng)的史玉柱，那時(shí)賒賬買(mǎi)電腦、用軟件版權(quán)做抵押先打廣告后付款、僅訂購(gòu)10塊漢卡即可免費(fèi)參加訂貨會(huì)等“事跡”，都體現(xiàn)了其先人一步的營(yíng)銷(xiāo)天賦。
　　1989年7月，史玉柱懷揣獨(dú)立開(kāi)發(fā)的漢卡軟件和“M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)”軟盤(pán)，南下深圳。由于受到當(dāng)時(shí)深圳大學(xué)一位在科貿(mào)公司兼職的老師的器重，史玉柱得以承包一個(gè)電腦部。當(dāng)時(shí)，除了一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照和4000元錢(qián)，史玉柱一無(wú)所有。為了買(mǎi)到當(dāng)時(shí)深圳最便宜的電腦(8500元)，他以加價(jià)1000元為條件，向電腦商獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒賬得到了平生第一臺(tái)電腦。為了推廣產(chǎn)品，他用同樣的辦法“賒”來(lái)廣告：以電腦做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上以先打廣告后付款的方式，連續(xù)做了3期1/4版的廣告?！队?jì)算機(jī)世界》給史玉柱的付款期限只有15天，可一直到廣告見(jiàn)報(bào)后的第12天，史玉柱分文未進(jìn)。就在關(guān)鍵時(shí)刻，第13天出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)：他一下子收到三張郵局匯款單，總金額1.582萬(wàn)元！先人一步的思維方式，讓史玉柱迎來(lái)最初的成功：兩個(gè)月后，他賬上的金額竟達(dá)到了10萬(wàn)元之巨。他再把錢(qián)投入廣告中，邊擴(kuò)大影響邊賣(mài)漢卡，4個(gè)月后，僅靠賣(mài)M-6401產(chǎn)品就回款100萬(wàn)元，半年之后回款400萬(wàn)元。
　　1991年4月，史玉柱帶著漢卡軟件和100多名員工來(lái)到珠海，注冊(cè)成立珠海巨人新技術(shù)公司(巨人集團(tuán)的前身)。但是剛剛把企業(yè)做大的史玉柱感受到了市場(chǎng)的壓力，其M-6402系列產(chǎn)品受到了來(lái)自香港金山電腦的強(qiáng)烈沖擊。為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立起龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，史玉柱又做了一次大膽的豪賭——向全國(guó)各地的電腦銷(xiāo)售商發(fā)出邀請(qǐng)，只要訂購(gòu)10塊巨人漢卡，史玉柱為他們報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)，讓他們前來(lái)珠海參加巨人漢卡的全國(guó)訂貨會(huì)。史玉柱以幾十萬(wàn)元的代價(jià)，吸引了全國(guó)200多家大大小小的軟件經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商不但訂了貨，還組成了巨人漢卡的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。有了這樣一張龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，史玉柱的事業(yè)如虎添翼。1991年，巨人漢卡的銷(xiāo)量一躍成為全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬(wàn)元。在此期間，巨人集團(tuán)又開(kāi)發(fā)出中文手寫(xiě)電腦、巨人防病毒軟件等多種產(chǎn)品。1992年，巨人集團(tuán)的資本超過(guò)1億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環(huán)，迎來(lái)第一個(gè)事業(yè)高峰。
　　二次創(chuàng)業(yè)
　　1994年8月，在國(guó)外軟件大舉進(jìn)軍中國(guó)，搶走了漢卡的市場(chǎng)份額，侵占了巨人集團(tuán)其他軟件產(chǎn)品的生存空間之后，急于從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉(zhuǎn)向保健品，斥資1.2億元開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品——腦黃金。一旦選準(zhǔn)新的目標(biāo)，史玉柱強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)再次顯現(xiàn)。
　　首先，是廣告戰(zhàn)。1994年秋冬，腦黃金上市之后，在江浙與另一保健品品牌多靈多魚(yú)腦精遭遇，在媒體上打起廣告戰(zhàn)：多靈多投入100萬(wàn)元做廣告，腦黃金隨即投入200萬(wàn)元。在廣告語(yǔ)上，瞄準(zhǔn)多靈多魚(yú)腦精的“五盒一療程”，腦黃金打出“四盒見(jiàn)效”。在媒體投入上，腦黃金在中央電視臺(tái)以形象宣傳為主，比如12月1日在A特段播出30秒廣告；區(qū)域媒體以功能訴求為主，側(cè)重地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào)，三天一期，輔之以科普文章，加上海報(bào)、掛旗等戶外宣傳。那時(shí)候，腦黃金僅在華東地區(qū)每天的廣告投放額就高達(dá)10萬(wàn)元，但其投入產(chǎn)出比卻達(dá)到了1：8。
　　其次，建分公司，設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部，強(qiáng)力出擊。1994年11月，腦黃金全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)，史玉柱把市場(chǎng)分為華東、華南、中南、西北、西南、華北、東北七大片區(qū)，省、自治區(qū)、直轄市設(shè)分公司，要求建分公司、培訓(xùn)考核、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款“闖三關(guān)”。史玉柱對(duì)時(shí)間的要求很?chē)?yán)格，比如在華東市場(chǎng)試銷(xiāo)期間，分公司必須建成。有的分公司經(jīng)理直接帶上匯票赤膊上陣，不到一個(gè)月建好一個(gè)分公司。史玉柱親自主抓銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作，他對(duì)每一位分公司經(jīng)理都灌輸同一種理念：健腦觀念與渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)的面要鋪開(kāi)，最重要的是“回款才是硬道理”。集團(tuán)總部設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)管理部，不停地向分公司經(jīng)理施壓。
　　再次，各類(lèi)促銷(xiāo)鋪天蓋地。在硬廣告全面開(kāi)花的同時(shí)，史玉柱要求加大軟性宣傳的比重，注重收集消費(fèi)案例，進(jìn)行腦黃金臨床檢驗(yàn)報(bào)告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報(bào)》的印數(shù)達(dá)到了100多萬(wàn)份，以?shī)A報(bào)贈(zèng)送和直投入戶等方式廣為散發(fā)，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)印數(shù)最大的“內(nèi)刊”。
　　腦黃金第一戰(zhàn)役從1994年10月至1995年2月，僅僅4個(gè)月，在供貨不足的情況下，回款突破1.8億元，“暴力營(yíng)銷(xiāo)”成果顯著。在當(dāng)時(shí)的三株、太陽(yáng)神等保健品還在對(duì)農(nóng)村做刷墻體廣告的時(shí)候，“既有賊心又有賊膽”的史玉柱采用鋪天蓋地、無(wú)孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設(shè)和嚴(yán)格管理，讓一款全新的保健品在12億中國(guó)人中家喻戶曉。當(dāng)年，史玉柱和他的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。
　　狂熱的失誤
　　20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子嗖然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國(guó)第一高樓，雖然當(dāng)時(shí)他手里揣著的錢(qián)僅僅能為這棟樓打樁。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志這樣形容當(dāng)時(shí)的史玉柱：“他意氣風(fēng)發(fā)，向我們請(qǐng)教，無(wú)非是表示一種謙虛的態(tài)度，所以沒(méi)有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺(jué)得他遲早會(huì)出大婁子。”
　　正是在這樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來(lái)。“當(dāng)我真正感到無(wú)力回天時(shí)，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒(méi)有其他人在負(fù)債2億元時(shí)還能避免崩潰。當(dāng)時(shí)的史玉柱無(wú)力回天，好幾個(gè)月沒(méi)給員工發(fā)工資了，但是，史玉柱的核心干部竟然沒(méi)有一個(gè)人因此離開(kāi)。史玉柱在忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)的支持下，決心東山再起。
　　巨人何以說(shuō)倒就倒？比較定論的分析有兩條。首先是投資重大失誤，其主因便是樓高70層、涉及資金12億的巨人大廈。大廈從1994年2月動(dòng)工到1996年7月，史玉柱竟未申請(qǐng)銀行貸款，全憑自有資金和賣(mài)樓花的錢(qián)支持，而這個(gè)自有資金，就是巨人的生物工程和電腦軟件產(chǎn)業(yè)。但以巨人在保健品和電腦軟件方面的產(chǎn)業(yè)實(shí)力根本不足以支撐住70層巨人大廈的建設(shè)，當(dāng)史玉柱把生產(chǎn)和廣告促銷(xiāo)的資金全部投入到大廈時(shí)，巨人大廈便抽干了巨人產(chǎn)業(yè)的血。
　　史玉柱曾經(jīng)在1994年接受記者采訪時(shí)說(shuō)過(guò)一段話：這一個(gè)階段我看傳記、黨史比較多一些，最深的感受是，辦一個(gè)企業(yè)與建立一個(gè)政黨、一個(gè)國(guó)家非常相象，從黨史中可以學(xué)到很多東西，越看越像。任何群體達(dá)到一定規(guī)模之后都必須建立嚴(yán)密的組織，組織對(duì)于團(tuán)體的作用是非常大的，我認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)組織和解放前四類(lèi)軍事武裝相似。

