今天我們現(xiàn)場大約有500人左右，但現(xiàn)場的座位是300個，假如把這500人放在一個800個座位的會場上，就會發(fā)現(xiàn)還有200多個座位沒人坐，顯得沒人氣。這就是“人氣與空間的轉(zhuǎn)換技術(shù)”。實際上我們今天遇到的很多問題包括困難，如果換一個角度，用技術(shù)的角度，就會發(fā)現(xiàn)會技術(shù)的人和不會技術(shù)的人相比較，總是能把問題處理得比較好。為什么我們有的人找工作比較好找，有的人難找，原因在于技術(shù)水平的不一樣。相對于外貌、頭腦來說，技術(shù)是好比的。大家同時進一個單位，干一個活兒，有的人干的好有的人干不好，這個好對比。今天我們講技術(shù)，如果以后你能學到技術(shù)，再用技術(shù)解決問題，那么就能做很多事。

    找工作是個熟練工。我們進入大學就要開始找工作。我們每次找工作，如果能把找工作的經(jīng)驗和教訓積累下來的話，那么到大四，那工作就有可能在不遠處等著你。水平高的人，干事兒都看不出他在干什么事兒，干到最后才發(fā)現(xiàn)原來他干的是什么。水平低的人開始就嗷嗷叫著要干這個事兒，干到最后也沒干成。所以為了給大家講找工作的事兒，我就從怎么利用校內(nèi)資源開始講起。

    大學最大的資源是什么？據(jù)說基辛格考到哈佛，發(fā)現(xiàn)哈佛的信箋紙就是一資源。所以他到哈佛的第一件事，就是搞一個很大的名頭的大會，給各國的元首發(fā)信，然后他收到16——18封小國領(lǐng)導人的回信，說有興趣參加這個會?；粮癜研沤唤o校長，隨后給來信人發(fā)正式的邀請函。這里很重要的一點是學校的牌子的利用。今天這個時代，和10年、15年前最大的區(qū)別，就是15年以前介紹工作可以介紹個好工作。而今天這個時代，介紹的工作大部分都是比較差的工作_第一，你這個人得靠介紹才能找到工作；第二，如果有個人讓我安排，我會想，這個人都沒干過，靠介紹到我這兒，我只能把沒干過的工作給他。那有什么方式可以改一改呢？一個大學生想去奢侈品公司工作，專門組成奢侈品研究會，然后請勞斯萊斯的老總等專門給大學生講講奢侈、奢華、時尚、高端文化到底是什么東西。如果有15個奢侈品企業(yè)老總在你的協(xié)會組織下講過課，你就算沒有用過一件奢侈品，你對奢侈品企業(yè)的理解水平在所有的學生中間可能就是最高的。再說你都認識15個老總，就會有老總覺得在學生中間你對于奢侈品的了解應(yīng)該是最清楚的，所以就會主動跟你說“你是不是考慮到我們那去干？”

    在我們?nèi)穗H的交往中間，你可想想看，在過去的一個月，你跟其他朋友來往，有多少是主動的交往，有多少是被動的交往。所謂主動和被動，主動就是你找人家，被動就是人家找你。一般來說美女都是被動的。人的社會關(guān)系中，你要擅長把很多你自己是被動的轉(zhuǎn)變成為主動。兩個同樣都很好看的女孩子，其中被動的那個，她的下場很可能是紅顏薄命。為什么？人品不好。什么叫好人品？就是在你被人求者的時候，你能夠放低身段，能夠制造主動交往的機會。我曾經(jīng)在一個高官班上做過一個講座。我讓班上的領(lǐng)導干部在中秋節(jié)那天給十位平時根本不理的下屬每人發(fā)一個短信。很簡單的兩句話“中秋快樂，全家幸福”。后來反饋的有三種反應(yīng)：第一種反應(yīng)是有些人馬上很激動地給領(lǐng)導打過電話來說：我都不相信，這是你發(fā)給我的；第二種是回一個短信：頭，你短信發(fā)錯了吧。第三種是根本沒反應(yīng)。我說你們追一個短信問問為什么他不回？他們說，我們知道領(lǐng)導您肯定發(fā)錯了。那領(lǐng)導們現(xiàn)在給后兩種人一個短信說：這就是發(fā)給你的，祝你中秋節(jié)愉快。這時后兩種人全部變成了第一種人。一個人，即使處在高位的時候，也可能德行不好。因為他只是被動交往，很少主動交往。我們現(xiàn)在很多領(lǐng)導干部要民意考評，那時你會發(fā)現(xiàn)可能有個領(lǐng)導得分特別高，為什么？不一定是他的能力很強水平很高，是因為他曾經(jīng)給我發(fā)過短信。

