筆者自踏入外匯界以來，接觸的外匯投資者數以百計。從形形色色的投資者的不同經歷中，筆者深感作為外匯的投資者，會判斷走勢固然重要，掌握必要的交易技巧與培養(yǎng)良好的心理素質也是十分必要的。

以筆者粗淺的經驗，進行外匯保證金交易時，充足的資金，充足的時間，準確的走勢判斷，高超的交易技巧與良好的心理素質，五個條件缺一不可。但涉及外匯交易的書籍以及各種外匯講座，往往偏重于走勢分析，極少涉及交易技巧和交易心理。筆者經常聽到這樣的話，外匯交易就是一買一賣，按概率也應有50%的勝率。其實結果如何，大家自然明白。自本期起，筆者結合自己的經驗與接觸到的顧客交易實例，就普通外匯投資者在交易技巧與交易心理方面的通病進行一下粗淺的探討，從中可以看出與優(yōu)秀的外匯交易顧問的差距所在。

通病之一，操單易受貪欲左右，逐步放松了對投資風險的警惕性，甚至根本就不懂得合理控制資金風險。對于外匯保證金交易，大部分理論書籍將其定性為“中風險，中收益”的金融商品，那是針對放大十倍的操作方式而言的。實際上，目前日本的外匯保證金交易因公司而異，有十倍到一百倍的各種操作方式。比如CTI公司當日交易保證金為一千美金，可操作十萬單位的外幣，等于放大了一百倍。這時，無論如何不能說是“中風險，中收益”，只能說是“高風險，高收益”。但筆者個人認為，允許放大一百倍并不是壞事，如果懂得控制風險的話，會使交易方式更加靈活，操作余地更大。按兩萬美金開戶計算，如果每次進一枚單的話，等于只放大了五倍。只有一次進二十枚單的情況下，才是放大一百倍。如果會合理運用的話，等于說這種操作方式為投資者創(chuàng)造了從“低風險，低收益”到“高風險，高收益”的廣闊選擇空間。當遇到大規(guī)模干預，或是象奧尼爾辭職這樣的突發(fā)事件時，一百倍的杠桿效果會使投資者得到更大的獲利空間。但關鍵是，這種放大效果不能濫用。更不能認為允許放大一百倍就每次操作都按此比例進行。如果一意孤行的話，就等于把自己逼上了高風險之路。

筆者就親身經歷過這樣的客戶，他有很長的股票投資經驗，自認為對走勢判斷很有信心。一萬美元的資金，一次買進十枚美元/日元。到晚上十一點已獲利一百余萬日元。他認為這次賺大了，安心地回家睡覺了。第二天一覺醒來，已出現(xiàn)了Margin Call。最后總資金增加到三萬美元，仍然保不住沉重的倉位，只好砍倉走人。出現(xiàn)這樣的結果，根源在哪里？能說外匯保證金這種金融商品不能賺錢嗎？不能，因他中間已經賺了一百多萬。能說他對走勢判斷不準嗎？也不能，因他的短線判斷是正確的。那麼歸根結底，只能說他的風險控制意識不佳，不擅于安全地運用資金。 

很多外匯投資者都有這樣的體驗，剛開始做時，都賺錢，雖然賺的不一定很多，畢竟是賺。但時間一長，虧的就多起來。這是什麼原因呢？很多人說是begin lucky ，新手運氣好。其實不然。其中重要的兩個原因，一是不設止損（關于止損問題，后面還要單獨探討），二是隨著小賺次數的增多，貪欲不斷膨脹，開始時的謹慎態(tài)度沒有了，放松了對資金的安全控制，運用的資金開始超出自己能夠承受的限度，結果一但走勢判斷錯誤，就會深深的套牢，最后落得個砍倉出局的結果?？梢哉f，外匯投資的徹底失敗者，十有八九是上述兩個原因造成的。如果會合理地運用資金，適當地止損，即使是新手，也不會出現(xiàn)輸得精光的后果。