 

史玉柱的“三大戰(zhàn)役”

　　史玉柱自稱(chēng)企業(yè)發(fā)展為打戰(zhàn)役，在1994年確立自己的三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)時(shí)史玉柱就稱(chēng)之為要打“三大戰(zhàn)役”，即電腦、藥品、保健品。的確這三大戰(zhàn)役在1995年初為史玉柱創(chuàng)造了奇跡，比如1994年底開(kāi)始的腦黃金戰(zhàn)役，在1995年1至3月，腦黃金的回款額居然做到了1.9個(gè)億。即使在保健品做得最好的時(shí)候，史玉柱沒(méi)有忘記自己賴以起家的電腦軟件：
　　史玉柱自稱(chēng)最主要的仍是計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，從1995年8月份開(kāi)始，進(jìn)入了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們做了以下幾項(xiàng)工作：今后產(chǎn)品以軟件為主，硬件將逐漸被拋棄，這是需要下大決心的。中國(guó)目前的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)處于低谷時(shí)期。
　　史玉柱認(rèn)為中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)要從低谷中走出來(lái)，必須要在中文軟件上突破。要按照我們的長(zhǎng)處發(fā)展，至少要先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中文軟件開(kāi)發(fā)對(duì)于組織管理的要求很高，中國(guó)管理跟不上，而外國(guó)企業(yè)卻已開(kāi)始踏足這一領(lǐng)域。中國(guó)目前圈套型的計(jì)算機(jī)企業(yè)都沒(méi)有離開(kāi)中文軟件的開(kāi)發(fā)，如四通公司的中文打字機(jī)其實(shí)就是一套漢字處理軟件。巨人也是靠巨人漢卡起來(lái)的。中文軟件的面很廣，不僅是文字處理，還包括教育軟件、商用軟件等領(lǐng)域。各個(gè)方面推出幾個(gè)革命性的產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的需求，就可將中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)從低谷中拯救出來(lái)。
　　巨人重生
　　1998年，除了幾次旅行，幾乎沒(méi)有耽誤太多的時(shí)間，史玉柱重新回到了原本建立了較好根基的保健品市場(chǎng)。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主義情結(jié)，借用音譯的“Giant(巨人)”，很快注冊(cè)成立了上海健特公司，并開(kāi)始做保健品。這一次他有針對(duì)性地將目光瞄準(zhǔn)了江蘇省江陰市。隨即，史玉柱戴著墨鏡在江陰走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見(jiàn)不到一個(gè)人，史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個(gè)板凳坐在院子里跟他們聊天，從聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么價(jià)位的保健品最適合老人，而且知道了老人們吃保健品一般舍不得自己買(mǎi)，也不會(huì)張口向子女要。這些極其鮮活的第一手素材為史玉柱創(chuàng)意“今年過(guò)年不收禮，收禮還收NBJ”提供了靈感。
　　在如今高密度的信息轟炸時(shí)代，很多人討厭這個(gè)廣告卻印象深刻?？梢韵胂?，在廣告和營(yíng)銷(xiāo)甚少的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，在“狗叼著宣傳單”都能起到傳播作用的年代，全面開(kāi)花、輪番轟炸的宣傳會(huì)給觀眾帶來(lái)怎樣的震撼。
　　像所有感性的人也會(huì)拿經(jīng)驗(yàn)作為教訓(xùn)，他說(shuō)，“人只有在低谷才能學(xué)到東西，所以那段低谷的東西才能作為衡量后面事的一個(gè)尺子。”再一次投入市場(chǎng)洪流的史玉柱開(kāi)始摒棄過(guò)去的多元化經(jīng)營(yíng)模式，變得專(zhuān)注起來(lái)。“我現(xiàn)在給自己定了這樣一個(gè)紀(jì)律，一個(gè)人一生只能做一個(gè)行業(yè)，不能做第二個(gè)行業(yè)；而且不能這個(gè)行業(yè)所有環(huán)節(jié)都做，要做就只做自己熟悉的那部分領(lǐng)域，同時(shí)做的時(shí)候不要平均用力，只用自己最特長(zhǎng)的那一部分”經(jīng)歷了人生最低谷的史玉柱顯得保守而謹(jǐn)慎，他甚至為自己制定了三項(xiàng)“鐵律”：第一，必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí)，每時(shí)每刻提防公司明天會(huì)突然垮掉，隨時(shí)防備最壞的結(jié)果；第二，不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)；第三，讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流。
　　相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無(wú)外乎史玉柱的又一份財(cái)富，以至于他在和老朋友段永基聊天時(shí)如此戲謔：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。”尤其在2001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷。“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
　　史玉柱還說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)家的，唯一的專(zhuān)家是消費(fèi)者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費(fèi)者。”

 

史玉柱的網(wǎng)絡(luò)“征途”

