| 職場人生]讓你的人脈步步升級2007-05-17 14:272006年，“人脈就是財脈”這句話以超音速的速度在職場中迅速傳開。初入職場的新人常常會有這樣的擔(dān)心：“我人微言輕，又無經(jīng)驗，人脈不就是互相幫忙嗎，我?guī)筒簧蟿e人的忙，人家憑什么要來和我打交道呢？”其實，這種想法真是大錯特錯。比如分享知識，你的專業(yè)知識有時能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的；分享愛心，實在幫不上忙，表示真誠的關(guān)心，別人也會銘記在心。人脈資源的積累是伴隨著你的成長一起晉級的。對于那些善于經(jīng)營人脈資源的人來說，不同的職場階段自然有不同的“獨門秘笈”。 升級第一步：“幫不上小忙幫大忙” 大學(xué)畢業(yè)以后，我去了一家民營企業(yè)做辦公室文員，當(dāng)時最大的體會就是，工作跟學(xué)習(xí)大不一樣，很多東西都不太懂，大到整理文件，小到使用復(fù)印機，都需要別人的指教。我的這種虛心學(xué)習(xí)態(tài)度很快得到了同事的欣賞，辦公室主任常常會特別地教我一些文秘工作的技巧。 雖然，在同批進入公司的大學(xué)生中，我的表現(xiàn)算是很出眾的一位。但我常常覺得，自己似乎很難進入到“老”同事的圈中去，他們總有他們的話題，昨晚的電視劇、育兒心得、婆婆的白眼都是她們的生活內(nèi)容，而這些卻與我的生活相去甚遠。一面，我和以前的同學(xué)、一批進來的同齡人保持很好的聯(lián)系，維持這份比較天然的人際圈；另一面，我也在尋找機會和那些比我年長的同事打交道，建立起與她們的人際關(guān)系。 很多新人可能會有這樣的想法，我認識的人又少，怎么才能建立高級別的人脈關(guān)系呢？其實，在我看來，不要刻意選擇，所有的人脈關(guān)系要一起積存維護，而最簡單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中所有認識的人都變成你的人脈。 舉個例子。有一次，聽說辦公室的李姐想給老公的公司添點辦公用品，我特意從抽屜里抱出一大本名片，詳細地告訴李姐：“如果急用的話，可以找供貨商老張，他送貨上門；如果希望價錢最低，你就自己跑去七浦路107號攤拉找小陳；總之不要去超市，比較下來那里價錢最貴?！甭犃宋胰绱酥艿降慕榻B，李姐直夸我，“小丫頭，別看年紀(jì)小，辦事很細心呀！”其實，這些供貨商都是我在給公司采購辦公用品時認識的，因為我比較注意維護這些關(guān)系，所以對他們的情況非常了解，不僅辦起公事來很方便，也能幫到其他的同事。 也許，你所做的工作瑣碎，結(jié)識的人會是送水、送復(fù)印紙的供貨商，但只要你是個有心人，他們一樣都可以轉(zhuǎn)化成自己的資源，以備不時之需。特別提醒的是，這種“小人脈”，多半不必費心維護，只需花心思建立清晰的數(shù)據(jù)庫便可。 升級第二步：“大人脈”先從聊天開始 大四的時候，我在某政府部門實習(xí)，無所事事的同時更為畢業(yè)后的工作問題發(fā)愁。師兄師姐們傳授經(jīng)驗時都說，有熟人介紹的話，找工作會容易得多，可我在這個陌生的城市里，除了認識老師和同學(xué)，根本就不知道哪里有工作等著我。 當(dāng)時，辦公室里有一位“老江湖”，每天除了給不同的人打電話以外，好像什么事也不用干。他就坐在我隔壁，每天聊天的對象都不盡相同，有比他資歷高的，他就匯報匯報工作生活；平輩的，他就東拉西扯聊聊天。每逢節(jié)假日，他問候的電話也不會少打。我暗想，或許他能幫到我吧。瞅準(zhǔn)辦公室里一次沒人的機會，我主動找“老江湖”求助。他拉開抽屜，找出一張名片，電話打過去，照例是跟人閑聊，不經(jīng)意間，才聽到他說，“聽說你單位最近缺人？”