電子雜志的難題

　　大家都知道06年上半年風(fēng)投的溫度很高，下半年開始降溫，這不是電子雜志這個行業(yè)獨有現(xiàn)象，而是整個VC行業(yè)面對的普遍現(xiàn)實；去年上半年整體的投資溫度、投資量、投資速度都比較高，06年也是中國風(fēng)險投資行業(yè)規(guī)模創(chuàng)記錄的一年。據(jù)了解中國全年風(fēng)險投資總額高達16.4億美金，全國投資規(guī)模創(chuàng)造了歷史記錄。但是，投資案子的數(shù)量卻比前兩年有所下降，這說明單筆投資的額度變大了。

　　其中，電子雜志領(lǐng)域的投資規(guī)模很大，06年上半年已超過1億美金，幾乎占全行業(yè)VC投資的1/16.不過，大規(guī)模的投資在帶來進步的同時也帶來困擾，行業(yè)面臨著短時間內(nèi)找不到大量資金的出口。此外，商業(yè)模式的有待成熟也與發(fā)展歷程的短暫有關(guān)。

　　其實，在發(fā)展過程中面對的以上問題都不是單一的，而是系統(tǒng)的；都不是全新的，而是我們很多都曾見過或耳熟能詳?shù)?。很多漏洞和當年?.0時代面對的問題很像。

　　1. 來自內(nèi)容和成本的困擾

　　與所有Web2.0公司一樣，一個可信而經(jīng)過驗證的、為用戶普遍接受的盈利模式的推出對公司來說是關(guān)鍵所在。電子雜志也不例外，在前期經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了一個“強制成長期”，就是多媒體雜志形式的發(fā)明或平臺的搭建，大家要求它有承載能力。

　　這些建設(shè)過程在資本推動下，在較短的時間內(nèi)完成了，但完成后卻發(fā)現(xiàn)平臺上空空如也。平臺上孤零零站著的雜志不能滿足行業(yè)、投資人，以及廣大用戶的迫切愿望。

　　這使得我們必須強有力地推動雜志本身的生產(chǎn)，這樣所有大型電子雜志平臺公司無一例外地都從提供內(nèi)容向支持平臺轉(zhuǎn)化。就是你有內(nèi)容，我?guī)湍阕龀呻娮与s志。不過，接著的客觀上問題就是成本太大，如50跨頁的電子雜志的直接成本是6000塊錢到8000塊錢。

　　在早期沒有人做，也不了解這種形式。我們在平臺上定期出刊的專業(yè)雜志，總期次達到四千多期，有刊號的目前是353本。如果每本平均制作成本是6000，三百多本意味著我每個月要投入好幾百萬。對很多公司來說這是很大的負擔(dān)，更何況有的雜志還是周刊、雙周刊。

　　2. 內(nèi)容與形式難以統(tǒng)一

　　還有一個很大的困擾，就是內(nèi)容和形式如何有效地統(tǒng)一。內(nèi)容提供者要求的表現(xiàn)形式，設(shè)計師并不了解。需要更多的溝通，共同的戰(zhàn)斗，才能達到效果。我認為，長期看這種代為制作電子雜志的方式不是未來電子雜志發(fā)展的潮流性工作方式，這種本質(zhì)規(guī)律必須被改變。只有用戶的體驗，轉(zhuǎn)化過程的易用性以及轉(zhuǎn)化效率都非常好時，才真正是讓內(nèi)容產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化邁進的有效支持工具。或者說，需要我們提供優(yōu)質(zhì)的軟件轉(zhuǎn)化工具。

　　2007年數(shù)字媒體的兩大機會

　　1. 電子雜志的個性化定制

　　傳媒業(yè)大概有幾大塊，電視、廣播、報紙、期刊雜志。比較報紙和雜志，他們的經(jīng)營規(guī)模相差一個數(shù)量級。如05年報業(yè)的經(jīng)營規(guī)模是四五百億人民幣，而雜志的經(jīng)營規(guī)模大概是四五十億，它們之間整整相差十倍。但是從種類和份數(shù)看，雜志有9400多家，報紙只有1500多種報紙。從這個意義來說，數(shù)字化媒體應(yīng)該選擇對社會生活影響更大，經(jīng)營規(guī)模更大的報業(yè)，可能在數(shù)字化后所起的作用以及營收也是要大很多。

　　現(xiàn)在的報紙有很多版面，我們不能保證讀者會從第一版讀到第二個版，讀者還會根據(jù)他喜好細分內(nèi)容，而這種喜歡的內(nèi)容通常帶來很強的偏好，就是持續(xù)的喜歡。象很多人一樣，我沒有長時間看報紙，我獲得重要新聞的途徑多是互聯(lián)網(wǎng)。不過，報紙還是有一些特定版位和專欄是我感興趣的。比如讀書版、天天副刊、特定作者專欄。

　　我們會對數(shù)字化后報業(yè)的海量內(nèi)容進行分類、排行，基于讀者閱讀累計行為數(shù)據(jù)的排行，還有搜索等其他各方面的手段。我們目前已經(jīng)有大量的搜索工具和功能來實現(xiàn)這些功能，以及進行未來的個性化定制。

