| 繼移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)之后，移動(dòng)商務(wù)正成為中國(guó)移動(dòng)增加ARPU值(每用戶平均收入)以及吸引用戶的新砝碼。
記者獲悉，湖北移動(dòng)旗下移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)e動(dòng)商網(wǎng)正進(jìn)入緊鑼密鼓的擴(kuò)張階段。在湖北主要城市，“你要我就有”的戶外廣告和平面廣告隨處可見。各地移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳更是在黃金位置懸掛、張貼出e動(dòng)商網(wǎng)招貼。
伴隨運(yùn)營(yíng)商緊鑼密鼓的立體推廣攻勢(shì)，e動(dòng)商網(wǎng)目前每天新注冊(cè)用戶已經(jīng)接近5000人，每日實(shí)際交易量峰值已達(dá)10萬(wàn)以上。
e動(dòng)模式登場(chǎng)
中移動(dòng)覬覦并落子移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并非始自e動(dòng)商網(wǎng)。早在2005年，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)向移動(dòng)用戶提供的業(yè)務(wù)已包括百寶箱、游戲、語(yǔ)音雜志、移動(dòng)沙龍、移動(dòng)相冊(cè)、移動(dòng)郵箱和移動(dòng)錢包等多種服務(wù)。而從2006年起，為了繼續(xù)在移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中保持主導(dǎo)地位，完成從電信運(yùn)營(yíng)商向移動(dòng)增值服務(wù)提供商的角色轉(zhuǎn)換，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)還在不斷醞釀新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
2006年上半年，中移動(dòng)先是推出 “飛信”、 “手機(jī)郵箱”和“Black Berry”等增值業(yè)務(wù)，緊接著又與銀聯(lián)的合資公司——聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)合作，推出一個(gè)歸屬于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)旗下的手機(jī)在線購(gòu)物平臺(tái)——“移動(dòng)商城”；此外，中移動(dòng)下屬公司北京移動(dòng)及其關(guān)聯(lián)公司聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，還與上海捷銀、掌上通、云網(wǎng)等聯(lián)手合作，推出了多個(gè)第三方手機(jī)支付平臺(tái)。
在此背景下，2006年5月17日(世界電信日)，依托于湖北移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和客戶資源，由6688受托建設(shè)、協(xié)助運(yùn)營(yíng)的e動(dòng)商網(wǎng)正式上線。
談及e動(dòng)商網(wǎng)的商業(yè)模式，6688CEO王峻濤表示，e動(dòng)商網(wǎng)平臺(tái)商務(wù)模式采用電子商務(wù)的B-C模式，商家簽約入場(chǎng)，第三方增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品SP，也均可按商家身份簽約。用戶通過(guò)e動(dòng)商網(wǎng)購(gòu)買相應(yīng)商品后，物流配送由商家解決，貨款由e動(dòng)商網(wǎng)代收，隨后再與商家結(jié)算。
據(jù)王峻濤介紹，e動(dòng)商網(wǎng)現(xiàn)有商品5萬(wàn)多種，涵蓋游戲、娛樂(lè)、數(shù)碼、電子、電器、餐飲、音像、圖書、教育、日用、服務(wù)及彩鈴、彩信、短信類產(chǎn)品。
據(jù)了解，運(yùn)營(yíng)9個(gè)多月來(lái)，已經(jīng)有大到家樂(lè)福、崇光SOGO百貨，小到話梅屋等上千家地面零售商加盟；移動(dòng)優(yōu)惠券業(yè)務(wù)上線一個(gè)多月來(lái)，也吸引了上千家餐飲、娛樂(lè)、服務(wù)業(yè)者加盟。此外，還發(fā)展出了數(shù)字票務(wù)、購(gòu)買保險(xiǎn)、月付方式訂閱報(bào)刊雜志、小額話費(fèi)直接購(gòu)買移動(dòng)增值服務(wù)等新模式。借助移動(dòng)特有的立體推廣渠道，短短9個(gè)月，e動(dòng)商網(wǎng)已輕松坐擁湖北本地1000多萬(wàn)移動(dòng)用戶。
e動(dòng)商網(wǎng)的支付方式也頗具特色。移動(dòng)用戶可以用自己的積分、話費(fèi)直接兌換選中商品，也可以采用手機(jī)錢包、銀行卡等在線支付方式，甚至可以混合使用。用戶不僅可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，還可使用手機(jī)短信、WAP方式在地面商家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行無(wú)線支付。