直到閑聊快結(jié)束的時候，他才把話題引到我的事情上來。這位“老江湖”告訴我，他的人脈就是靠這千百次聊天維系的，一旦動用，就可以毫無愧色，“這一招，很多人都會喜歡的，要不然你們年輕人怎么會流行起QQ、MSN來呢？” 后來，我參加工作以后，也養(yǎng)成了收集、記錄各種聯(lián)系方式的良好習(xí)慣，我會主動和前一天剛認識的新朋友打電話、發(fā)短信，或者在網(wǎng)絡(luò)上聊天。記得有一次，我與杭州的一個酒店簽協(xié)議，對方商務(wù)部經(jīng)理是一個開朗大方的女性，協(xié)議上寫了她的手機、姓名。于是，我每到節(jié)假日就給她發(fā)祝福短信，后來就一直保持聯(lián)系并成了好朋友?，F(xiàn)在，我每次在杭州訂不到房子的時候，總是能找到她幫忙；甚至后來我的一些私人需要，她也替我出力幫忙。 其實，職場中還會經(jīng)常遇到很難入手的狀況，如果實在少有機會發(fā)展人脈，不妨從客戶入手。有時候跟老板出去見客戶，拿到四五張名片，等于廢紙，因為在項目談成之前，你是很難跳過老板與客戶進行事后交流。但如果等到項目談成后，老板通常不會自己跟進，這時，就是你與客戶建立關(guān)系的最佳時機。項目結(jié)束后，在與客戶交往時，你可以以推薦人的身份出現(xiàn)：“朋友有個項目，我覺得你們比較合適，是不是找個時間聊聊？”這樣既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶搭上了線，不正是為人脈加了一劑潤滑油？ 升級第三步：全方位經(jīng)營人脈 從一名應(yīng)屆大學(xué)生到一名公司職員，再到廣告銷售，直到今天我開始代理一些知名企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)，短短幾年的職業(yè)生涯，我的每一步都離不開人脈的提升。特別是現(xiàn)在投身廣告圈，這更是一個靠人脈打天下的行業(yè)。 由于工作需要，我的人脈圈子每天都在拓展，覆蓋各行業(yè)高中低三個檔次。7個MSN、6個QQ、3個Skype，都是用來維護以前的領(lǐng)導(dǎo)、同事、同學(xué)、朋友以及相關(guān)聯(lián)的不同的人脈圈子。另外，我還有張?zhí)貏e的地圖，在一張標(biāo)準(zhǔn)大小的中國地圖上，在有朋友的城市畫個圈；而在背面的附表上，先以省作大劃分，然后再按城市進行編輯，在每個朋友的名字后，添加上他們的聯(lián)系方式。如此一來，便能一眼看清自己的人脈關(guān)系在全國各地的分布狀況，聯(lián)系起來也得心應(yīng)手。 因為開拓新客戶的需要，我的另一本通訊錄則是一張行業(yè)人脈覆蓋圖，在每個行業(yè)下面的欄目內(nèi)，標(biāo)明所有的人脈關(guān)系情況。沒有涉及到的行業(yè)我會先空著，這樣就能隨時提醒自己去挖掘和逐步完善。每個月我都會對這張人脈圖作一次整理，這樣就能保證廣告客戶能不斷地深入到各行各業(yè)。同時，我還會根據(jù)各個朋友的綜合資料分析，制定出不同等級的聯(lián)系頻率，以有助于提醒我與所有朋友保持定期聯(lián)系。 我還有個習(xí)慣，在組織記者活動的時候，順便記錄他們身份證上的生日。有一次舉辦活動，正好是一位記者老朋友的生日，我出其不意讓花店送上一大束鮮花，令她感動不已，在同行間也頗有面子。 正是因為這些積累，我的人脈關(guān)系得到了全方位的升級?？梢哉f，無論將來我從事什么樣的職業(yè)，人脈都是我最大的財富。在人脈圈中，你要能夠清晰地告訴對方，你能給他們帶來什么價值，這樣你在人脈圈子中才有意義，為自己的人脈圈創(chuàng)造更多的價值。 |
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