早上打開DONEWS看到了一篇關(guān)于WEB2.0與WEB2.0與B2B網(wǎng)站經(jīng)營的文章，覺得有一定的道理，所以收錄下來。有人說2.0務(wù)虛,而本質(zhì)則是一場互聯(lián)網(wǎng)資源的二次調(diào)配，說的有一定的道理。不過我覺得最主要的是看怎樣運(yùn)營這個(gè)網(wǎng)站，內(nèi)容才是核心，不要玩概念，沒有必要強(qiáng)調(diào)1.0和2.0的區(qū)別。
下面是摘要：
結(jié)合實(shí)例和現(xiàn)在對(duì)理論的進(jìn)一步思考，我們認(rèn)為2.0對(duì)B2B網(wǎng)站經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)有以下幾點(diǎn)作用：
1、 WEB2.0讓B2B網(wǎng)站經(jīng)營者對(duì)用戶、市場有了新的認(rèn)識(shí)。
用戶它來B2B網(wǎng)站的動(dòng)機(jī)是復(fù)雜的，不僅是重在直接賺錢的生意上，而還有其它的一些需求，需要我們用創(chuàng)新的方式去滿足他們。今天有2.0，但明天又會(huì)有新的概念覆蓋它，這是因?yàn)橛脩舻男枨笤诓粩嗟淖兓?。我們不能隨意模坊，但我們抓住用戶不放：你網(wǎng)站已有的用戶群，用技術(shù)互動(dòng)、個(gè)案調(diào)查、研討會(huì)等形式，記錄用戶特征，分析用戶行為，了解他們的需求并進(jìn)行分類，找出現(xiàn)最顯著的需求，列出來，然后再結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)、競爭對(duì)手等，找到同質(zhì)化的需求滿足部分，并制定出符合自己網(wǎng)站的滿足用戶迫切需求的競爭策略，甚至有時(shí)去引導(dǎo)和激發(fā)用戶在某方面的需求，站在領(lǐng)跑人的位置。例如：以前做今日五金是站在網(wǎng)站品牌包裝優(yōu)化上，令它讓人眼前一亮；做全球五金是在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)打造這塊下功夫和整體網(wǎng)站品牌的提升雙管其中，令它超越同行；這些從用戶需求的角度來看，都是在做一個(gè)創(chuàng)新的工作：比競爭對(duì)手快一步去提升用戶期望，并且目前只有你或少數(shù)服務(wù)商能滿足他們的需求的過程。
2、 WEB2.0讓B2B網(wǎng)站把眼光從站外拓展轉(zhuǎn)至站內(nèi)資源利用率上。
務(wù)實(shí)的經(jīng)營者會(huì)對(duì)身邊有的資源盯得很緊，因?yàn)橹挥羞@些人，這些錢，才是我能掌控得住的。2.0的出現(xiàn)，讓我們知道了：用戶的利用率要提升上來。以前是我們用市場銷售與拓展來做客戶，拉客戶，網(wǎng)站也在為客戶服務(wù)；今天讓用戶服務(wù)于網(wǎng)站，一咱們一起干。以前500個(gè)用戶數(shù)據(jù)，可能有400個(gè)是快死掉的數(shù)據(jù)而已[例如：有需求才上來一次網(wǎng)站。覺得花了錢了沒啥用，來一次就不上來了！]，但今天我們知道了：造一個(gè)舞臺(tái)給用戶，讓用戶去發(fā)揮，用戶會(huì)自己上來，貢獻(xiàn)知慧與點(diǎn)擊率，對(duì)他，對(duì)有需要的人，對(duì)網(wǎng)站，都好，這是一個(gè)共贏的舞臺(tái)，從經(jīng)營上來講，網(wǎng)站銷售阻力也會(huì)降低。如果web2.0是站內(nèi)資源利用率的第一響，那我們思考會(huì)有其它資源沒利用起來，例如：讓你網(wǎng)站的每一個(gè)文字變得有說服務(wù)和感染力，讓你經(jīng)營的欄目品牌化，讓你的產(chǎn)品與服務(wù)出現(xiàn)在用戶的身邊…….根本的做法是：用心去維護(hù)你所等到的用戶，通過做細(xì)節(jié)去令他們感動(dòng)。
3、 Web2.0的應(yīng)用是融通的，不是孤立的，目前的這些應(yīng)用都是可以根據(jù)你們的經(jīng)營策略去選擇、取舍的。