　　史玉柱每天過(guò)著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲。“我是骨灰級(jí)玩家。”史玉柱頗為自豪地說(shuō)，“還不如我自己開(kāi)發(fā)一個(gè)游戲。”
　　2004年10月，盛大網(wǎng)絡(luò)一批研發(fā)人員走出來(lái)尋找投資，史玉柱連忙投入2000萬(wàn)元網(wǎng)羅這批人才。2004年年底，在絕大多數(shù)行業(yè)專(zhuān)家、有關(guān)媒體不太看好的大環(huán)境下，史玉柱率領(lǐng)著“征途戰(zhàn)艦”起航了。2005年4月18日，史玉柱突然在上海金茂大廈宣布了巨人投資集團(tuán)有限公司投資的新項(xiàng)目──網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》。史玉柱如法炮制了保健品的推廣方式，推廣團(tuán)隊(duì)是行業(yè)內(nèi)最大的，全國(guó)有2000人，目標(biāo)是鋪遍1800個(gè)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到時(shí)候這個(gè)隊(duì)伍預(yù)計(jì)為2萬(wàn)人。史玉柱習(xí)慣用軍事術(shù)語(yǔ)解釋自己的做法：“空軍好比是做廣告，陸軍好比是做營(yíng)銷(xiāo)，配合好了才能做。”史玉柱仍然采用農(nóng)村包圍城市的做法，將《征途》送進(jìn)了縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。“我只進(jìn)免費(fèi)的網(wǎng)吧，收錢(qián)的一律不進(jìn)。”史玉柱說(shuō)。
　　相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機(jī)”活動(dòng)，這一活動(dòng)受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國(guó)5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來(lái)，只允許玩《征途》游戲，一個(gè)月就要支出上百萬(wàn)元的費(fèi)用。但是，對(duì)于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場(chǎng)的利潤(rùn)可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣(mài)《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場(chǎng)布下的星星之火綿延不絕。
　　史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過(guò)120小時(shí)，就可能拿到價(jià)值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過(guò)與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金。《征途》官方稱(chēng)，截至2007年5月27日晚，同時(shí)在線的人數(shù)突破100萬(wàn)，成為全球第三款同時(shí)在線超過(guò)100萬(wàn)人的網(wǎng)絡(luò)游戲。
　　雖然史玉柱的做法取得了成功，但是備受同行非議和譴責(zé)，但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨資讓《征途》的形象廣告在中央電視臺(tái)播出。國(guó)家廣電總局明文規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)游戲和煙草不能做電視廣告。但是《征途》以形象廣告打了擦邊球，首開(kāi)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商在電視上播放廣告之先河，《征途》的炒作和宣傳力度由此達(dá)到了一個(gè)頂峰。
　　我們是靠這個(gè)游戲起來(lái)的，那么這款游戲的爭(zhēng)議也很多。前面說(shuō)到未成年人防沉迷（評(píng)論）系統(tǒng)。其實(shí)我們剛剛開(kāi)始的時(shí)候我們就討論過(guò)，我們?nèi)绻沟脑挼乖谀睦?？我們得出的結(jié)論是我們要倒就倒在未成年人身上。所以我們當(dāng)初就決定不管這個(gè)市場(chǎng)好壞，我們都不碰他。在國(guó)家沒(méi)有實(shí)施防沉迷的時(shí)候我們老早就執(zhí)行了，后來(lái)我們看到國(guó)家有防沉迷的說(shuō)法了，我們干脆不允許未成年人注冊(cè)了，不準(zhǔn)未成年人登陸。在進(jìn)游戲的時(shí)候有點(diǎn)像三級(jí)片前面的字一樣，未成年人不得進(jìn)入。游戲當(dāng)中還有GM管這個(gè)，可以舉報(bào)，誰(shuí)未成年的話就封掉。這個(gè)方面我們也不敢保證說(shuō)沒(méi)有一個(gè)未成年人，我們經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查，大概我們的未成年人是千分之五到千分之六。為什么我開(kāi)始的時(shí)候在乎這塊，如果是一款好游戲，但是如果家庭是一個(gè)不夠溫暖的環(huán)境，實(shí)際上這是一場(chǎng)災(zāi)難。首先好游戲，好游戲都讓人流連忘返。如果未成年人的家庭不夠溫暖，他容易沉迷進(jìn)去，所以這兩個(gè)放在一起就是災(zāi)難。一旦他沉迷進(jìn)去以后，就會(huì)影響孩子的學(xué)習(xí)，影響他的發(fā)育，孩子需要戶外活動(dòng)，需要鍛煉，這時(shí)候他沉迷到游戲當(dāng)中就壞了，我們的行業(yè)不能要求社會(huì)和家長(zhǎng)多給孩子溫暖，我們也沒(méi)有能力做到，但是你不讓我們做好游戲也不可能。我希望政府部門(mén)除了幫我們呼吁一下，再多搞一些立法把我們公司的形象給扳過(guò)來(lái)。謝謝大家。
　　征途網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃在央視播出一個(gè)月左右的廣告。據(jù)央視廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行粗略計(jì)算，預(yù)計(jì)征途網(wǎng)絡(luò)將在央視一套和五套共計(jì)投入近2000萬(wàn)元的廣告費(fèi)用。
　　而征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會(huì)直接帶動(dòng)征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會(huì)大大提升。同時(shí)，征途形象廣告選擇在亞運(yùn)會(huì)期間播出，也是希望能夠向更多人傳達(dá)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運(yùn)動(dòng)一樣，都是一種健康的娛樂(lè)方式。
　　此次史玉柱突破政策封鎖，在央視推出網(wǎng)游公司的形象廣告，是否有挑戰(zhàn)國(guó)家監(jiān)管尺度之嫌？眾多紛紜。
　　央視之所以同意征途網(wǎng)絡(luò)廣告搬上熒屏，據(jù)說(shuō)與巨人集團(tuán)在央視投放多年廣告有密切關(guān)系。央視的廣告審查向來(lái)都很?chē)?yán)格，征途投放的只是企業(yè)形象廣告，并非網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)品，就像某些煙草公司的形象廣告一樣。通過(guò)征途此舉可看到中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
　　任何一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，總有著不按常理出牌的“攪局者”。在2006年的網(wǎng)游業(yè)，史玉柱和他的《征途》一直就充當(dāng)了這么“攪局者”的角色。
　　不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強(qiáng)烈史氏風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)手法成就了其市場(chǎng)的成功。網(wǎng)游新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則因?yàn)槭酚裰?006年的到來(lái)而變。
　　2004年11月，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“征途網(wǎng)絡(luò)”)正式成立。三四年前史玉柱就曾想過(guò)投資做網(wǎng)游 。在進(jìn)入網(wǎng)游之前，史玉柱曾經(jīng)找來(lái)專(zhuān)家咨詢，也曾專(zhuān)門(mén)拜會(huì)一些行業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)論是，至少在8年或者更長(zhǎng)的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長(zhǎng)速度會(huì)保持在30%以上。而在史玉柱看來(lái)，國(guó)人對(duì)娛樂(lè)的需要日益增長(zhǎng)，中國(guó)游戲玩家的比例相對(duì)也較低，增長(zhǎng)潛力巨大。因此，史玉柱斷言：現(xiàn)在的網(wǎng)游市場(chǎng)肯定是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
　　史玉柱始終認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲的成功靠的就是兩個(gè)：錢(qián)和人。史玉柱不缺錢(qián)，多年保健品業(yè)務(wù)積累和投資收益給史玉柱帶來(lái)了巨大的資金積累。在幾年前，史玉柱就曾經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲動(dòng)心過(guò)，但是那時(shí)他沒(méi)有游戲團(tuán)隊(duì)，新浪的汪延曾經(jīng)告訴他，新浪之所以沒(méi)做成網(wǎng)游也是因?yàn)槿比恕?
　　2004年，放棄大型網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)的上海盛大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備離開(kāi)盛大并希望找一個(gè)合適的投資伙伴，并在同一個(gè)臺(tái)灣的投資方接觸。史玉柱聽(tīng)說(shuō)此事之后，立刻找到這個(gè)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，會(huì)談之后，史玉柱投資IT的熱情再度被點(diǎn)燃起來(lái)，決定投資。
　　在正式確定后史玉柱自問(wèn)：如果失敗，其原因有可能來(lái)自什么方面？一是產(chǎn)品，二是人員流失等等，在 一問(wèn)一答當(dāng)中，史玉柱羅列出來(lái)了十幾個(gè)項(xiàng)目要點(diǎn)，也一一找到解決的方法。
　　史玉柱自稱(chēng)曾到農(nóng)村去、到商店去，和買(mǎi)腦白金、買(mǎi)其他保健品的消費(fèi)者聊天，了解他們的習(xí)慣、喜好。要想了解網(wǎng)游玩家的心理，史玉柱則省去了不少的麻煩，一方面他本人就是玩家，另一方面，他也可以非常方便地同玩家在網(wǎng)上交流。
　　史玉柱自稱(chēng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查有著更深的理解，史玉柱自稱(chēng)曾經(jīng)直接進(jìn)到網(wǎng)吧里和玩家聊天。調(diào)查之后，史玉柱發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游和保健品一樣，真正的最大市場(chǎng)是在下面，不是在上面。中國(guó)市場(chǎng)是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、廣州這些城市，中間是南京、武漢、無(wú)錫等教大城市，真正最大的網(wǎng)游市場(chǎng)就在農(nóng)村，農(nóng)村玩網(wǎng)游的人數(shù)比縣城以上加起來(lái)要多的多。
　　外界普遍認(rèn)為史玉柱保健品成功的關(guān)鍵是廣告，而在玉柱自稱(chēng)最關(guān)鍵的一環(huán)其實(shí)是地面推廣?，F(xiàn)在，史玉柱將在保健品當(dāng)中的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中。據(jù)征途網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理湯敏介紹，目前征途網(wǎng)絡(luò)的地面辦事處已經(jīng)近百家，計(jì)劃發(fā)展到上千家。
　　“如果允許網(wǎng)絡(luò)游戲做廣告，《征途》的用戶數(shù)可能早超過(guò)一百萬(wàn)了。”自稱(chēng)非常喜歡打廣告的史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲方面似乎沒(méi)有太多的施展空間，因?yàn)楸O(jiān)管政策的限制，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品不能在電視廣告上出現(xiàn)。而廣告方式似乎對(duì)玩家來(lái)說(shuō)也不是非常的有效，但是就在不久前，史玉柱還是耐不住寂寞，將征途網(wǎng)絡(luò)的形象廣告打到了央視兩個(gè)頻道上，開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)游戲公司打電視廣告的先河?！?br> 　　同巨頭掰手腕
　　剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)之時(shí)，史玉柱并沒(méi)有將國(guó)外游戲公司放在眼里。2006年的一個(gè)展會(huì)卻徹底改變了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展會(huì)上，史玉柱看到氣勢(shì)的大作品很少有國(guó)產(chǎn)的，幾乎都是國(guó)外公司的大作。而明年即將投放市場(chǎng)的大產(chǎn)品當(dāng)中，幾乎全部都是歐美的游戲，有的產(chǎn)品的規(guī)模甚至在《魔獸》之上。
　　“我覺(jué)得明年大家就能感覺(jué)到，歐美游戲的市場(chǎng)份額迅速上升，三年之后外國(guó)的游戲占中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)。”史玉柱說(shuō)。
　　在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入非常明顯的大制作時(shí)代的時(shí)候，國(guó)內(nèi)多數(shù)網(wǎng)游公司還處于小作坊階段。史玉柱認(rèn)為，研發(fā)在4000萬(wàn)元以下的產(chǎn)品已經(jīng)不可能再形成氣候了，這和兩三年前是完全不一樣了。“《征途》的研發(fā)花了4000萬(wàn)人民幣在國(guó)內(nèi)已經(jīng)算多的了，但是歐美游戲多是以千萬(wàn)美金為單位的研發(fā)費(fèi)用，這相當(dāng)于投個(gè)三五百萬(wàn)人民幣拍個(gè)連續(xù)劇你去和好萊塢大片去比。”
　　有游戲同行分析，以史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，如果輔之以國(guó)外跨國(guó)公司的游戲制作能力，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)絕佳的搭配。史玉柱表示不排除這種的可能性，但是現(xiàn)在還沒(méi)考慮過(guò)代理國(guó)外游戲。但私下里，史玉柱說(shuō)，自己不喜歡玩國(guó)外的游戲。
　　獲悉史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲方面準(zhǔn)備走研發(fā)的道路之后，已成對(duì)手的陳天橋仍舊通過(guò)段永基幾次向史玉柱轉(zhuǎn)達(dá)自己的建議，其中一條就是：研發(fā)之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發(fā)方面更加謹(jǐn)慎了許多。
　　為了應(yīng)對(duì)跨國(guó)巨頭的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在征途網(wǎng)絡(luò)的第二款游戲已經(jīng)在研發(fā)當(dāng)中，名字就叫《巨人》。據(jù)史玉柱介紹，這款游戲的開(kāi)發(fā)投入達(dá)到一億元。在產(chǎn)品本身又有不少創(chuàng)新。
　　在做第二個(gè)保健品黃金搭檔的時(shí)候，史玉柱開(kāi)始向團(tuán)隊(duì)灌輸自己的“危機(jī)意識(shí)”：第二款產(chǎn)品按行規(guī)來(lái)說(shuō)是注定要失敗的，我們得采取什么措施避免失敗。危機(jī)意識(shí)之下，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也就進(jìn)入了緊急狀態(tài)，一周工作七天，一天15小時(shí)。而正是預(yù)先將自己置之死地，也讓黃金搭檔成為近5年來(lái)保健品市場(chǎng)唯一成功的產(chǎn)品。史玉柱已經(jīng)明確發(fā)話，第二款游戲還得像做黃金搭檔那么做。

