現(xiàn)在有越來越多的人在談論策劃，也有越來越多的公司和個人在從事策劃工作。但是，在策劃領域中存在很多錯誤的認識，影響了我們對策劃正確的理解。以下將從幾個方面來談談如何正確認識策劃的真正內(nèi)涵。

（一）什么叫策劃  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　現(xiàn)在不少人一講起策劃就顯得高深莫測，經(jīng)常運用大量莫名其妙的、所謂專業(yè)術語來解釋策劃。其實策劃從本質(zhì)來講，無非是一種做事情的方法,也就是從一個問題的所有可能的答案中找到一個最佳的答案。

　　舉個例子來說，從“香港”到“北京”有四種方式可以選擇，坐飛機、坐火車、坐汽車、走路。如果你的支付能力強而且不想浪費時間，那么策劃的結(jié)果就是根據(jù)你個人的實際情況選擇坐飛機到達北京的方式。如果你是一個徙步旅行的愛好者，有足夠的時間而且很想考察從香港到北京一路上的風土人情，那么策劃的結(jié)果就是走路。

（二）常見的策劃類型  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　其實我們做的每一件事情都可以策劃。當然我們常講的策劃，主要指的是在營銷領域的范圍。所以一般的策劃主要是指營銷策劃(市場策劃)、品牌策劃，從營銷策劃又可以細分產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃、廣告策劃、促銷策劃、公關策劃等。而作為其他的還有電視節(jié)目策劃及新興的會展策劃等等。

（三）什么樣的人做策劃  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　在中國目前的策劃行業(yè)中，做策劃比較有水平的一般是從大公司、外資企業(yè)市場部、銷售部出來的人，比如可口可樂、寶潔等。他們的優(yōu)勢在于有一定的銷售經(jīng)驗，對行業(yè)有深刻的認識。因為外資企業(yè)往往強調(diào)團隊的力量，而不是個人英雄主義。所以，這些人大部分是無名英雄，都不太出名。

　　臺灣的企業(yè)如康師傅、統(tǒng)一等，也有不少人從企業(yè)出來搞策劃，但是他們的策劃水平一般不如從歐美企業(yè)、日資企業(yè)出來的人。

　　在策劃行業(yè)中，一般不到28歲不輕易談策劃。這是因為有豐富的人生經(jīng)歷才能做好策劃。年輕人感情受到過打擊，事業(yè)遇到過挫折，生活碰到過困難，都是難得可貴的策劃經(jīng)驗的財富。

　　在策劃行業(yè)中最讓人驚訝的一件事就是聽到剛從大學校園走出來的人就宣稱自己會做策劃。這些人大多數(shù)是新手，缺乏對市場的了解，也不知道什么事情能做，所以做出的很多策劃可操作性低，這是目前很多企業(yè)的市場策劃案難以實施的原因之一。

（四）策劃的方法  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　要做好策劃工作，一定要有正確的方法指導。如果想了解一個人的策劃水平的高低，只要問一個問題就基本上能反映他的策劃水平。這個簡單的問題就是——你做策劃都運用哪些方法？能回答出來的就說明他有一定的策劃水平，我經(jīng)常聽到的回答是一些似是而非的答案，比如策劃書的結(jié)構(gòu)、寫法、程序，這種現(xiàn)象表明不少策劃人員還缺乏做好策劃的基礎條件。

　　策劃的方法是一種哲學思想的體現(xiàn)。常用的策劃方法有三段論、ABC分析法、80:20原理等。
　　“三段論”的策劃方法，是設立一個目標，然后接下來就是“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題”，這是最簡單、最有效的策劃模式。不管是公關策劃、營銷策劃、品牌策劃還是產(chǎn)品策劃也好, 基本上其他策劃模式都是這種模式的變形。

    一個人要有思想而且不斷創(chuàng)新才能做好策劃。

（五）策劃專家的真面目  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　目前在中國策劃行業(yè)中有很多專家，比較出名有葉茂中、朱玉童、王志剛、李光斗等人。真實的情況是，這些策劃大師很多人是點子大王，比如因詐騙罪已經(jīng)入獄何陽。對于葉茂中先生比較客觀的評價，是一個廣告創(chuàng)意專家。而且一個幫助經(jīng)銷商圈錢的專業(yè)操盤手，他所策劃過的品牌基本上是“流星”品牌，找到一個賣點然后廣告把市場轟上去，一般過了2-3年就沒有聲音，品牌就從市場上消失了。葉先生現(xiàn)在服務的客戶大多是一些名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的小客戶。葉先生之所以名氣這么大，很大程度上要歸功于他勤于寫作，善于包裝自己。

（六）常見的對策劃錯誤認識  『QQ:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』

　　策劃與計劃不分。策劃是把復雜的事情簡單化，計劃是把簡單的事情復雜化。如果不會做良好的計劃，執(zhí)行力不強，就缺乏做策劃的基礎。

　　4A廣告公司會做策劃。4A公司是美國廣告協(xié)會成員的廣告公司簡稱，在中國比較出名的4A有奧美、麥肯、智威湯遜等。這些4A公司是跟隨IBM、可口可樂這些國際公司進行中國的，他們?nèi)狈χ袊袌龅幕玖私狻Ｋ砸话阒荒茏銎放撇邉?、廣告策劃，不能做營銷策劃。如果讓這些4A公司參與到企業(yè)營銷操作層面都會帶來很大的風險，奧妮當年失敗的原因很大程度是因為奧美廣告參與到企業(yè)的營銷過程中。目前4A公司在中國發(fā)展的道路并不是很順利，不太為本土客戶所接受。

　　策劃書越厚越有水平？100頁的策劃書，最有用的可能只有一頁，其他部分都是對這部分的說明和補充。所以策劃書與厚薄沒有太大的關系，只與策劃的核心內(nèi)容有關系。

　　分析內(nèi)容和策略內(nèi)容沒有關系。最常見的現(xiàn)象就是策劃書前面分析部分，分析了很多內(nèi)容，但是最后沒有分析結(jié)論，只是在列舉現(xiàn)象。接著后面的策略的制定也跟前面的分析沒有什么必然的聯(lián)系，這樣的策劃書會讓人看得一頭霧水不知所云。這種問題的根源是缺乏邏輯思維能力。其實分析內(nèi)容和策略內(nèi)容是有因果關系的，分析內(nèi)容一般是支持策略觀點的。比如，在市場分析中大賣場的銷量占了總體銷量的80%以上，因此策略中關于渠道策略重點就在于重點做好大賣場渠道工作?！篞Q:51100917／Blog:Pjt010.Bokee.Com』