奔向網(wǎng)絡(luò)賺錢時(shí)代

左書右網(wǎng) 2006-06-22

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特殊的網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)、量化的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、專收小客戶錢的長(zhǎng)尾理論，開啟了網(wǎng)絡(luò)賺錢的新時(shí)代。

奔向網(wǎng)絡(luò)賺錢時(shí)代

　　網(wǎng)絡(luò)燒錢時(shí)代已經(jīng)過去，第一代互聯(lián)網(wǎng)大踏步地進(jìn)入了正式的媒體方隊(duì)，第二代互聯(lián)網(wǎng)則全面滲透商業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)階段。以互動(dòng)和個(gè)性化為代表的web2.0時(shí)代正在全面地演繹著21世紀(jì)初風(fēng)險(xiǎn)投資者們用金錢和鮮血鑄造的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想。

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)方面的最新調(diào)查報(bào)告，2005年中國(guó)在線網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到1.2億人，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入達(dá)到180億元，其中搜索引擎收入為12億，廣告收入為31.7億，網(wǎng)絡(luò)廣告收入已基本接近全國(guó)的廣播廣告收入。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)冬天后的漫長(zhǎng)等待和調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)的開鐮收割時(shí)代似乎正在到來。

　　互聯(lián)網(wǎng)的草根性決定競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，從來沒有一個(gè)行業(yè)會(huì)把三個(gè)月作為一年來計(jì)算，而這在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)成為公認(rèn)的事實(shí)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的10年，按一些資深人士說來，已經(jīng)經(jīng)歷了其他行業(yè)30年才會(huì)經(jīng)歷的歷程和快速變化。web2.0時(shí)代的到來，正有力地滌蕩著眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的虛浮和泡沫，網(wǎng)上收費(fèi)變得越來越實(shí)，實(shí)際到以點(diǎn)擊率來計(jì)算的地步。

　　不斷把傳統(tǒng)的營(yíng)銷領(lǐng)域揉進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)中，網(wǎng)絡(luò)賺錢的餅越來越大了，但錢也賺得越來越技術(shù)化了。

　　搜索挑戰(zhàn)信息入口

　　搜索引擎從98年進(jìn)入中國(guó)，已經(jīng)歷雅虎、google和百度三代掌門，它所創(chuàng)造的競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞搜索成為互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的收費(fèi)工具，市場(chǎng)規(guī)模從2003年的5.2億元一路飚升到2005年的12億元。從易觀國(guó)際公司的研究來看，搜索引擎服務(wù)的上升速度很快，由02年的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)第六位提升到05年的第三位。84％的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎，其用戶規(guī)模在世界上處于第二位。根據(jù)上海艾瑞調(diào)查公司的預(yù)測(cè)，2006年搜索引擎市場(chǎng)將在05年基礎(chǔ)上以37％的速度增長(zhǎng)，達(dá)到16.2億元，2007年達(dá)到33.7億元的規(guī)模。

　　搜索引擎的繁榮源于用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的目的，往往是帶著問題，借助互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行信息檢索。與門戶網(wǎng)站相比，它更能滿足用戶的查詢需要而不是瀏覽需要。雖然網(wǎng)民上網(wǎng)的目的還是以郵件和新聞為主，但有針對(duì)性的搜索在信息嚴(yán)重超載的今天是很有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的。這是搜索引擎成為繼郵件和新聞之后第三大上網(wǎng)目的的理由，也是眾多搜索引擎公司層出不窮涌出的理由。

　　盡管已有百度、google、雅虎等巨型公司占據(jù)中國(guó)89％的搜索引擎市場(chǎng)，搜索引擎領(lǐng)域還是不斷出現(xiàn)挑戰(zhàn)者的身影。號(hào)稱代表第三代搜索引擎的中國(guó)搜索公司就是其中一例。中搜公司副總裁趙舸就樂觀地?cái)嘌裕诮?jīng)歷了第一代人工搜索和第二代以google為代表的關(guān)鍵詞搜索后，以目錄和關(guān)鍵詞結(jié)合的第三代個(gè)性化搜索門戶將引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。她進(jìn)一步解釋說，第三代搜索不應(yīng)該只在搜索引擎上完成，也可以在word文件、游戲上隨時(shí)隨地進(jìn)行；另外，搜索的范圍也不僅局限在互聯(lián)網(wǎng)上，在局域網(wǎng)和自己的文件內(nèi)都需要搜索，因此搜索應(yīng)該包括以上三方面的內(nèi)容。

　　“搜索引擎未來的發(fā)展趨勢(shì)將成為互聯(lián)網(wǎng)信息的新的關(guān)鍵入口”，易觀國(guó)際研究總監(jiān)倪志宏說，“以前只有通過瀏覽器一個(gè)入口，而現(xiàn)在則可以通過搜索引擎來進(jìn)入?！彼挖w舸都認(rèn)為，從最近互聯(lián)網(wǎng)的變化趨勢(shì)看，搜索引擎和門戶正在走向融合。Yahoo從搜索走向門戶，最近又從門戶回到搜索，新浪推出愛問，搜狐推出搜狗就是很好的例子。
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　　在如何改進(jìn)搜索引擎使之加快成為網(wǎng)民信息入口的問題上，倪志宏認(rèn)為加強(qiáng)智能化搜索和社區(qū)化服務(wù)，由人機(jī)交互變?yōu)槿巳嘶?dòng)和人機(jī)互動(dòng)相結(jié)合的方式是提高用戶黏性和個(gè)性化服務(wù)的解決之道。垂直搜索將成為價(jià)值鏈的重要內(nèi)容，視頻搜索的重要內(nèi)容將成為價(jià)值發(fā)現(xiàn)和分發(fā)；由購(gòu)物發(fā)展成為比較購(gòu)物商品、價(jià)格和服務(wù)、配送、質(zhì)量的平臺(tái)。

　　誓將流量轉(zhuǎn)化為定單

　　互聯(lián)網(wǎng)賺錢最茫然的時(shí)候，網(wǎng)上曾經(jīng)流傳過 “一只小雞過馬路”的笑話，嘲笑的是搜狐創(chuàng)始人創(chuàng)造的“眼球經(jīng)濟(jì)”理論。VC們那么多的真金白銀投擲下去，不為賺錢，只為吸引人的眼球，想想也真不容易為俗人理解。五、六年光陰轉(zhuǎn)眼過去，眼球理論已朝著價(jià)值轉(zhuǎn)移的方向誕生了新的解釋。

　　廣州資源軟件公司開始大膽地質(zhì)疑網(wǎng)站的流量。在越來越容易使日訪問量達(dá)到100萬這個(gè)天文數(shù)字的今天，有多少訪客真正變成了顧客？他們所指的是企業(yè)網(wǎng)站?！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前還是粗放性的營(yíng)銷，只關(guān)心拉來流量，在轉(zhuǎn)化為定單方面還很不足，”廣州資源軟件公司CEO陳松說。企業(yè)網(wǎng)站往往都很專業(yè)，內(nèi)容枯燥，能夠訪問企業(yè)網(wǎng)站的人都是潛在的銷售機(jī)會(huì)。但據(jù)美國(guó)一家互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司調(diào)查，在訪問過企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)民中，只有1.5%會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，0.9％可能聯(lián)系，98％的訪客最后都默默地流失掉了。

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