“五一”促銷方案之一：
活動(dòng)目的：打開新市場消費(fèi)者的認(rèn)知度，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，搶占市場份額。
活動(dòng)命名：“ＸＸ——給愛雙保險(xiǎn)！”
執(zhí)行時(shí)間：4月22日—5月22日
執(zhí)行地點(diǎn)：各市區(qū)具有代表性的大藥房
活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者購買一盒“ＸＸ”均可獲取一盒“ＸＸ”三片安全套促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。
優(yōu)點(diǎn)陳述：“ＸＸ”緊急避孕藥，加上“ＸＸ”三片裝安全套突顯主體“ＸＸ——給愛雙保險(xiǎn)！”，無論是緊急避孕藥還是安全套都是避孕措施，保護(hù)女性有效避孕，避免意外懷孕帶來的身心的傷害，“ＸＸ”給您帶來身與心兩方面的保護(hù)。另外，這個(gè)活動(dòng)可以回饋老客戶，開發(fā)新客戶，有效宣傳產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額，刺激重復(fù)購買。
執(zhí)行程序：
4月17日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。
4月18日以前 完成促銷小姐（“ＸＸ卡通”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。
(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)
4月20、21日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。
4月22日—5月22日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日銷售產(chǎn)品，反饋市場信息。
5月22日—24日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。
5月25日 與各地辦事處溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。
費(fèi)用預(yù)算：
7.28295379214817E+19 中國OTC營銷網(wǎng)OTCCN.CN
促銷方案之二：
活動(dòng)目的： 通過此次促銷活動(dòng)，促使“ＸＸ”消費(fèi)者換購本產(chǎn)品，搶占同類產(chǎn)品的市場份額。
活動(dòng)命名：“買ＸＸ優(yōu)惠多多”
執(zhí)行時(shí)間：4月15日—10月15日
執(zhí)行地點(diǎn)：一級市場市區(qū)具有代表性的大藥房
活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可在購買碧韻產(chǎn)品時(shí)，憑一個(gè)任意緊急避孕藥產(chǎn)品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。
優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷活動(dòng)可以刺激其他緊急避孕藥的用戶試用碧韻的產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)上是在搶占“毓婷”“后定諾”等產(chǎn)品的市場份額。
執(zhí)行程序：
4月15日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅、宣傳資料。
4月30日以前 完成促銷小姐（“ＸＸ卡通“形象）的培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)
5月1日—10月10日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量，反饋市場信息。
10月10日—14日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。
10月15日 與各地辦事處人員溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。
費(fèi)用預(yù)算:
7.28295379214817E+19 中國OTC營銷網(wǎng)OTCCN.CN
促銷方案之三
活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，吸引未使用ＸＸ產(chǎn)品的消費(fèi)者來購買碧韻，擴(kuò)大消費(fèi)群。
活動(dòng)命名：“愛意濃濃，四選一”
執(zhí)行時(shí)間：2006年12月15日—2007年2月15日
執(zhí)行地點(diǎn)：一級市場市區(qū)具有代表性的大藥房
活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。每位消費(fèi)者均可在購買兩盒ＸＸ產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。
（贈(zèng)品建議：有新異、做工精致考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：帶有品牌LOGO的手機(jī)鏈、創(chuàng)意性可組合的杯墊盤墊、開瓶器、鑰匙扣）
優(yōu)點(diǎn)陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度得到很大提升。故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈(zèng)品的同時(shí)，讓ＸＸ產(chǎn)品對消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。
執(zhí)行程序：
12月1日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。
12月15日前 完成促銷小姐（“碧韻卡通” 形象）的培訓(xùn)工作(促銷人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)。
12月15日—2月10日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。
2月13日 統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。
2月14日—15日 與各地辦事處溝通，提交活動(dòng)總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷活動(dòng)。
附表： ________ 市場促銷活動(dòng)評估表
評估人：________ 審核人：________ 填報(bào)日期： 年 月 日
編號：
7.28295379214817E+19 中國OTC營銷網(wǎng)OTCCN.CN
說明：1.此表由駐點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理結(jié)合市場調(diào)查情況負(fù)責(zé)填寫并存檔備查；審核人指區(qū)域市場執(zhí)行經(jīng)理/副經(jīng)理；2.空格不夠可另附紙頁；3.促銷活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)評估上報(bào)。
作者：凌峰
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