 

征途牽涉的網(wǎng)絡(luò)沉迷、游戲倫理與斂財(cái)問(wèn)題

　　這個(gè)游戲處處都是花錢(qián)的陷阱！”另一個(gè)玩家宣稱(chēng)。他舉出“孔子”為例，這個(gè)萬(wàn)世師表的人物在游戲中負(fù)責(zé)“智力考試”，通過(guò)考試玩家可以獲得海量的升級(jí)經(jīng)驗(yàn)。但是，受教育是很貴的，向“孔子”討教問(wèn)題，居然“20兩銀子一次”。甚至財(cái)大氣粗的人民幣玩家們也對(duì)過(guò)于頻繁的更新力不從心。系統(tǒng)最新宣布，可以給裝備鑲上第15顆星星。按照規(guī)則，購(gòu)買(mǎi)4顆寶石充一顆星，看起來(lái)不麻煩，但是這里有一條“第二十二條軍規(guī)”：連續(xù)鑲星會(huì)導(dǎo)致所有的星星爆炸。假如你已經(jīng)花費(fèi)了40顆寶石鑲上了10顆星，而在鑲第11顆時(shí)發(fā)生爆炸，那么前面的10顆星同時(shí)消失，你只能從頭開(kāi)始。從第10顆星開(kāi)始，成功鑲嵌的幾率為50％，此后遞減。星數(shù)越高，爆炸幾率越高。設(shè)計(jì)者在此利用概率原理和玩家們開(kāi)了一個(gè)小小的玩笑。“我在沖第14顆星時(shí)，連著爆了11次。還不算前面爆炸的次數(shù)。”一個(gè)玩家抱怨。僅僅為了給他的至尊刀鑲上第15顆星，他就花費(fèi)了超過(guò)3000元。
　　玩家們出離憤怒，他們停止砍怪，不再接受任務(wù)，國(guó)王們都難得和平地坐到一起而不是申請(qǐng)“國(guó)戰(zhàn)”。在游戲地圖最中心的皇城廣場(chǎng)上，密密麻麻地坐滿了戰(zhàn)士、法師、弓箭手和召喚術(shù)士們。這些往常醉心于殺戮的角色，如今用絕對(duì)的安靜來(lái)對(duì)抗系統(tǒng)的貪得無(wú)厭。
　　游戲本身就是一個(gè)巨大的陷阱,但是如果不是自控能力差 誰(shuí)有會(huì)被游戲吸引 不管是什么游戲 都是被利益驅(qū)動(dòng),對(duì)于這個(gè)話題的題目我是相當(dāng)?shù)牟毁澩?話說(shuō)姜太公掉魚(yú),愿者上鉤.我不反對(duì)游戲的利益性,不管多少貴,那都是他本身的利益性.如果消費(fèi)者不去花這錢(qián),誰(shuí)會(huì)去沉迷網(wǎng)絡(luò)..

 

韓式網(wǎng)游的“精髓”

　　“中國(guó)玩家在歐服美服都被視為不受歡迎的異類(lèi)。”一位曾在《魔獸世界》任職的游戲經(jīng)理說(shuō)。中國(guó)人總有辦法以歐美玩家望塵莫及的速度升到極高的級(jí)別，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目時(shí)也不喜歡遵守默認(rèn)的利益分配規(guī)則。對(duì)于顯得有些“迂腐”的歐美玩家來(lái)說(shuō)，中國(guó)人就像是恐怖的異教徒。“歐美游戲并不鼓勵(lì)力量上的無(wú)限優(yōu)勢(shì)，比較講究平衡和互相牽制，”曾經(jīng)的魔獸經(jīng)理說(shuō)，“可能是因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化和現(xiàn)實(shí)環(huán)境的影響，說(shuō)實(shí)話中國(guó)玩家還是更適合叢林式游戲。”
　　一名網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)理回憶，他曾經(jīng)接待過(guò)一位跑到游戲公司的有錢(qián)但缺乏耐心的玩家。這位玩家專(zhuān)程前來(lái)咨詢：是否可以直接付錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)頂級(jí)裝備。公司上下當(dāng)時(shí)哭笑不得。如今這名經(jīng)理感嘆，他們沒(méi)有看到在這樣的玩家身上，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而《征途》看出來(lái)了，獲得了成功。
　　恃強(qiáng)凌弱和功利主義的“社會(huì)準(zhǔn)則”來(lái)自于韓式網(wǎng)游。在被稱(chēng)為“泡菜”的典型韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲中，玩家最常做的功課是練級(jí)，而練級(jí)的目的則是獲得強(qiáng)大的威力和權(quán)力。沒(méi)人能夠否認(rèn)這些游戲中的虛擬社會(huì)由對(duì)抗、暴力和欲望主宰，玩家們因此急功近利、恩怨分明、派系林立、殘酷冷漠。這既是游戲的樂(lè)趣所在，亦是對(duì)人性弱點(diǎn)的敏銳捕捉。
　　從《傳奇》開(kāi)始，韓式公會(huì)模式深入人心。這種模式極具東方式的家族色彩，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格管理，對(duì)外一致作戰(zhàn)。行會(huì)會(huì)長(zhǎng)可以自己制定行會(huì)會(huì)規(guī)，可以發(fā)出通緝令，與其他行會(huì)結(jié)盟或宣戰(zhàn)。這種設(shè)置便于玩家們結(jié)成團(tuán)體滿足自己的戰(zhàn)爭(zhēng)欲望，同時(shí)也確立了集權(quán)式的“社會(huì)結(jié)構(gòu)”。
　　這一社會(huì)結(jié)構(gòu)不只存在于虛擬之中。每一個(gè)玩家背后都是一個(gè)活生生的人。相當(dāng)多的行會(huì)成員來(lái)自于一個(gè)城市甚至同一間網(wǎng)吧。行會(huì)內(nèi)部的利益關(guān)系日益復(fù)雜，為了招募新手，行會(huì)可能會(huì)送裝備、送錢(qián)。行會(huì)設(shè)置很多職位，成員之間等級(jí)森嚴(yán)，如同幫會(huì)。戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始時(shí)各成員奮力殺戮，既獲得暴力快感，又可以得到戰(zhàn)利品，而戰(zhàn)利品又意味著金錢(qián)。戰(zhàn)利品的分配亦遵從等級(jí)制度。
　　當(dāng)韓式網(wǎng)游的“精髓”發(fā)揮到了極至，權(quán)力、榮譽(yù)和快感都來(lái)源于暴力，而暴力的最佳來(lái)源就是金錢(qián)。游戲設(shè)置亦樂(lè)于創(chuàng)造仇恨與貪欲，把玩家分為大大小小的家族、幫派和國(guó)家，設(shè)立各種個(gè)人或組織爭(zhēng)搶的目標(biāo)，甚至直接挑起爭(zhēng)斗。事實(shí)上，這并非《征途》一款游戲之功或之罪，這種價(jià)值指向正是韓式網(wǎng)絡(luò)游戲的傳統(tǒng)精髓所在。
　　據(jù)說(shuō)陳天橋在了解了《征途》的模式之后，連夜召開(kāi)高管會(huì)議。會(huì)議的結(jié)果是《傳奇》全面推行《征途》式的“免費(fèi)”模式?！墩魍尽啡〉昧艘粋€(gè)又一個(gè)令業(yè)界瞠目結(jié)舌的成果，原先對(duì)史玉柱進(jìn)軍網(wǎng)游持嘲笑態(tài)度的游戲運(yùn)營(yíng)商們，開(kāi)始紛紛潛心學(xué)習(xí)他的游戲設(shè)置。而征途網(wǎng)絡(luò)公司近日已經(jīng)將新開(kāi)發(fā)的《巨人》投入公測(cè)，根據(jù)一句前后矛盾的宣傳語(yǔ)，它號(hào)稱(chēng)“最便宜的免費(fèi)網(wǎng)游”。“《征途》式”網(wǎng)游，“最中國(guó)”的網(wǎng)游，將越來(lái)越多地出現(xiàn)在玩家面前。
　　這款最中國(guó)的游戲擁有最中國(guó)的玩家。除了《魔獸世界》等少數(shù)例子之外，不講究權(quán)力與等級(jí)制度的歐美網(wǎng)游在中國(guó)玩家中并不風(fēng)行。事實(shí)上，虛擬世界并不可以與現(xiàn)實(shí)世界簡(jiǎn)單對(duì)應(yīng)，電子游戲中的“合法傷害權(quán)”亦是必然樂(lè)趣之一。問(wèn)題在于玩家們?cè)谧非筮@種虛擬樂(lè)趣時(shí)是否會(huì)違背自己在現(xiàn)實(shí)生活中的倫理準(zhǔn)則。

