在本書中，注意使“理論和實(shí)務(wù)并重，基礎(chǔ)和前沿兼顧”，既注意對(duì)會(huì)展策劃和營(yíng)銷一般理論的闡述，也注意對(duì)具體可行的實(shí)際辦法的介紹，力爭(zhēng)做到“原理闡述簡(jiǎn)潔有層次，方法和策略完整實(shí)用，兼收并蓄國(guó)內(nèi)外辦展理念和最新戰(zhàn)略與策略”。

第一章 會(huì)展立項(xiàng)策劃

一、市場(chǎng)信息的收集
二、展覽題材的選定
三、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃
四、展會(huì)立項(xiàng)策劃書

第二章 會(huì)展立項(xiàng)可行性分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析
二、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析
三、展會(huì)執(zhí)行方案分析
四、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
六、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告

第三章 會(huì)展品牌形象策劃

一、給展會(huì)品牌形象定位
二、創(chuàng)立展會(huì)品牌形象
三、規(guī)劃展會(huì)的品牌識(shí)別
四、展會(huì)品牌傳播
五、展會(huì)品牌資產(chǎn)的積累

第四章 會(huì)展實(shí)施方案策劃

一、指定展位承建商
二、指定展會(huì)運(yùn)輸代理
三、編制參展商手冊(cè)
五、建立展會(huì)專門網(wǎng)站

第五章 會(huì)展相關(guān)活動(dòng)策劃

一、策劃展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的目的和原則
二、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)
三、行業(yè)會(huì)議
四、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)
五、表演、比賽及其他相關(guān)活動(dòng)

第六章 招展策劃與展位營(yíng)銷

一、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù)
二、展區(qū)和展位劃分
三、招展價(jià)格
四、展會(huì)招展函
五、招展方案
六、展位營(yíng)銷辦法

第七章 招商策劃與展會(huì)宣傳推廣

一、區(qū)別對(duì)待展會(huì)招商與宣傳推廣
二、展會(huì)通訊與觀眾邀請(qǐng)函
三、展會(huì)招商方案策劃
四、展會(huì)整體宣傳推廣
五、展會(huì)整體宣傳推廣實(shí)施計(jì)劃

第八章 展會(huì)服務(wù)與現(xiàn)場(chǎng)管理方案

一、展會(huì)服務(wù)
二、展會(huì)開幕方案策劃
三、專業(yè)觀眾登記方案
四、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作方案

第九章 展會(huì)客戶關(guān)系管理計(jì)劃

一、展會(huì)客戶關(guān)系管理基本內(nèi)容
二、客戶價(jià)值和關(guān)系的贏利性
三、開發(fā)新客戶
四、留住老客戶
五、與客戶合作雙贏

第十章 會(huì)展時(shí)間管理方案

一、會(huì)展時(shí)間管理的基本方法
二、展會(huì)招展時(shí)間管理
三、展會(huì)招商時(shí)間管理
四、展會(huì)宣傳推廣時(shí)間管理
五、展會(huì)服務(wù)及籌展撤展時(shí)間管理
六、展會(huì)整體進(jìn)度時(shí)間管理

第十一章 會(huì)展危機(jī)管理計(jì)劃

一、會(huì)展危機(jī)管理的基本內(nèi)容
二、會(huì)展危機(jī)預(yù)警
三、危機(jī)中的媒體管理
四、危機(jī)中的溝通管理
五、危機(jī)反應(yīng)管理
六、危機(jī)恢復(fù)管理

第十二章 會(huì)展組合營(yíng)銷與展后總結(jié)

一、不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的展會(huì)的營(yíng)銷策略
二、不同發(fā)展定位的展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)策略
三、不同發(fā)展階段的展會(huì)的營(yíng)銷策略
四、展后總結(jié)
后記