筆者從去年七月份開始承擔一部分培養(yǎng)新人的工作。印象較深的是一位剛入道不久的金融顧問，他可以說真正理解了筆者上述觀點的精髓。每次做單，都是謹慎地運用資金，長短線結合。形勢不妙，即果斷止損出局。結果他的五，六個賬戶無一虧損。四個月的時間，其中最多的一個兩萬美元的賬戶盈利達到八千美元，月收益率達到10%。論經驗，論走勢判斷，他可能還無法與有經驗的客戶和老金融顧問相比，但為什麼他會取得如此好的成績呢？正因為他懂得如何合理地控制風險。外匯保證金交易能夠賺錢，對此筆者深信不疑。但是如果不會合理地運用資金，任由貪欲左右，那麼離失敗就只有一步之遙了。外匯保證金交易由于采用了杠桿原理，本身已將盈利的可能放大了幾倍至一百倍，那麼還要貪到什麼程度為止呢？以上述金融顧問為例，月收益率10%的投資，其他哪個行業(yè)會有可能呢？ 

筆者認為，能否合理，冷靜地運用資金，正是普通的外匯投資者與優(yōu)秀的外匯交易顧問的根本區(qū)別之一。從筆者接觸到的實例看，很多外匯投資者在資金運用上的通病有這樣幾種：

一是盲目建立超出承受能力的倉位。原則上講，一次動用的資金不應超出全部資金的10%，最多不應超出全部資金的20%。即一萬美元的賬戶，一次應以一枚單為限，最多不應超過兩枚。這樣的話，即使走勢判斷錯誤，在及時止損的情況下，仍能保證有較充足的資金進行下次交易，爭取盈利機會。而且，普通的外匯投資者由于經歷的各種場面畢竟較少，倉位較輕的情況下，即使遇突發(fā)事件，也不致于驚慌失措，便于冷靜對處。相反，若倉位較重，則易出現(xiàn)遇劇烈波動處置不當，導致大損的結果出現(xiàn)。

建立較重倉位的情況，往往出現(xiàn)在投資者有小賺的情況下。見小利而頭腦發(fā)熱，貪心頓起，忽視了自己的承受能力。筆者曾遇見過這樣的客戶，他于去年十月份用一萬美元建立的賬戶，在美元/日元自119至123的上漲過程中一路買進，一個月賺了三千美元。然后開始頭腦發(fā)熱，在123.60附近每隔十點八點即買進一枚，總數達到三枚。當美元升到125臺時，筆者多次建議，美元即將見頂，宜獲利減倉。但他的口頭禪是，做外匯靠的是運氣，撐死膽大的，餓死膽小的。結果十二月六日，美國財長奧尼爾突然辭職，美元在幾個小時內狂跌350余點。為保險起見，他打算鎖倉，結果慌亂之中叫單錯誤，又買進三枚新單，總數達到六枚。當重新穩(wěn)定情緒，鎖定全部倉位時，已形成六對，十二枚單的沉重倉位，與死倉無異。就因一時的貪心，不注意合理運用資金，所持倉位超出了自己的承受能力，造成本利無存的后果。

因此，在進倉之前，首先要有思想準備，如果虧，能承受多大的虧損，那麼就按照能承受的限度進相應的倉位，切忌一廂情愿地認為進倉后就肯定會按照自己希望的方向發(fā)展。要想好，如果反向波動怎麼辦？在做好最壞的打算后，遇劇烈的反向波動才不致于驚慌失措?？梢哉f，合理的倉位與嚴格的止損是控制風險的必不可少的手段。