用戶主動(dòng)參與，不能亂參與，需要有人去引導(dǎo)和管理，不然全亂了。華人螺絲網(wǎng)是先有欄目大品牌定位。這些2.0的應(yīng)用都是圍繞著做這個(gè)品牌來展開。為何沒有使用播客呢？這是因?yàn)槟壳皼]有必要，但可能下次就會(huì)有網(wǎng)上電臺(tái)應(yīng)用到商學(xué)院里邊了。另外：如果博客在自己做私人交流的空間里邊發(fā)生意信息，在B2B網(wǎng)站里邊是否要制止呢？嚴(yán)格上來講，就得制止，給大家一個(gè)寧靜的空間，這就得看經(jīng)營者怎么定規(guī)則了。分類信息與B2B現(xiàn)有的產(chǎn)品也是很敏感的，因?yàn)槭召M(fèi)會(huì)員才享有亂發(fā)信息的權(quán)利與服務(wù)，如果用戶隨意發(fā)布了分類信息，上面公布了他的聯(lián)系電話等，這樣就會(huì)給網(wǎng)站經(jīng)營者造成困乏，因?yàn)橐话阌脩舨榭词召M(fèi)用戶的聯(lián)系方式，需要登陸之后才能查看。分類信息的出現(xiàn)，就打亂了這個(gè)規(guī)則，此時(shí)，有的網(wǎng)站不會(huì)允許，但是，有一種類型的B2B網(wǎng)站就會(huì)允許它發(fā)生。我收費(fèi)的會(huì)員產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是定制化的個(gè)性服務(wù)，更多是后臺(tái)的工作人員在努力，前面就算公布了聯(lián)系方式，影響都不大，就有可能開放分類信息欄目，也很有可能帶來新的盈收！例如：圖片分類廣告銷售，集結(jié)成黃頁，做紙媒增值業(yè)務(wù)。
4、基于web2.0的B2B網(wǎng)站盈利創(chuàng)新點(diǎn)思考。
做這種思考的前提是：在您B2B網(wǎng)站里邊用戶粘性強(qiáng)、影響力大的品牌性欄目里面做盈利創(chuàng)新。
A、 增加分類信息品牌欄目，發(fā)分類信息免費(fèi)，但是做“自助式圖片分類廣告”訂購業(yè)務(wù)。價(jià)格定位：中低價(jià)格，與資費(fèi)高的廣告產(chǎn)品形成互補(bǔ)。時(shí)間：根據(jù)網(wǎng)站廣告銷售情況自定議。廣告業(yè)務(wù)棒的網(wǎng)站，采取包月為佳；廣告業(yè)務(wù)銷售普通或購買基數(shù)是以年為單位的，采取包年也行。
B、 在人氣相當(dāng)旺的資訊頻道里邊增加：買斷式企業(yè)新聞中心的服務(wù)，收費(fèi)形式：包年。由企業(yè)隨意發(fā)布，打包各種宣傳方式到這種服務(wù)里邊，讓新聞服務(wù)一點(diǎn)發(fā)布，多點(diǎn)宣傳，效果持續(xù)增值，形成事件效應(yīng)。這對(duì)于那些有經(jīng)常發(fā)布新聞或做事件營銷的企業(yè)可以做出推薦，例如：服裝行業(yè)、日化品行業(yè)、展會(huì)類企業(yè)等。
C、 推出一種服務(wù)，10間企業(yè)每家出資2000元，讓網(wǎng)站做一個(gè)整合宣傳包裝，時(shí)間按周來計(jì)算。逐漸做成“企業(yè)路演”頻道，增加站內(nèi)資源的活動(dòng)率，也帶來新的子品牌。
D、 手機(jī)短信嫁接。這一點(diǎn)在價(jià)格波動(dòng)大的行業(yè)應(yīng)用猶為明顯。
E、 E-DM直投業(yè)務(wù)，并讓用戶按點(diǎn)擊來分享利潤，發(fā)到你郵箱，你點(diǎn)擊了廣告，就能換取虛擬貨幣或現(xiàn)金，然后下次你購買產(chǎn)品時(shí)可以拿他們來抵消部分款項(xiàng)。這樣企業(yè)投放廣告也能看到點(diǎn)閱率，讓投放更具有針對(duì)性，網(wǎng)站從按人頭抽取傭金。
F、 …由你補(bǔ)充。
5、 web2.0更加驗(yàn)證了網(wǎng)站經(jīng)營要靠創(chuàng)新，更加驗(yàn)證了網(wǎng)站經(jīng)營的規(guī)則容易被打破，經(jīng)營好了團(tuán)隊(duì)才能以不變應(yīng)萬變。
（略）。
總結(jié)：B2B網(wǎng)站經(jīng)營是實(shí)打?qū)嵉拿鎸?duì)市場，2.0很浮躁，能遇到B2B網(wǎng)站經(jīng)營者，是它的榮幸；B2B網(wǎng)站經(jīng)營者遇到了它，把它的經(jīng)營價(jià)值挖掘出來、找到與它對(duì)接的新盈利點(diǎn)，很可能是二次整合企業(yè)資源的好機(jī)會(huì)，當(dāng)然：財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)更好看。
原文地址：http://www./ADPage/vindy/B2B.htm
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