    同樣，如果你是個很主動的人，本身沒啥資源，只能跟著人家做點事兒，那么實際上在我們大學生中間具有第二個重要的資源，我把它叫做學生品牌。所謂學生品牌，最重要的一個形式就是學生社團。想要搞什么工作就干什么學生社團。有的人關(guān)注艾滋病，就搞個艾滋病協(xié)會。要是對運動感興趣就搞個運動營銷協(xié)會。對什么感興趣就搞什么東西。大家都知道搞協(xié)會的重要特點是擅長什么搞什么，不一定。假如你不懂詩，你可以搞個詩歌協(xié)會。我在大學的時候就是我不懂什么就辦什么協(xié)會。我是農(nóng)村出身的孩子，論見識非常少。我上大學才知道有足球。很多事情我都不知道。所以我決定創(chuàng)辦一個百科知識愛好者協(xié)會。組建之后第一個組織的是百科知識大比賽。把全校的百科知識水平高的人利用起來，構(gòu)成會員和理事，我來做會長。一旦作了幾屆會長下來，我就很像一個百科知識愛好者。有的人說，你對百科知識不懂，做會長怎么能夠服人？我干嘛要你服呢？一般一屆同班的人都是不服的。但大學是一代一代的，到新生入學的時候，就會有新生繼續(xù)投入到這個社團?？傊谕荒昙壷?，以我的資本是不足已成為一個被動交往者的。但到二年級就不一樣了，就有大一新生靠攏我了啊，就成了被動交往者了啊。講資源的時候，老盯著自己原來的那點地方，只有兩種可能：很自卑，或者很自傲。自傲的人沒有德行，自卑的人沒有機會。一定要建造平臺。

    第三個就是活動品牌。學校里有很多活動可以參加。有的時候我們說到了企業(yè)以后才講團隊，你講你這個人很注意和人的團結(jié)，但是沒有東西證明啊。其實團隊協(xié)作本身就是一個技能。團隊協(xié)作中間有個關(guān)鍵技術(shù)。就是能夠和不喜歡的人交往。團隊中間的基本目標是同事，是做一個事兒。你不能因為不喜歡就不用人家。所以很重要的是在于，我們在學校里面就要注意培養(yǎng)自己跟不喜歡的人交往。我們用歷史觀來說，大一大二的時候班上同學可能有喜歡不喜歡的，等到20年以后，你是記不得跟哪個好那個不好的，基本上同學都是很親的。因為只有同學是在非功利性的關(guān)系中發(fā)展出來的關(guān)系。如果在大學四年中你只學會跟喜歡的人勾肩搭背，跟不喜歡的人橫眉冷對，基本上你就不會有什么團隊協(xié)作性。

    第四個資源就是假余的時間。我一直強調(diào)無論你是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，快樂的最重要來源不是工作好不好，不是薪水高不高，不是同事好不好，而是你干的活兒是不是出自你內(nèi)心的對它的喜愛，是不是我們的深度愛好。假余時間是很重要的檢驗我們到底喜歡什么的時間。但很多人不知道自己的愛好是什么。有三種方式來看我們的愛好是什么。第一可能是實習，也不要老在一個單位實習；第二，可能是參加某種愛好性的社會實踐；第三，可能是利用閑余時間去聽另外一個課，而跟你本身的專業(yè)毫不相干的。有的人問考很多證有沒有用？你在考證中可以訓練一樣東西，就是你有本事什么證都能考到?？甲C本身就是技術(shù)。所以其實我們在閑余時間大量的訓練什么東西：技術(shù)、技能。我們可能有很多技能，比如砍價，就是談判技能。砍價過程中包括很多技能，比如信息技能（逛店）、反復(fù)實踐（選貨）、群體決策（一起逛）、加強反思（賣了后悔）。一般來說，如果在我們的四年中間，有四到五次的實習和社會實踐的機會，一般的人都能決定相對偏好領(lǐng)域。

    最后一個校內(nèi)資源是良師益友。學校里有很多老師可以供我們進行選擇，但不是每個老師都能成為良師益友。原因在于很多老師對教育的態(tài)度和對學生的方式是和生產(chǎn)線上的一個工人看待零件的方式相近。除非你這個學生能證明某些東西值得他特別的投入和針對你進行解剖。我發(fā)現(xiàn)通常我們面對一個很有名的教授，他的體系是比較完整的，在與這樣的人交往的時候很重要的是你要找到他的漏洞。我們通過假余的時間，通過良師益友來幫助我們干什么？我們對很多事務(wù)的認識都是模糊的。我認為我們?nèi)松陌l(fā)展分兩部分。一是找方向，二是在方向上找方法。在方向和方法上有很多人有過類似的經(jīng)驗，而良師益友就是在你做一件事情的緊要的時候有人給你點撥一下，這件事情你做的效率就高了。如果我們每年能夠找到三個可以成為良師益友的人，那么四年就十二個，你會發(fā)現(xiàn)在你做一件事情的時候你會得到多個角度的提醒，你對一個問題的認識能力會大幅度提高。在選擇良師益友的時候我們要特別注意一個東西，就是不要選同一個領(lǐng)域的良師益友。良師益友很重要的事如果他來自不同的結(jié)構(gòu)和不同的方向，對待一個問題進行談?wù)摵徒ㄗh的時候就如同衛(wèi)星定位一樣，要全方位的，這樣你跟其他人相比較，更容易有突破性的認識，也更容易有創(chuàng)新的可能。

                         

（在上海財經(jīng)大學職業(yè)巡講論壇上的演講）

 

本日場景：今天的百人會主題是新媒體、技術(shù)進步與資本互動。李開復(fù)講的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶特點還有點意思：因好奇而勇、渴望學習、樂于溝通、作為參與平臺、社交維護、宣泄渠道、娛樂機會、信用消費嘗試。與AMCF會長討論天津會議安排。晚宴之后，百人會會議圓滿完成。