二是逆勢加倉，即俗稱的“加死碼”。 這是很多外匯投資者常犯的錯誤。其實這種做法是股票操作的常用手段，其出發(fā)點是希望減小虧損的平均價位，在出現(xiàn)較小反彈時，即能保證不出現(xiàn)虧損。但實際上這種做法用于保證金交易時，存在著較大的風險。股票投資與保證金投資的最大區(qū)別在于股票不存在追加保證金的情況 ，而保證金交易一但出現(xiàn)較大的反向波動，是需要追加保證金的。這樣的話，在已經出現(xiàn)虧損的時候再去增加倉位，一但繼續(xù)反向波動，虧損將會成倍增加，出現(xiàn)砍又砍不動，挺又挺不起的尷尬局面，稍一猶豫，就會追加保證金。因此，沒有相當大的把握，不要采用這種手段。正確的方法，應該是少量進倉，在走勢判斷正確 ，出現(xiàn)贏利的情況下，再順勢逐漸加倉，這樣才能保證立于不敗之地。
因此，請外匯投資者切記，外匯投資，只有抱著謹慎的心理，采取正確的操作方式，合理運用資金，才是邁向成功的唯一之路。

通病之四，長中短線不分。我發(fā)現(xiàn)很多客戶或者是新入門的交易員，進單之后，就一動不動的盯著盤面看。問他在干什么，他說在盯盤。再問打算到什么價位采取動作，回答不知道。結果是心情不斷隨著盤面的上下起伏而緊張不已，最后往往是稍遇盤面劇烈波動或稍遇阻力就被震倉出局。往往是應賺幾百點的單子，只賺個手續(xù)費就出來了，或是本應不虧的單子虧著出來了。

這個行業(yè)做久了都明白，出倉比進倉還難。因為出倉點位不僅考驗趨勢的方向判斷能力，更考驗對趨勢的周期，走勢特點，延展長度的諸因素的綜合判斷能力。跟隨道聽途說的消息或是匯評進場，也許方向是對的，但何時出場，往往因人性的弱點而顯得猶豫不決。因此經常出現(xiàn)賺少了，后悔；虧了，更后悔。結果大部分匯友都變成了范仲淹，贏亦憂，虧更憂，無時不憂。長此以往的話，即很難在匯市有所作為，獲得收益，又面臨著巨大的精神壓力，逐漸就會喪失自信。

其實，作為一個合格的投資者，在每次進場之前，應對趨勢方向有個大致的判斷，即此單是長線，中線還是短線。如果判斷是短線的話，進場之后掛個OCO單，然后在到達指定點位之前稍加注意即可，沒有必要始終盯在盤前。如果判斷是中長線單的情況下，預先估計一下可能到達的點位，設好止損，即可離開盤前，考慮干些其他的事情。當走勢按照自己預想的方向走時，可考慮用止贏單托著走，保證不再出現(xiàn)虧損。 一旦出現(xiàn)強烈的單邊走勢，用這樣的方法，往往能抓到肥厚的魚身，但想把整條魚都吃到嘴里，那是投資大師也辦不到的，那種情況只能說是運氣，是賭博，不符合投資學的理念。許多投資者都有過這樣的經歷，往往在自己很少看盤的時候賺到了大錢，始終盯在盤前，反而賺不到錢。這說明缺乏心理素質的系統(tǒng)培養(yǎng)，同時說明運氣好，否則可能是輸大錢。

無論是長線，中線還是短線，投資者在進場前最應作好的心理準備是，此次進場，能夠承受多大的損失或想承受多大的損失。這實際又回到了以前多次提到的止損問題。投資者最容易遇到的情況是本來想抓個短線，結果不設止損，又不主動認輸，短線變成了長線，可惜是個虧損的長線。

能否判斷好短中長線走勢，要看分析技術與經驗的水平。能否把中長線的單子的盈利拿到手，則要看技巧與心理素質如何。希望匯友們能明白這個道理，進行多方面的綜合訓練。

通病之五，猶豫不決，因小失大。保證金交易因有杠桿原理的存在，很小的波動帶來的盈虧都是相對較大的，因此，優(yōu)柔寡斷是保證金交易的最大敵人之一。果斷的行動來自于自信的判斷，但即使有自信的判斷也未必會采取果斷的行動，這其中的原因，即有性格上的問題，也有經驗及是否經過系統(tǒng)的心理訓練等諸方面的問題。