 

巨人網(wǎng)絡(luò)上市信息

　　掛牌代號(hào)：GA
　　上市時(shí)間： 11月1日
　　主營(yíng)業(yè)務(wù)： 網(wǎng)絡(luò)游戲 上市地點(diǎn) 紐約證券交易所
　　募集數(shù)量：5719萬(wàn)股
　　美國(guó)存托憑證： 注冊(cè)地 開(kāi)曼群島
　　主承銷(xiāo)商： 美林 瑞士銀行
　　法定代表：史玉柱
　　北京時(shí)間2007年11月1日日21：00，紐約證券交易所早市9：30一聲鐘響，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，開(kāi)盤(pán)18.25美元，超過(guò)發(fā)行價(jià)17.74%，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個(gè)億萬(wàn)富翁、186個(gè)百萬(wàn)和千萬(wàn)富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運(yùn)動(dòng)服打扮，而穿運(yùn)動(dòng)服到紐交所敲上市鑼的，史還是第一人。
　　上市是為了更安全
　　在征途網(wǎng)絡(luò)剛剛成立之時(shí)，一度有傳聞稱(chēng)，史玉柱投資網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)自四通控股(0409.HK)董事長(zhǎng)段永基的策劃，還有稱(chēng)征途網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大之后，將會(huì)被納入到四通控股。史玉柱出面澄清，做網(wǎng)絡(luò)游戲同老段并無(wú)關(guān)系，目標(biāo)也不是納入四通控股，而是“要一步步把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲公司經(jīng)營(yíng)好，最終推向納斯達(dá)克。”
　　事實(shí)上，在征途網(wǎng)絡(luò)策劃的初期，史玉柱的確曾經(jīng)希望段永基能夠一同參與，但是老段卻沒(méi)有接他的茬，但事后等《征途》做火了之后，倆人再在溝通的時(shí)候，老段開(kāi)玩笑說(shuō)是因?yàn)槭酚裰?dāng)時(shí)并沒(méi)有跟他說(shuō)得很清楚。
　　史玉柱曾經(jīng)幾次對(duì)外表示，自己的目標(biāo)就是將征途帶上納斯達(dá)克，不考慮國(guó)內(nèi)A股和香港，因?yàn)橄愀弁顿Y人對(duì)IT業(yè)的認(rèn)識(shí)并不是很夠。現(xiàn)在，在真正進(jìn)入上市程序之后，史玉柱絕口不再談及上市的任何細(xì)節(jié)，只是說(shuō)在走程序。
　　一直聲稱(chēng)自己資金充裕的史玉柱為什么會(huì)在這么短的時(shí)間里就考慮起了上市的問(wèn)題？史玉柱的回答是可以讓公司更安全，此外也可以讓創(chuàng)業(yè)者真正地檢驗(yàn)一下公司的價(jià)值，同時(shí)也創(chuàng)造幾個(gè)千萬(wàn)富翁出來(lái)。
　　保健品行業(yè)已讓史玉柱看到先例，太陽(yáng)神、哈慈等企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面雖有波動(dòng)，但是卻不至于因?yàn)槟硞€(gè)波動(dòng)而導(dǎo)致企業(yè)的滅亡。此外，有了更為充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備，在遇到好的收購(gòu)機(jī)會(huì)之后可以收購(gòu)。另外，史玉柱認(rèn)為：“上市公司可以更冷靜，非上市公司制約少，有時(shí)候投資會(huì)犯錯(cuò)誤，上市之后犯錯(cuò)的概率會(huì)小很多。”
　　但是，對(duì)于史玉柱來(lái)說(shuō)，上市的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)選擇都有一定的變數(shù)。坊間曾有傳言稱(chēng)，史玉柱秘密圈定的上市方向很有可能是日本，野村 證券有可能是其主要的上市團(tuán)隊(duì)。最終，史玉柱帶領(lǐng)巨人于2007年11月1日在紐交所成功上市。
　　馬云與史玉柱還有什么不一樣
　　作者：謝揚(yáng)林
　　◆特立獨(dú)行與堅(jiān)持己見(jiàn)
　　史玉柱自己認(rèn)為，自己大約是第一位不著西裝，穿著運(yùn)動(dòng)服在紐交所IPO敲鐘的人了，對(duì)方因此專(zhuān)門(mén)為其辦了特批。從路演開(kāi)始，這位特立獨(dú)行者就一直穿著一貫的白色運(yùn)動(dòng)服。而在2006年前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，他還會(huì)戴著墨鏡，哪怕是在論壇上演講。
　　馬云在1995年想下海做網(wǎng)站時(shí)，向24個(gè)朋友咨詢，23個(gè)反對(duì)，只有1個(gè)說(shuō)可以試試，結(jié)果馬云還是堅(jiān)持了自己的看法，后來(lái)他說(shuō)，即使24個(gè)人都反對(duì)，我還是會(huì)做下去。馬云要做淘寶對(duì)抗eBay時(shí)，公司幾乎所有的人都反對(duì)，結(jié)果馬云還是堅(jiān)持了自己的決策。
　　史玉柱原來(lái)也會(huì)，巨人集團(tuán)失敗后就再不會(huì)了，成立了7人投資委員會(huì)，任何項(xiàng)目，贊成票不過(guò)半數(shù)一定放棄。否決率達(dá)2/3。
　　◆大手筆與小手筆
　　阿里巴巴有許多趣味的小手筆，那個(gè)后來(lái)用1億元打造的淘寶網(wǎng)，最初是讓孫彤宇等人花200美元建起的小網(wǎng)站，與eBay易趣對(duì)抗的2005年，對(duì)手在淘寶網(wǎng)所在的文三路布滿了易趣的路牌廣告，淘寶沒(méi)有錢(qián)，就在對(duì)手公司大廈對(duì)著的地鐵口弄一個(gè)淘寶的廣告小牌，讓對(duì)方員工每天上下班做地鐵一抬頭就能看到。
　　1989年，史玉柱身無(wú)分文，就敢透支2000元刊登廣告。馬云有了錢(qián)，2005年做雅虎宣傳，揚(yáng)言1億元的廣告轟炸，最后不了了之。
　　史玉柱的腦白金、黃金搭檔與征途就是廣告轟炸，不過(guò)，據(jù)一位叫何學(xué)林的人透露，其實(shí)并非財(cái)大氣粗，“在廣告價(jià)格上是錙銖必較，腦白金在全國(guó)各地報(bào)紙上做廣告的價(jià)格最高也不超過(guò)正常報(bào)價(jià)的45%，電視專(zhuān)題片的價(jià)格則更是不到10%，電視廣告的價(jià)格一般在40%以內(nèi)。譬如上海東方臺(tái)給其他廠商是正常報(bào)價(jià)的80%，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)最低價(jià)是68%，經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的談判，最后是33%成交。”
　　◆ 50萬(wàn)閑錢(qián)與50萬(wàn)勞務(wù)費(fèi)
　　1999年，杭州湖畔花園馬云的家里，18個(gè)人聚在馬云身邊，馬云將自己的錢(qián)掏出來(lái)，說(shuō)，“啟動(dòng)資金必須是Pocketmoney（閑錢(qián)），不許向家人朋友借，因?yàn)槭〉目赡苄詷O大。”然后又說(shuō)，“現(xiàn)在，你們每個(gè)人留一點(diǎn)吃飯的錢(qián)，將剩下的錢(qián)全部拿出來(lái)。”這筆拼湊的閑錢(qián)，就是馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的本金。
　　1998年，身上沒(méi)有幾個(gè)錢(qián)的史玉柱只好“依靠朋友賺點(diǎn)錢(qián)，給以前在上海的合作伙伴做市場(chǎng)策劃，對(duì)方付了幾筆錢(qián)，總共50萬(wàn)元”，這50萬(wàn)元，就是史玉柱東山再起的啟動(dòng)資金。
　　《史玉柱點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè) 視頻版》內(nèi)容介紹：
