當(dāng)我還是In-house人力資源經(jīng)理的時(shí)候，常常要求招聘主管把人才投遞過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷保存好，以備需要時(shí)查閱和聯(lián)絡(luò)，實(shí)際上，當(dāng)遇到新職位的時(shí)候，鮮見(jiàn)這樣操作！人才庫(kù)也就成了垃圾庫(kù)！

現(xiàn)以，也會(huì)和獵頭公司老總談?wù)摰饺瞬艓?kù)的話題，答案大致相當(dāng)！新的搜索單子下來(lái)時(shí)，人才庫(kù)數(shù)據(jù)的作用非常微弱，幾乎完全依靠顧問(wèn)cold call或人才網(wǎng)站搜索或BBS或朋友推薦。如果獵頭公司的新單子由人才庫(kù)能夠解決10%成單量，相當(dāng)難得！獵頭不是靠庫(kù)提升速度和品質(zhì)，否則，就不需要挖掘需求、連絡(luò)人脈了。

作個(gè)小結(jié)，人才庫(kù)為什么無(wú)法期待發(fā)揮作用呢？主要原因有三：

1、無(wú)法更新！人才簡(jiǎn)歷只有收到的時(shí)候才是最新的，過(guò)了這個(gè)點(diǎn)，人才已經(jīng)尋求到穩(wěn)定的工作，或者不考慮。同時(shí)，收到人才簡(jiǎn)歷的顧問(wèn)當(dāng)時(shí)了解候選人的期望，過(guò)了這個(gè)點(diǎn)，哪個(gè)顧問(wèn)還能想起來(lái)或者追問(wèn)什么樣的機(jī)會(huì)適合這個(gè)候選人呢？

2、無(wú)法分類(lèi)！人才庫(kù)必須合理分類(lèi)，檢索才容易！才會(huì)被第二次發(fā)現(xiàn)！否則，搜索的成本太高，每個(gè)人都是懶惰的。目前國(guó)內(nèi)，已經(jīng)衍生出高端人才庫(kù)，但搜索下載成本不菲！訪問(wèn)量有限！人才基本按層級(jí)、行業(yè)和職能分類(lèi)。低端人才很容易通過(guò)發(fā)布而收到簡(jiǎn)歷，人才網(wǎng)站發(fā)布即可。中端人才無(wú)時(shí)不刻不尋求更高發(fā)展機(jī)會(huì)，是獵頭聯(lián)系的主體。高端人才基本要靠人脈了，簡(jiǎn)歷都在自己手里或者根本就沒(méi)有。

3、過(guò)于分散！每個(gè)企業(yè)、每個(gè)顧問(wèn)、每個(gè)獵頭公司都存在大量中高端簡(jiǎn)歷，每個(gè)人都在尋找簡(jiǎn)歷，但莫忘記，人才自己才是職位的主導(dǎo)者！機(jī)會(huì)可以很多，但能夠傳達(dá)到合適人才手中的，不多！每個(gè)經(jīng)理每個(gè)月都會(huì)收到若干佚名電話，煩！

國(guó)外關(guān)于人才庫(kù)管理的主流趨勢(shì)：

1、獵頭公司按流程管理，BD、搜索、客戶關(guān)系。每名顧問(wèn)僅負(fù)責(zé)其中的一部分業(yè)務(wù)，防止串單！人才關(guān)系管理可以細(xì)分為：會(huì)員俱樂(lè)部、職業(yè)咨詢、機(jī)會(huì)推薦。每個(gè)公司相當(dāng)于一個(gè)會(huì)員中心。這非一般國(guó)內(nèi)獵頭公司可為！

2、集中管理。澳大利亞境內(nèi)僅有一個(gè)人才庫(kù)，企業(yè)可以推薦合適的機(jī)會(huì)給人才，但人才有絕對(duì)的安全隱私，個(gè)人簡(jiǎn)歷的識(shí)別信息被保密，個(gè)人可以查詢外界的工作機(jī)會(huì)，但參與的主導(dǎo)權(quán)在自己手中。

3、簡(jiǎn)歷引擎。國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)達(dá)，你的一份簡(jiǎn)歷被第三方管理，并且各個(gè)人才網(wǎng)站也被引擎搜索，由個(gè)人決定這份簡(jiǎn)歷發(fā)送到哪個(gè)渠道：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、獵頭公司。企業(yè)和獵頭可以查詢到你的簡(jiǎn)歷，但還是看你自己對(duì)推薦的機(jī)會(huì)是否愿意參與！

中國(guó)現(xiàn)狀就不用多言了！三大門(mén)戶人才網(wǎng)站，低端簡(jiǎn)歷過(guò)多，中端簡(jiǎn)歷頻受騷擾！簡(jiǎn)歷無(wú)數(shù)次復(fù)制傳播！各獵頭公司緊握毫無(wú)商業(yè)價(jià)值的簡(jiǎn)歷，向企業(yè)吹噓多大多大的庫(kù)！暈，依靠庫(kù)就能賺錢(qián)，就不是獵頭！直接導(dǎo)致的結(jié)果：人才不愿意公開(kāi)自己的簡(jiǎn)歷，因?yàn)椋簾o(wú)主動(dòng)權(quán)可言！

讓我們預(yù)見(jiàn)下國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)：

1、人才簡(jiǎn)歷整合，勢(shì)在必行！安全和隱私保護(hù)第一！

2、顧問(wèn)精深發(fā)展，掌握某一或幾個(gè)行業(yè)，對(duì)某一或幾個(gè)職能的人脈，積累頗豐！人才就愿意委托顧問(wèn)管理。類(lèi)似經(jīng)紀(jì)人。

3、最優(yōu)秀的獵頭公司脫穎而出。讓自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，讓更多的人才知道，但不是全部而是細(xì)分領(lǐng)域的人才。推薦的速度會(huì)加快！

沒(méi)有人才庫(kù)，就沒(méi)有實(shí)力搜索！有了人才庫(kù)，沒(méi)有最大化搜索利用＝垃圾！

想說(shuō)：人才庫(kù)，愛(ài)你不容易！