這點通病，普通客戶的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下三個方面。一是盲目自信后的猶豫不決，心存僥幸。這部分客戶以原來做實盤的客戶居多。做實盤，因不需要追加保證金，產生的盈虧相對較小，心理壓力也就相對較小。因此有很多客戶就抱著“反正我也不急著用這筆錢，不信等不回來“的心理來操作，結果往往僥幸成功，或者說因與保證金交易的原理不同，只要等得起，這樣做實盤交易成功的概率反而較大。殊不知，保證金交易雖然在判斷趨勢上與實盤相同，但在交易技巧及對心理素質的要求上，與實盤可以說有天壤之別。這種巨大的差別主要來自于盈虧的額度上。實盤交易當出現(xiàn)虧損時，大不了當存定期。 但保證金交易一旦出現(xiàn)虧損，往往需要再拿出大筆的錢來保，一旦失敗，不僅初期投資蕩然無存，將來還需要多少錢來保還是個未知數，這時給投資者帶來的心理壓力遠非實盤可比。我就遇見過這樣的客戶，在國內做實盤時從未輸過，認為外匯投資是一種好的投資方式。到日本后，聽說有保證金交易，可以說欣喜萬分。用他自己的話說：國內原始股階段不懂投資，沒趕上，到日本后有這樣好的投資方式，這不跟撿錢包一樣。投資初期，確實小有斬獲，但后期開始出現(xiàn)虧損，這時他的心理就擺不平了，開始心存僥幸，用操作實盤的心理及方法對待。筆者雖多次提醒，但他對虧損的部分如何處理始終猶豫不決，結果虧損越拉越大，直至無力可保，砍倉走人。二是技術中途半端，想贏怕輸產生的猶豫不決。這些客戶大多是已在匯市上積累了一定經驗的客戶。保證金匯市完全不同于股市，盲目入市，盈利的幾率極小。這部分客戶往往是在匯市上吃過虧的，在積累了經驗與教訓后，對匯市的風險已有了較深的認識。但正因這種認識，加之技術與技巧不太過關，導致贏的時候不敢贏，怕再次被套。但輸的時候，由于人性的弱點，對何時止損又猶豫不決，導致贏小虧大，最終還是成為匯市的失敗一族。三是計較微小的損失帶來的猶豫不決。出現(xiàn)這種情況的客戶則完全是心理素質不過關所致。明知方向不對，但總是希望能在損失較小的價位止損。結果是走勢一去不回頭，想要的價位永遠在過去才有，導致虧損遠遠大于預想。

通病之六，過分注重利息。因保證金交易是以貨幣對為交易單位，因此就存在大部分貨幣對買入時賺利息，沽出時付利息的情況。往往有的客戶就因過分看重利息而愿意做買單，不愿意做沽單。漲勢時還可以，跌勢時，這種思考方法導致易逆市操作，易深度套牢。其實，保證金交易由于杠桿原理的存在，利息收入只是微不足道的部分。以日本目前存在的各家公司交易的美元/日元為例，買入時一天最高的利息也不過一千日元左右，用點數計算，不過一點的浮動盈虧。只有深度套牢，連套幾個月甚至以年計算時，這些利息才會成為負擔。而在前文中我已多次提到，專業(yè)的做法，每次交易，必下止損，這樣的話，根本不會使利息成為負擔。因此說，做保證金交易過分看重利息是要不得的想法。 

以上幾點客戶易犯的通病，是我在與客戶接觸時總結出的一些膚淺經驗，肯定還有許多不完全，不準確的地方，今后我還會隨時總結，提供給各位匯友，但愿對匯友們能有所幫助，也希望匯友們提出寶貴意見！

話回當初，外匯保證金交易需要充足的資金，充足的時間，較強的趨勢判斷能力，較高的交易技巧和過硬的心理素質。要想在保證金交易中有所作為，取得成功，以上五個條件缺一不可。只要一項不具備，等待投資者的就只有失敗！