　　史玉柱，中國(guó)最具傳奇色彩的企業(yè)家。他從身價(jià)八億的中國(guó)“首富”到負(fù)債兩億的中國(guó)“首窮”，此后又在沉寂兩年之后，默默東山再起，不僅一舉還清企業(yè)積欠，同時(shí)還開(kāi)創(chuàng)了保健藥品、資本上市、企業(yè)投資及網(wǎng)絡(luò)游戲等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域，他的身價(jià)也迅速突破500億，成就中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的“不死”傳奇。
　　在深受創(chuàng)業(yè)者喜愛(ài)的《贏在中國(guó)》的節(jié)目中，又一位企業(yè)家成為了人們的視線的焦點(diǎn)，作為一位經(jīng)歷沉浮的創(chuàng)業(yè)者的先驅(qū)，史玉柱輝煌過(guò)，失敗過(guò)，崛起過(guò)，他的點(diǎn)評(píng)中肯而且切入創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的實(shí)際，特別站在失敗面前，他更具有理性的見(jiàn)解和深沉的社會(huì)責(zé)任感。他的經(jīng)歷與哲言引發(fā)了廣大創(chuàng)業(yè)者的深思。在狂銷(xiāo)100萬(wàn)冊(cè)《馬云點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)》暢銷(xiāo)書(shū)之后，應(yīng)廣大讀者的強(qiáng)烈要求與期待，央視媒體再次強(qiáng)檔推出《史玉柱點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)》的視頻版，令廣大喜歡、欣賞史玉柱的朋友能夠一睹其百分百的現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)采，了解這位傳奇企業(yè)家背后的故事。這也是市面上迄今為止，唯一、最完整、影音全程展現(xiàn)史玉柱的影像產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品將揭秘中國(guó)創(chuàng)業(yè)傳奇——史玉柱的“不死”密碼，與創(chuàng)業(yè)者分享他的輝煌成就，與經(jīng)營(yíng)者分享他的商道智慧，與失敗者分享他的堅(jiān)韌隱忍，與成功者分享他的沉浮人生，與獵奇者分享他的商海傳奇，與聰明者分享他的真知灼見(jiàn)，是所有志向高遠(yuǎn)的年輕人、滿腔抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者、面臨困擾的企業(yè)家們值得收藏的謀略寶鑒、智慧典藏。
　　我是這樣當(dāng)上總裁的
　　把錘煉當(dāng)成糧食——投入現(xiàn)在的工作，成果以后會(huì)逐漸呈現(xiàn)出來(lái)的
　　你具備高智商嗎
　　“究竟怎樣做才能出人頭地？” “職業(yè)生涯的開(kāi)拓秘訣到底在哪里？”或許是因?yàn)槲覀€(gè)人以前在不同的企業(yè)待過(guò)，或許是因?yàn)槲?0歲就有機(jī)會(huì)就任外資企業(yè)的總裁，所以經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到這些有關(guān)工作方法和職業(yè)生涯形成的問(wèn)題。
　　每當(dāng)遇到這些問(wèn)題，說(shuō)老實(shí)話，我真不知道該怎樣回答。自己也沒(méi)做出什么與眾不同的事情來(lái)，既沒(méi)有優(yōu)越于他人的商業(yè)天賦，也沒(méi)有描繪出宏偉的職業(yè)戰(zhàn)略藍(lán)圖，甚至是連做夢(mèng)都沒(méi)有想到自己能當(dāng)上總裁。何況我還是一個(gè)內(nèi)向而不善言談，比普通人要愚笨一倍的不中用者。如果非要我說(shuō)出自己的優(yōu)點(diǎn)的話，只有一點(diǎn)，那就是決不逃避眼前的工作?？v覽20多年的職場(chǎng)經(jīng)歷，幾乎都是艱難困苦的工作。并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)那么多令人如意的工作，也經(jīng)常會(huì)苦于工作上的閉塞感和人際關(guān)系的煩惱。盡管如此，為了彰顯個(gè)人存在價(jià)值，反復(fù)體味著工作帶來(lái)的痛苦。這種痛苦的積累一直延續(xù)至今。職場(chǎng)開(kāi)拓需要長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃，同時(shí)，磨練工作技能和技巧也十分重要。資格和學(xué)歷對(duì)工作的幫助也很大。我個(gè)人認(rèn)為，如果這幾個(gè)因素中沒(méi)有高智商的話，在商業(yè)上也不會(huì)取得很大的成果。
　　所謂的智商，用老話講就是“Hungry”(饑渴精神)，將狂熱的貪欲熱情投入到工作當(dāng)中，同你的苦難搏斗。腳踏實(shí)地，拿出最終的結(jié)果。這就是我唯一的財(cái)富。
　　小時(shí)候，媽媽經(jīng)常讓我去買(mǎi)白面包，因?yàn)榧揖巢⒉皇呛芎茫瑡寢屆看谓o我的都是剛好夠買(mǎi)白面包的錢(qián)。“夾餡兒面包太貴了，別買(mǎi)。”媽媽說(shuō)，所以從來(lái)都沒(méi)有吃過(guò)。有一天，家里沒(méi)有零錢(qián)，媽媽給的錢(qián)夠買(mǎi)個(gè)夾餡兒面包。我早就對(duì)面包店里擺放的甜瓜面包和奶油面包垂涎三尺了，于是就買(mǎi)了白面包外加甜瓜面包和奶油面包。雖然當(dāng)時(shí)心存些許負(fù)疚感，但以為媽媽肯定會(huì)原諒的，這是一個(gè)孩子的期待。
　　沒(méi)想到媽媽卻認(rèn)為我的行為不容寬恕。“我們家沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)那些東西，快去退了。”我不能去退回那些果醬面包，只是一個(gè)勁地哭。
　　自己想要得到的東西，只有通過(guò)自己的努力才能弄到，這就是我當(dāng)時(shí)的切身體驗(yàn)。
　　熱情和經(jīng)驗(yàn)決定成長(zhǎng)
　　高智商地投入到工作中會(huì)有什么收獲呢？
　　答案是工作的喜悅。一說(shuō)起工作，人們就覺(jué)得是件艱難困苦的事情。現(xiàn)在把工作從生活的一部分中割裂開(kāi)來(lái)，放棄努力抑或是覺(jué)得工作無(wú)聊而動(dòng)輒跳槽的人愈來(lái)愈多。然而，對(duì)于大多數(shù)人而言，工作還是占據(jù)了生活的大半部分時(shí)間。如果不能從工作中找到喜悅的話，恐怕就無(wú)法描繪出理想的人生來(lái)。
　　正因?yàn)楣ぷ魇峭纯嗟模猿竭@種痛苦時(shí)所帶來(lái)的喜悅就越巨大。不逃避目前的工作從而取得成果，能夠讓你深切感受到前所未有的充實(shí)和工作效果。因此而得到周?chē)说恼J(rèn)同，就會(huì)激發(fā)你向更有挑戰(zhàn)力的工作發(fā)起沖刺。這種積累伴隨著自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，一個(gè)人就人性地完成了自我成長(zhǎng)。
　　一個(gè)人的成長(zhǎng)公式是“熱情”乘以“經(jīng)驗(yàn)”。在無(wú)數(shù)個(gè)商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，你是不是在深感壓力的同時(shí)又在苦苦思索著什么呢？這些痛苦的經(jīng)驗(yàn)會(huì)加速你的自我成長(zhǎng)。即便是掌握些微的成功經(jīng)驗(yàn)，也能夠變成強(qiáng)大的自信。即使會(huì)失敗，如果在重壓之中，如若你專(zhuān)注于一個(gè)結(jié)果的話，必定會(huì)有所獲。這些經(jīng)驗(yàn)就變成你的臺(tái)階，促進(jìn)你挑戰(zhàn)更高的工作。相反，如果逃避眼前的工作，或者不付諸于高效至上的努力和熱情，無(wú)論積累多少經(jīng)驗(yàn)，也很難成長(zhǎng)。
　　擴(kuò)展工作視野的方法
　　高智商地投入到工作中還會(huì)有另外一個(gè)收獲——那就是工作的視野。這會(huì)讓你在欣賞眼前的風(fēng)景時(shí)，無(wú)論從哪個(gè)高度看，深度和廣度都迥然不同。年少時(shí)所看到的廣闊的風(fēng)景長(zhǎng)大后再看，卻出乎意料地變小了，這樣的感受大家都有。工作的視野也與此同理。

