所謂概念，是把所感覺(jué)到的事物的共同特點(diǎn)提煉出來(lái)，加以概括，形成一種共識(shí)。產(chǎn)品除了存在物化的價(jià)值外，其概念的影響力也不斷地沖擊人們的思想，新的市場(chǎng)空間也就有序地?cái)U(kuò)展開(kāi)來(lái)。概念產(chǎn)品這里指具備獨(dú)特的銷售主張（ＵＳＰ）的產(chǎn)品或是具備獨(dú)特消費(fèi)觀念的產(chǎn)品。

成功的概念產(chǎn)品的推廣，能不斷地啟發(fā)、指導(dǎo)新的消費(fèi)知識(shí)和消費(fèi)行為，這種導(dǎo)向不僅能夠提升品牌形象更能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，推廣"概念產(chǎn)品"是一種對(duì)市場(chǎng)的投資，具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。很多企業(yè)因一個(gè)產(chǎn)品概念而成功，也有很多企業(yè)因一個(gè)概念產(chǎn)品而大傷元?dú)狻?例如，上海交大昂立在銷售其產(chǎn)品時(shí)，首先推廣產(chǎn)品的獨(dú)特概?quot;買(mǎi)昂立，買(mǎi)健康"，擴(kuò)展了產(chǎn)品功能的外延，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知迅速地滲透到目標(biāo)消費(fèi)群，掀起保健品市場(chǎng)消費(fèi)的新熱點(diǎn)。

昂立的成功給我們企業(yè)塑造品牌提供了一個(gè)新的契點(diǎn)。每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都有多項(xiàng)特點(diǎn)，關(guān)鍵是選擇一個(gè)什么樣的"概念"來(lái)推廣，我們的產(chǎn)品才能為消費(fèi)者開(kāi)辟一個(gè)新的生活空間，使企業(yè)獲得最大利益。不妨參照以下標(biāo)準(zhǔn)：

1、 市場(chǎng)適應(yīng)性　即消費(fèi)者的適用性。 一個(gè)概念產(chǎn)品的推出，首先要明確目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)科學(xué)周密的市場(chǎng)調(diào)查，人群分析，確定是否能夠滿足消費(fèi)者的需求水平；還必須調(diào)查出其市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)容量。

2、不可模仿性　 一個(gè)產(chǎn)品概念或一個(gè)消費(fèi)觀念炒熱成熟以后，企業(yè)必須設(shè)立壁 壘，防范眾多的跟隨者，避免受到競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的不良干擾，以確保自己的產(chǎn)品能夠成為這一概念的最大受益者。

3、不斷延伸性　 對(duì)企業(yè)而言，主推的概念產(chǎn)品是企業(yè)心血的結(jié)晶，應(yīng)該不斷有新的技術(shù)跟進(jìn)，才能將一個(gè)產(chǎn)品延伸為一條產(chǎn)品線，建立系統(tǒng)的產(chǎn)品管理，以增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)號(hào)召立，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

一個(gè)產(chǎn)品概念或消費(fèi)觀念提出后，要讓消費(fèi)者接受并得到迅速傳播，積極響應(yīng)，我們可以堅(jiān)持如下原則：

1、對(duì)比宣傳原則　對(duì)比產(chǎn)生價(jià)值，概念產(chǎn)品通過(guò)與原產(chǎn)品的對(duì)比方能顯示出其價(jià)值所在。對(duì)比內(nèi)容有效果對(duì)比、過(guò)程對(duì)比、消費(fèi)者心理感覺(jué)對(duì)比等等。在對(duì)比方式上，可與自己原產(chǎn)品對(duì)比或與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品對(duì)比（注意對(duì)比表現(xiàn)手法）。

2、信任支持原則　在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的宣傳上有一個(gè)常規(guī)：凡是自己具有而競(jìng)爭(zhēng)品牌所沒(méi)有的東西都是好的和必須的，凡是競(jìng)爭(zhēng)品牌所獨(dú)有的都是不好的或沒(méi)必要的。

概念產(chǎn)品無(wú)論采用了什么新技術(shù)、給消費(fèi)者帶來(lái)多大的利益，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法跟進(jìn)，就會(huì)想辦法進(jìn)行抵抗。因此，企業(yè)必須通過(guò)各種方式對(duì)概念產(chǎn)品進(jìn)行證明，以防受到攻擊，如可以通過(guò)有影響的國(guó)際國(guó)內(nèi)組織、國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)等進(jìn)行各種鑒定、認(rèn)證等，以此增加消費(fèi)者的信任。