利用自選電子郵件來(lái)開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)的用戶增長(zhǎng)極快。在保住老顧客的同時(shí)，開(kāi)拓新市場(chǎng)也絕不可忽視。每時(shí)每刻，都有新的金礦需要去開(kāi)采，比如，有報(bào)告說(shuō)女性網(wǎng)民數(shù)量激增，女性門戶成了新的熱點(diǎn)。那么長(zhǎng)久以來(lái)被你忽略的女網(wǎng)民就馬上要被列入你的推廣計(jì)劃之內(nèi)了。

當(dāng)然，郵件推廣是把好鐵鍬，但是，廣發(fā)垃圾郵件的做法實(shí)不可取。雖然這么做出名容易，但出的多半是惡名，網(wǎng)站要長(zhǎng)久發(fā)展，這么做是否值得？可得好好考慮一下了。而下面5個(gè)自選電子郵件的模式是行之有效的宣傳捷徑，它們已經(jīng)讓商家事半功倍地尋找到了眾多新客戶。

1、自選郵件列表管理服務(wù)

國(guó)外常見(jiàn)這樣一種自選郵件列表管理器，它在消費(fèi)者和商家之間扮演了中間人的角色。商家可以付費(fèi)給這類的管理器，通過(guò)它們來(lái)找到一個(gè)大的潛在目標(biāo)市場(chǎng)，而消費(fèi)者和一些專業(yè)用戶則被邀請(qǐng)登記并在他們所感興趣的貿(mào)易信息類型前面打鉤。

列表管理者并不會(huì)將顧客的電子郵件地址直接發(fā)送給商家，而是要求商家將信息提交到列表管理器后進(jìn)行整理分類，然后再以商家的名義將這些信息傳播給他們的訂戶。

國(guó)外像這樣的自選郵件列表管理服務(wù)已逐步走上軌道，但是服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，有些能很好地保護(hù)訂戶的利益和私人信息，而有些卻因?yàn)樨澮粫r(shí)之利發(fā)行垃圾郵件而導(dǎo)致聲譽(yù)江河日下，可以根據(jù)它們郵件列表的大小、退訂及廣告方針，以及你自身的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)謹(jǐn)慎選擇。

國(guó)內(nèi)有沒(méi)有這樣的自選郵件列表管理服務(wù)？目前好像還不常見(jiàn)。但像博大、網(wǎng)易等郵件列表，或遲或早都可能會(huì)出現(xiàn)類似的服務(wù)。

2、贊助性新聞通訊

成千上萬(wàn)的作者都發(fā)現(xiàn)了：電子郵件是一個(gè)自行發(fā)布信息的簡(jiǎn)單有效的利器。有數(shù)百萬(wàn)的讀者都訂閱了各種各樣的電子雜志，并且數(shù)目還在不斷增長(zhǎng)。許多大站點(diǎn)和出版社，如IndustryStandard、Wired和MSNBC，都發(fā)行了自己的內(nèi)容摘要和新聞通訊。他們中間的大多數(shù)都接受廣告贊助，在郵件中插入廣告商的信息。

雖然同有些擁有100萬(wàn)讀者的傳統(tǒng)媒體比起來(lái)，這些電子郵件列表的發(fā)行量少得可憐，但是最主要的益處就是通過(guò)在這類新聞通訊上發(fā)布廣告，可以更容易地找到你“所需要的”客戶和合作伙伴，也就是說(shuō)，比起傳統(tǒng)廣告，電子雜志和新聞通訊的廣告能更準(zhǔn)確地找到目標(biāo)市場(chǎng)。

看看clickz郵件列表中的廣告，難道它沒(méi)有從中獲利？而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和廣告先鋒在郵件列表中互換廣告位，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而讓雙方的讀者得以了解更多相關(guān)信息，而我們也都得到了更多的訪問(wèn)量和訂戶。這是一種三贏策略，也是這一模式的良好操作。

3、接受廣告贊助的討論組

隨便到AltaVista、Lycos、等搜索引擎輸入“DiscussionList（討論組）”來(lái)查詢，你都能輕而易舉地找到成千上萬(wàn)個(gè)這樣的討論組，很多熱門話題都有相當(dāng)興旺的人氣。