　　2. 電子報紙的廣告營收

　　剛才談到電子報紙、電子雜志，以及為草根用戶提供的個性化電子雜志。這三塊產(chǎn)生營收的周期有所不同，能夠最快地產(chǎn)生營收的還是報紙。

　　傳統(tǒng)報紙的營收主要有兩種形態(tài)，一是廣告，二是發(fā)行。我們也是按次序推動這種營收模式，首先是廣告模式，將來才是滿足特定需求的訂閱模式。 目前在新工具推出后，極大豐富了報紙廣告形態(tài)和空間的增長。

　　把報紙原來的如整版、通欄、小“豆腐塊”等二維平面廣告搬到網(wǎng)上，所有廣告空間都可以多媒體化?？梢园堰@部分廣告切換成視頻的，有背景音樂的，或者Flash動畫的都可以。在內(nèi)容方面也可以做成視頻形式，如地鐵隧道挖通的新聞報紙原有一個圖片，如果電視臺也拍了視頻片子，就可以把圖片拿掉，補上電視臺片子。

　　這是完全增值性的新空間，不影響原來紙媒體的效果以及銷售渠道。同時，還可以增加廣告的空間以及讀者的受眾范圍。

　　目前報業(yè)轉(zhuǎn)型的一個驅(qū)動力也是因為受到新媒體發(fā)展的沖擊。報業(yè)讀者人群在年齡分布曲線有所上翹，高齡一點的人會去讀報紙，不過曲線下面的中低年齡群體大概都給互聯(lián)網(wǎng)了。所以網(wǎng)上讀者和報紙原有讀者之間的重合度并不是很高，報紙可以拿到網(wǎng)上發(fā)展而獲得全新的受眾。這個發(fā)行量本身的加大自然是廣告價值的提升，也可理解成傳統(tǒng)報業(yè)廣告主將廣告在數(shù)字平臺上實現(xiàn)二次銷售。

　　電子報紙的贏利潛力

　　1. 廣泛覆蓋和廣告增值吸引廣告主

　　那么，報紙的廣告主會不會在電子報紙上投資？如何招攬廣告主？

　　其實，數(shù)字報紙只要增加廣告位置，廣告收入就會自然增加。比如廣告主在報紙買了整版廣告，而數(shù)字報紙卻可以把這個整版廣告簡單地換成更豐富，更好看的廣告形態(tài)，同時把原來十萬的覆蓋人群，提升到十萬人，并且人數(shù)不重合。這樣，你愿不愿多付錢呢？可以想象，追加一些廣告費完全有可能。

　　除把平面廣告轉(zhuǎn)化成互動廣告外，我們還可以增加很多技術(shù)功能，比如做個按鈕鏈接到廣告主的客服頁面。再如翻面閱讀，在翻面的間隙我們可以插廣告，由于時間不很長，不會引起大家的反感。同時，它的總量是可控的，比如100個版最多允許放3張廣告，這樣看起來也很漂亮。新增廣告位還有邊框點擊廣告等，這些新增值可調(diào)動原有廣告主的積極性。

　　我們完全可以與報社共享新增廣告位的收入，共同商定一個大家都樂意接受的分成條件。

　　2. 高技術(shù)壁壘避免同質(zhì)化競爭

　　作為電子雜志行業(yè)的從業(yè)者，我們有一個非常底層的困擾，就是入手點的壁壘不高。這使整個行業(yè)迅速進入看上去紛繁復(fù)雜的競爭，甚至也出現(xiàn)不規(guī)范的行為。

　　而對整個數(shù)字報業(yè)的進程安排會相對復(fù)雜一些。整個系統(tǒng)的門檻和技術(shù)壁壘較高，簡單Flash設(shè)計能力還不夠，需要長時間的研究、開發(fā)、試用，真正體現(xiàn)了強有力的技術(shù)驅(qū)動力。這樣的系統(tǒng)會使這個領(lǐng)域未來的競爭更良性，更理性。這是我們基于技術(shù)壁壘獲得發(fā)展的重要機遇。

　　如果我們與傳統(tǒng)媒體、讀者共同把握好這個機遇，會使我們的行業(yè)有一種通過資本推動強制成長的成長狀態(tài)，及早進入理性而符合商業(yè)規(guī)律的自然成長過程。

　　去年上半年包括電子雜志在內(nèi)的Web2.0領(lǐng)域就形成一個所謂的“資本秀手”，我們目前從狂熱走向理性，理性了之后還要繼續(xù)投資?；诹己玫倪\營模式以及已被驗證的營運空間，資本再往里投入時心理就踏實很多。相信在07年包括08年，媒體一定會扮演非常重要的角色，為媒體服務(wù)的角色一定會有很大的用武之地。我相信資本不會對此袖手旁觀，我們可以期待一個非常好的未來。

　?。ü?jié)選自2007年3月7日的訪談內(nèi)容）