作者：楊柯


　　轉(zhuǎn)眼又到了年底。天氣一天天冷下去，職場(chǎng)人對(duì)“來年薪水更上一層樓”的盼望卻一天比一天熱切。按慣例，年底正是為自己爭(zhēng)取加薪的好時(shí)機(jī)，機(jī)不可失。不過和上司談加薪大有講究，掌握些技巧有百利而無一害。

　　加薪幅度——沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

　　在和老板談加薪的過程中，如何把握加薪幅度，開出一個(gè)正合適的“價(jià)位”，是決定談判成功與否的最關(guān)鍵因素。開得高了，會(huì)讓老板覺得漫天要價(jià)、好高騖遠(yuǎn)；開得低了，達(dá)不到自己的期望，會(huì)挫傷自己來年的工作積極性。

　　中智人力資源管理咨詢公司薪酬調(diào)研部經(jīng)理耿俊華認(rèn)為，談加薪首先要有理有據(jù)。“其實(shí)，老板也很愿意用有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬來留住員工，關(guān)鍵是你給出的數(shù)據(jù)確實(shí)能夠說服他。”耿俊華建議，職場(chǎng)人在談加薪前要做好三方面的準(zhǔn)備工作：

    第一，先做些調(diào)查，了解自己所在的行業(yè)和職位的工資水平。可以從報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)的各類薪酬調(diào)查中了解信息，也可以從朋友或熟人那里打聽情況，最后整理出同行業(yè)其他公司同一職位的薪酬數(shù)據(jù)。

    第二，對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別。目前國內(nèi)的工資調(diào)查還有比較大的局限性，許多所謂的薪資調(diào)查因?yàn)槭艿秸{(diào)查方式、地域和行業(yè)的限制，可靠性值得懷疑，僅能作為參考。對(duì)到手的數(shù)據(jù)進(jìn)行一番篩選，確保給老板看的數(shù)據(jù)是經(jīng)得起推敲的。

    第三，結(jié)合自己的職位和業(yè)績，和公司同事橫向比較一下，估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數(shù)外企和部分國企都實(shí)行不透明工資制，《員工手冊(cè)》也規(guī)定不得向別人打聽薪水，也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？耿俊華表示，工作兩三年之后的員工，可以從業(yè)績獎(jiǎng)、房屋補(bǔ)貼等情況大致推算出自己的薪資位置，因?yàn)檫@些都是和基本工資掛鉤的。

　　一般來說，企業(yè)在員工加薪方面也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果你提出的加薪幅度正好符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么成功率就會(huì)大大增加。據(jù)了解，通常的加薪幅度為：普通員工15%左右，高層員工5%左右，而剛剛畢業(yè)一兩年的大學(xué)生，加薪幅度可以達(dá)到50%。

　　如果你身處熱門行業(yè)的熱門職位，人員需求緊張，行情看好，要求加薪的幅度可以適當(dāng)提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老板談一下，是否能以其它方式來補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等等。如果公司近來的業(yè)績欠佳，那么提出加薪要求就要更加慎重了。

　　加薪時(shí)機(jī)——好的時(shí)機(jī)是成功的一半

　　何時(shí)開口提出加薪，也需要技巧。金朋(上海)有限公司人力資源總監(jiān)David認(rèn)為，選擇如下幾個(gè)時(shí)機(jī)談加薪比較恰當(dāng)：

　　選擇上司比較輕松的時(shí)候。在他忙碌的時(shí)候，比如趕著去開重要會(huì)議，或正被某項(xiàng)目攪得焦頭爛額，那最好不要談這件事。要挑選合適的時(shí)機(jī)，比如公司近期業(yè)績?cè)鲩L，或者你剛剛順利完成了一個(gè)大項(xiàng)目，給部門增了光。

　　選擇年底業(yè)績?cè)u(píng)估報(bào)告出來之后。公司里可能薪酬是保密的，但業(yè)績?cè)u(píng)估報(bào)告一般是公開的，如果你的業(yè)績非常好，但綜合估計(jì)下來，工資定得并不太高，你完全可以趁熱打鐵找老板談，而且態(tài)度要堅(jiān)決。

　　選擇老板表揚(yáng)你的時(shí)候。在開年會(huì)時(shí)，或者在聚餐的餐桌上，老板可能會(huì)贊許地對(duì)你說“最近表現(xiàn)不錯(cuò)”之類的話。你可以半開玩笑半認(rèn)真地告訴他：現(xiàn)在外面機(jī)會(huì)很多，如果你不留我，我可要走了。這樣的話說上兩三次，老板肯定會(huì)放在心上。

　　加薪理由——實(shí)力和業(yè)績是硬道理

　　David認(rèn)為，在要求加薪的理由中，什么也比不上實(shí)力和業(yè)績更有說服力。

　　最愚蠢的理由莫過于“某某干的活比我還少，憑什么掙得比我多？”很多專業(yè)人士都認(rèn)為，與老板談加薪時(shí)切忌與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，仗未開打便已經(jīng)輸了；二來，老板會(huì)覺得你是出于嫉妒才來加薪，反而會(huì)忽視你的實(shí)力。

　　也不要和老板大談你正在貸款買車、買房，要養(yǎng)家糊口等個(gè)人問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你應(yīng)得的報(bào)酬，不需要通過博人同情來獲得。

　　正確的做法是，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻(xiàn)，說明自己的能力和價(jià)值，用事實(shí)說服老板。比如，你今年的銷售業(yè)績?nèi)绾?，你如何為公司?zhēng)取到一個(gè)關(guān)鍵的客戶等等。最好能用確切的數(shù)字來體現(xiàn)業(yè)績，而不是用模棱兩可的形容詞。如果你一直保有良好的業(yè)績記錄，始終表現(xiàn)出色，工作努力，具備創(chuàng)造力，加薪的要求很容易被接受。

　　要拿出有說服力的業(yè)績事實(shí)和數(shù)據(jù)，可以從兩方面入手：

　　1、日常注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，充分展示出自己做了哪些工作；

　　2、記錄下在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，以及這些任務(wù)為公司帶來多少收益。

出處：人才市場(chǎng)報(bào)