最近10年內(nèi)，電子郵件已經(jīng)成為進(jìn)行虛擬社區(qū)討論的一個(gè)通用平臺(tái)。光“Liszt”分類目錄站點(diǎn)就收錄并分類了9萬(wàn)多個(gè)電子郵件討論組，包括你所能想到的每個(gè)主題。討論組中的每個(gè)成員都能收到相關(guān)信息的一份拷貝。有些討論組甚至有上千的成員，每天都能新增上10條信息。這是一個(gè)多么驚人的市場(chǎng)？

盡管很多這樣的討論組不是以廣告贊助為初衷的，可許多商務(wù)交流指導(dǎo)社區(qū)和消費(fèi)者社區(qū)都逐漸開(kāi)始接受廣告了。其中，典型的是以一個(gè)星期左右為周期，在每封郵件的頂端或底部加上一個(gè)簡(jiǎn)單的贊助者商業(yè)信息。

4、傳播營(yíng)銷郵件

傳播營(yíng)銷術(shù)更像是一種戰(zhàn)略而不僅僅是一個(gè)打廣告的機(jī)會(huì)。有個(gè)不大合適的行話形容它為“病毒性營(yíng)銷”。這種方法是鼓勵(lì)一個(gè)公司的老客戶去向自己的朋友們推薦一些公司的產(chǎn)品和信息。在傳統(tǒng)商業(yè)社會(huì)中，這種“找朋友”的方式是盡人皆知的，但在因特網(wǎng)上，這個(gè)觀念卻受到強(qiáng)烈的排擠。

然而，有些網(wǎng)上公司由于好的產(chǎn)品、服務(wù)以及有口皆碑的宣傳推廣，已取得瘋狂的增長(zhǎng)。提供免費(fèi)電子郵件服務(wù)的Hotmail就是一個(gè)好例子。由于它在用戶所發(fā)出的每封郵件末尾都附帶一條hotmail的推廣信息，很快就吸引了上百萬(wàn)的用戶來(lái)注冊(cè)加入。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的免費(fèi)電子信箱已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了。且在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，容量越來(lái)越大，2M-4M-10M-21M，現(xiàn)在竟然有了新浪的2G電子郵件和網(wǎng)易的多個(gè)2G電子郵件。這對(duì)廣大網(wǎng)民畢竟不是壞事。誰(shuí)不想有個(gè)大信箱呢？而傳播營(yíng)銷郵件下面的鏈接和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體上打出的大量廣告，的確給他們帶來(lái)了眾多新用戶。

哪怕用戶使用的是POP3方式來(lái)收郵件，郵件末尾所附的鏈接和宣傳信息也附身在用戶的每封往來(lái)郵件上，像繁殖力極強(qiáng)的病毒一樣潛入成千上萬(wàn)的用戶的硬盤（當(dāng)然是沒(méi)有任何危害的），而用戶也不會(huì)感到一兩行小小的字對(duì)自己有什么不好。

5、合作營(yíng)銷郵件

在傳統(tǒng)的直銷市場(chǎng)中，公司向其它商人購(gòu)買他們用戶的名字和地址是很平常的。而在電子郵件營(yíng)銷的新市場(chǎng)中，雖然網(wǎng)站可以從任何來(lái)源獲得地址，但當(dāng)中卻總有很多是無(wú)效的。這個(gè)不用多說(shuō)，實(shí)踐出真知，試試就知道了。

因而，很多對(duì)郵件推廣積累了足夠了解的商家采取了折衷的手段，同其他公司合作，然后以合作伙伴的名義發(fā)送信息給他們的用戶。這樣優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合自然是一拍即合。比如，新媒體觀察可以向它的訂戶發(fā)行這樣一封電子郵件：“親愛(ài)的新媒體觀察讀者，為了感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們雜志的忠實(shí)，我們向您推薦一個(gè)我們的合作伙伴——時(shí)代網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品：電子圖書(shū)制作工具。”

現(xiàn)階段，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解和運(yùn)用還只是在游泳池中學(xué)游泳，這8種郵件推廣模式也只是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)的嬰兒期所得出的一個(gè)大概總結(jié)。但開(kāi)啟你無(wú)限的想像空間，往它們的更深處挖掘，那么，電子郵件推廣——這數(shù)字時(shí)代的信息飛毯，必將助你完成從零到無(wú)限大的飛躍！