 

史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄

　　1.要重視建立銷(xiāo)售手冊(cè)
　　2.凡是先做試點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)才低。
　　3.找到自己的細(xì)分市場(chǎng)。
　　4.不要總想著同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)立，而是要想辦法讓自己彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足。
　　5. 如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑！
　　6.抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調(diào)研。
　　7.與其改變消費(fèi)者固有的想法，不如在消費(fèi)者已熟悉的想法上去引導(dǎo)消費(fèi)者。
　　8.要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽(yáng)還難；但不是不可能的。
　　9.對(duì)普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會(huì)價(jià)值。
　　10.我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研。
　　11.公司在小的時(shí)候，盡量要股權(quán)集中。
　　12.要花大的精力建立一個(gè)連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊(cè)，尤其是《管理手冊(cè)》和《營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》；
　　13.要重視建設(shè)團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)一般不超過(guò)7人。
　　14.要腳踏實(shí)地的從小做起，團(tuán)隊(duì)重于個(gè)人作用。
　　15.要注意廣告的法律限制。
　　16.90%的困難你現(xiàn)在想都沒(méi)有想到，你都不知道那是困難。
　　17.首先一定要建立、運(yùn)營(yíng)第一家店，并根據(jù)其寫(xiě)成一個(gè)“傻瓜手冊(cè)”,做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，首先就是腳踏實(shí)地、集中精力做成功一個(gè)。
　　18.試銷(xiāo)市場(chǎng)慢跑，快不得；全國(guó)市場(chǎng)快跑，慢不得！
　　做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷(xiāo)市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得；
　　做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！
　　19.不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大！
　　一、90％的困難你想都沒(méi)有想到，你都不知道那是困難。
　　二、團(tuán)隊(duì)核心成員要有人提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，遲早要走的。
　　三、如果沒(méi)有價(jià)格上和技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要隨便進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑！
　　四、做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。
　　五、做成功一個(gè)店之后遠(yuǎn)離你的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力的先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來(lái)如何做連鎖做太多的夢(mèng)，先腳踏實(shí)地的做一家。
　　六、做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做區(qū)域試銷(xiāo)市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得；真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得。
　　七、不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平和博士沒(méi)啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。
　　八、作為我們?cè)?jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，真實(shí)的。
　　九、對(duì)過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想想。反正睡覺(jué)也想，想一想對(duì)你的收獲實(shí)際上有很大的收獲，比你看書(shū)更有用。因?yàn)橛械臅?shū)離你遠(yuǎn)，那是看自己過(guò)去寫(xiě)的東西。
　　十、最痛苦壓力最大的時(shí)候，腦子里只有一件事的時(shí)候，我把全國(guó)分公司的經(jīng)理召到荒山腳下北大門(mén)哪個(gè)招待所里面，然后在那個(gè)地方開(kāi)批判大會(huì)。大家批判我，批判了3天3夜，我覺(jué)得那個(gè)就很有用！

 

史玉柱的創(chuàng)業(yè)智慧

　　第一句：“賺大錢(qián)還是賺小錢(qián)，取決于你的戰(zhàn)略”。如果我們的戰(zhàn)略是面向社區(qū)開(kāi)一個(gè)雜貨店，那么，我們就只能賺一個(gè)社區(qū)的錢(qián);如果我們的戰(zhàn)略是面向全市開(kāi)一個(gè)零售店，那么，我們就可以賺一個(gè)城市的錢(qián);···以此類(lèi)推，如果我們的戰(zhàn)略是面向全世界的市場(chǎng)，那么，我們就可以賺全世界人民的錢(qián);
　　第二句：“再好的決策，也不可能適應(yīng)未來(lái)的種種變化，需要在實(shí)際操作過(guò)程中及時(shí)調(diào)整”。所謂“計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化”，但如何調(diào)整計(jì)劃往往是一件棘手的事情，因?yàn)檎{(diào)整意味著打亂原先的部署，甚至有些事要重頭做起，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷培養(yǎng)自己的“洞察力”和“隨需應(yīng)變”的能力，同時(shí)，盡量做到兼聽(tīng)則明，從更多的角度審視現(xiàn)狀和計(jì)劃的差距;
　　第三句：“就算戰(zhàn)略方向?qū)α?，取得成功還需要心血的澆灌”。成功最難的往往不是方向的選擇，而是在朝著這個(gè)方向要走的路程上所遇到的種種意想不到的挫折和困難。為什么馬云告誡創(chuàng)業(yè)者最多的一句話是“堅(jiān)持”，因?yàn)椋g性是一名創(chuàng)業(yè)者成功最大的保證，這點(diǎn)從史玉柱重新崛起就可見(jiàn)一般。(地球是圓的，你本來(lái)應(yīng)該往東，但你實(shí)際往西，只要你有足夠的韌性走下去，最終也一定會(huì)到達(dá)東邊的)
　　第四句：“領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心真誠(chéng)是團(tuán)隊(duì)愿意不離不棄的真正原因”。一個(gè)企業(yè)的成功絕對(duì)不是一個(gè)人堅(jiān)持的結(jié)果，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的結(jié)果，那么，如何在最困難的時(shí)候讓你的團(tuán)隊(duì)不離不棄，史玉柱已經(jīng)告訴了我們?nèi)康拿孛芩冢?dāng)你的企業(yè)不能給員工足夠的物質(zhì)利益時(shí)，你所能夠讓員工信賴的就是你的內(nèi)心真誠(chéng)和你的堅(jiān)定理想。
　　史玉柱的圖書(shū)
　　目前市場(chǎng)上關(guān)于史玉柱最火熱的圖書(shū)就是《巨人歸來(lái)——最牛失敗者史玉柱的財(cái)富人生》。圖書(shū)開(kāi)頭，作者就說(shuō)，
　　許多關(guān)于史玉柱的著作或是評(píng)述中，史玉柱總是有著兩個(gè)完全不同的形象：要么是冒進(jìn)的、遭遇失敗并且最終還會(huì)失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應(yīng)用的財(cái)富英雄。其實(shí)，那都是表象，史玉柱不過(guò)是中國(guó)改革開(kāi)放20年來(lái)，印刻著中國(guó)時(shí)代烙印的普通創(chuàng)業(yè)者中的一員。創(chuàng)造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、征途網(wǎng)游的全國(guó)風(fēng)行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風(fēng)云一時(shí)；之后，史玉柱又隨著巨人集團(tuán)的轟然倒塌負(fù)債多達(dá)2個(gè)多億，成為“中國(guó)首負(fù)”；現(xiàn)在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價(jià)摘得“IT首富”。本書(shū)將以一個(gè)專(zhuān)業(yè)商業(yè)觀察者的角度，從市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、人才戰(zhàn)略、管理制度、企業(yè)文化、投資理念六個(gè)方面全景似地剖析造就這個(gè)傳奇背后財(cái)富的法則，總結(jié)和思考他4000元到500億的財(cái)富征程，并為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和征途網(wǎng)游三個(gè)輝煌品牌的所經(jīng)歷過(guò)的令人深思的成功和失敗的細(xì)節(jié)。
　　書(shū)的作者楊艾祥是資深的記者和企業(yè)研究者。目前是字派傳播（www.）的高級(jí)合伙人。
　　史玉柱的財(cái)富：全球互聯(lián)網(wǎng)富豪第七
　　日前，《福布斯》公布２００８年全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜，中國(guó)有６人上榜。其中，著名搜索引擎網(wǎng)站“谷歌”的兩名創(chuàng)始人塞吉·布林和拉里·佩奇以個(gè)人凈資產(chǎn)１８７億美元和１８６億美元分別名列第一和第二位。全球最大的網(wǎng)上書(shū)店“亞馬遜”的ＣＥＯ杰夫·貝佐斯以凈資產(chǎn)８２億美元位列第三名。中國(guó)的巨人網(wǎng)絡(luò)公司董事長(zhǎng)兼ＣＥＯ史玉柱以２８億美元個(gè)人凈資產(chǎn)排名第七位。
　　史玉柱是中國(guó)早期最出色的電腦程序員之一。上世紀(jì)９０年代，史玉柱自己開(kāi)發(fā)的巨人漢卡系列曾占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一。史玉柱２００４年重返ＩＴ業(yè)，自主研發(fā)運(yùn)營(yíng)的首款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》獲得巨大成功。
　　另外，雅虎ＣＥＯ楊致遠(yuǎn)、騰訊首席執(zhí)行官馬化騰、百度ＣＥＯ李彥宏、阿里巴巴董事局主席馬云和網(wǎng)易ＣＥＯ丁磊也榮登該榜單。