據(jù)悉，e159的注冊(cè)用戶每年都在以18%的速度增長(zhǎng)。目前，e159上的零售企業(yè)有2000多家，服務(wù)類企業(yè)有1000多家。服務(wù)類企業(yè)每個(gè)月還在以1000家的速度加盟，這其中還包括很多內(nèi)容網(wǎng)站、游戲廠商，比如盛大、中文起點(diǎn)網(wǎng)、巨鯨網(wǎng)、浩方在線、數(shù)位紅等等。
3G商務(wù)平臺(tái)
e動(dòng)商網(wǎng)最吸引人的地方，在于其獨(dú)特的支付方式。e動(dòng)商網(wǎng)不僅支持手機(jī)錢包支付、手機(jī)小額支付、網(wǎng)上銀行支付等多種支付方式，各支付方式還可混合使用，例如，如果積分不夠，可以結(jié)合銀行卡或其他支付方式完成支付。此外，該網(wǎng)站還提供全球通積分兌換、動(dòng)感地帶M值兌換等服務(wù)。
事實(shí)上，e動(dòng)商網(wǎng)已成為湖北移動(dòng)積分兌換的一個(gè)重要補(bǔ)充渠道。截至目前，通過(guò)e動(dòng)商網(wǎng)，湖北移動(dòng)已實(shí)現(xiàn)了150萬(wàn)元用戶積分兌換。
湖北移動(dòng)的一位市場(chǎng)人士告訴記者，湖北移動(dòng)從2005年即開通手機(jī)錢包和小額支付業(yè)務(wù)，但因缺乏線下應(yīng)用和體驗(yàn)環(huán)境，用戶使用甚少，為此亟需建立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，豐富移動(dòng)支付應(yīng)用，通過(guò)用戶體驗(yàn)擴(kuò)大移動(dòng)支付品牌知名度。此外，隨著用戶個(gè)性化積分兌換需求不斷增長(zhǎng)，湖北移動(dòng)每年大量用戶積分需要通過(guò)相關(guān)渠道兌換，但由于操作成本較高，個(gè)性化兌換需求仍難滿足，為此也需要建立一個(gè)網(wǎng)上積分兌換平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道的便利性讓用戶自由選擇兌換需要。e動(dòng)商網(wǎng)恰恰滿足了上述訴求。
不僅如此，網(wǎng)上商城與WAP、短信、彩信等移動(dòng)技術(shù)的結(jié)合，也為湖北移動(dòng)開發(fā)商務(wù)應(yīng)用類增值業(yè)務(wù)，并在此基礎(chǔ)上拓展自有夢(mèng)網(wǎng)類業(yè)務(wù)、嘗試自有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供了一個(gè)嶄新商業(yè)模式。
有消息顯示，在接下來(lái)的一兩個(gè)月內(nèi)，6688很可能會(huì)將e動(dòng)商網(wǎng)模式在南方的某些省份復(fù)制開來(lái)。
易觀咨詢著名分析師侯濤表示，電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)軔迄今已有8年，催生了B2B、B2C、C2C等多種業(yè)務(wù)模式，由于這些模式大多靠大規(guī)模的廣告投入發(fā)展用戶，加以進(jìn)入門檻也很低，激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下，很難獲得壟斷性的客戶資源。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的介入，或許將為電子商務(wù)真正進(jìn)入主流經(jīng)濟(jì)注入新元素。
侯濤認(rèn)為，3G以至4G時(shí)代，將會(huì)是移動(dòng)終端與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫結(jié)合的時(shí)代。隨著手機(jī)處理能力以及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷增加，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的多媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用將越來(lái)越成為運(yùn)營(yíng)商提升數(shù)據(jù)收入、增加ARPU值以及吸引用戶的重要砝碼。
據(jù)iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢預(yù)計(jì)，未來(lái)五年內(nèi)中國(guó)移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)將呈現(xiàn)高速發(fā)展，2008年中國(guó)移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到37億元。到2010年，移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)業(yè)將逐漸成熟，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到76億元。
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