 

史玉柱的創(chuàng)業(yè)成功心得

　　曾多次創(chuàng)造商業(yè)奇跡的上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司老總史玉柱，在點(diǎn)評(píng)贏在中國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽選手時(shí)，用四句話概括了自己的成功心得，它涵蓋了戰(zhàn)略方向、如何調(diào)整、如何堅(jiān)持、領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面。
　　戰(zhàn)略方向
　　第一句：“賺大錢(qián)還是賺小錢(qián)，取決于你的戰(zhàn)略。”
　　如果我們的戰(zhàn)略是面向社區(qū)開(kāi)一個(gè)雜貨店，那么，我們就只能賺一個(gè)社區(qū)的錢(qián)；如果我們的戰(zhàn)略是面向全市開(kāi)一個(gè)零售店，那么，我們就可以賺一個(gè)城市的錢(qián)；以此類(lèi)推，如果我們的戰(zhàn)略是面向全世界的市場(chǎng)，那么，我們就可以賺全世界人民的錢(qián)。
　　如何調(diào)整
　　第二句：“再好的決策，也不可能適應(yīng)未來(lái)的種種變化，需要在實(shí)際操作過(guò)程中及時(shí)調(diào)整
　　所謂“計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化”，但如何調(diào)整計(jì)劃往往是一件棘手的事情，因?yàn)檎{(diào)整意味著打亂原先的部署，甚至有些事要重頭做起，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷培養(yǎng)自己的“洞察力”和“隨需應(yīng)變”的能力，同時(shí)，盡量做到兼聽(tīng)則明，從更多的角度審視現(xiàn)狀和計(jì)劃的差距；
　　如何堅(jiān)持
　　第三句：“就算戰(zhàn)略方向?qū)α?，取得成功還需要心血的澆灌。”
　　成功最難的往往不是方向的選擇，而是在朝著這個(gè)方向要走的路程上所遇到的種種意想不到的挫折和困難。為什么馬云告誡創(chuàng)業(yè)者最多的一句話是“堅(jiān)持”，因?yàn)椋g性是一名創(chuàng)業(yè)者成功最大的保證，這點(diǎn)從史玉柱重新崛起就可見(jiàn)一斑。地球是圓的，你本來(lái)應(yīng)該往東，但你實(shí)際往西，只要你有足夠的韌性走下去，最終也一定會(huì)到達(dá)東邊的。
　　團(tuán)隊(duì)如何保持穩(wěn)定
　　第四句：“領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)心真誠(chéng)是團(tuán)隊(duì)愿意不離不棄的真正原因。”
　　一個(gè)企業(yè)的成功絕對(duì)不是一個(gè)人堅(jiān)持的結(jié)果，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的結(jié)果，那么，如何在最困難的時(shí)候讓你的團(tuán)隊(duì)不離不棄，史玉柱已經(jīng)告訴了我們?nèi)康拿孛芩?，?dāng)你的企業(yè)不能給員工足夠的物質(zhì)利益時(shí)，你所能夠讓員工信賴的就是你的內(nèi)心真誠(chéng)和你的堅(jiān)定理想。

 

揭秘史玉柱

　　產(chǎn)品概述
　　從中國(guó)首窮到中國(guó)最富，中國(guó)改革開(kāi)放三十年來(lái)，恐怕再?zèng)]有比史玉柱更富戲劇性的人物了，從巔峰跌到低谷，然后東山再起。本片匯集中央電視臺(tái)對(duì)這位傳奇企業(yè)家近十年的紀(jì)錄，結(jié)合訪談、采訪、名人評(píng)論以及自我剖析的多種方式，全面公開(kāi)史玉柱鮮為人知的創(chuàng)業(yè)艱辛歷程和思想蛻變的成長(zhǎng)過(guò)程、為您呈現(xiàn)一個(gè)真實(shí)而完整的史玉柱。
　　產(chǎn)品主線——?jiǎng)?chuàng)業(yè)歷程
　　全片的呈現(xiàn)方式主要貫穿兩條線，主線是史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程：窮書(shū)生創(chuàng)業(yè)——漢卡成功——?jiǎng)?chuàng)辦巨人公司——《福布斯》大陸富豪第八位——巨人大廈倒塌——二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦保健品“腦白金”——三年內(nèi)成為保健品盟主——收購(gòu)巨人大廈并還債——新巨人成立——?jiǎng)?chuàng)辦“征途網(wǎng)絡(luò)科技”——巨人網(wǎng)絡(luò)紐約交易所成功上市。
　　產(chǎn)品副線——思想蛻變
　　副線是史玉柱的思想蛻變過(guò)程：從創(chuàng)業(yè)成功者——經(jīng)營(yíng)失敗者——臥薪嘗膽——善于總結(jié)并反思自省的企業(yè)家——謹(jǐn)慎智慧的投資家。
　　“揭秘”的內(nèi)容和意義
　　在本片里，你可以看到巨人發(fā)跡之謎、巨人倒下之謎、巨人隱身之謎、腦白金、黃金搭檔崛起之謎、巨人還債之謎、新巨人再度崛起之謎。同時(shí)我們也期望能揭開(kāi)“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)興衰成敗的命運(yùn)之謎”：中國(guó)倒下的民營(yíng)企業(yè)、衰落的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，它們的根源究竟在哪里？
　　希望本片給所有經(jīng)營(yíng)者以警示、失敗者以啟迪、創(chuàng)業(yè)者以指引！這是行走在路上的前輩們贈(zèng)與我們的寶貴財(cái)富和莫大的鼓舞！
　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　第一輯（選自CCTV《人物》訪談 + 托馬斯亞洲區(qū)總裁陽(yáng)亞菲評(píng)史玉柱性格）
　　匯集央視對(duì)這位傳奇企業(yè)家近十年的紀(jì)錄，呈現(xiàn)一個(gè)真實(shí)而完整的史玉柱，并特邀世界著名性格測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)托馬斯解讀“個(gè)性英雄”史玉柱。
　　第二輯（選自CCTV《對(duì)話》訪談 之《跌倒的巨人能否站起》）
　　1997年的“樓花事件”使史玉柱痛定思痛，“巨人”沉寂三年后做客央視接受訪談，并與萬(wàn)通集團(tuán)主席馮侖，互聯(lián)通網(wǎng)總裁張樹(shù)新等知名企業(yè)家直面對(duì)話。
　　第三輯（選自CCTV《對(duì)話》訪談 之 《一個(gè)著名的失敗者 上輯》）
　　史玉柱與聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志、四通集團(tuán)總裁段永基、泰山集團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)華貽芳等企業(yè)界長(zhǎng)老重溫當(dāng)年“泰山峰會(huì)”，坦然接受前輩們的評(píng)鑒與鞭策。
　　第四輯（選自CCTV《對(duì)話》訪談 之 《一個(gè)著名的失敗者 下輯》）
　　柳傳志、童家威、張樹(shù)新等再次深度探討史玉柱及巨人集團(tuán)昨天、今天和明天的種種，為幾經(jīng)沉浮的史玉柱做出未來(lái)發(fā)展的分析和建議。