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什么是SNS SNS即網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)——Social Network Service，它的理論依據(jù)是著名的六度理論，即人們通過(guò)六層人際關(guān)系便可以找到地球上的任何一個(gè)人。SNS通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，可以將人際關(guān)系網(wǎng)的資源完全挖掘出來(lái)。在SNS的幫助下，可以輕松認(rèn)識(shí)“朋友的朋友”，通過(guò)認(rèn)識(shí)的人找到需要的人，擴(kuò)展自己的人脈，還可以更科學(xué)地管理人際網(wǎng)絡(luò)資源，為自己贏得更多的機(jī)會(huì)。 在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，人際關(guān)系的作用愈發(fā)明顯，人脈資源對(duì)于一個(gè)人的成功非常重要。目前很多職業(yè)人士在人際資源方面其實(shí)都比較匱乏，因此SNS這種新興的網(wǎng)絡(luò)社交方式一出現(xiàn)，迅速流行歐美國(guó)家，已經(jīng)成為精英階層拓展人際關(guān)系的主要方式之一。 SNS進(jìn)入2.0時(shí)代 SNS在中國(guó)的發(fā)展走過(guò)一段彎路。SNS在2003年開始進(jìn)入中國(guó)，但遺憾的是，網(wǎng)站大多不具備SNS的核心元素——真實(shí)姓名和真實(shí)連接，相關(guān)服務(wù)也沒(méi)有整合進(jìn)來(lái)，其中很多網(wǎng)站維持得很艱難或者已經(jīng)倒閉。這段時(shí)間國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)SNS探索并不成功，也使這塊潛力巨大的市場(chǎng)一直沒(méi)有得到較大發(fā)展。我們可將這一時(shí)期稱之為SNS1.0時(shí)代。 進(jìn)入2005年，SNS又一次成為投資熱點(diǎn)，天際網(wǎng)等幾家始終堅(jiān)持推廣SNS理念的企業(yè)，也成為了投資界追捧的熱點(diǎn)。其中，天際網(wǎng)由新浪前副總裁、Q點(diǎn)網(wǎng)的創(chuàng)始人——林峰創(chuàng)建。由于一直堅(jiān)持針對(duì)職業(yè)人士，提供了大量創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)社交服務(wù)，自2004年試運(yùn)行以來(lái)，天際網(wǎng)在北京、上海、廣州的白領(lǐng)群體中逐漸樹立了巨大的影響，目前天際網(wǎng)已有4萬(wàn)多名注冊(cè)會(huì)員，其中35%為中高級(jí)管理者。 SNS2.0帶給我們什么 首先，SNS2.0價(jià)值來(lái)源于真實(shí)性。SNS2.0能夠?yàn)槁殬I(yè)人士提供一個(gè)真實(shí)、可信、有效的社交舞臺(tái)。所有用戶的資料都是完全真實(shí)的，這一點(diǎn)使得職業(yè)人士能夠掌握社交對(duì)象的有價(jià)值信息。由于會(huì)員層次高，社交效果好，已經(jīng)有許多朋友在天際網(wǎng)上得到了回報(bào)，比如說(shuō)，有很多個(gè)人會(huì)員從天際網(wǎng)上找到了更好的工作;一些公司會(huì)員如廣告公司，在天際網(wǎng)上獲得新的客戶;一些獵頭公司從天際網(wǎng)中找到了合適人才。值得一提的是，目前獵頭公司已經(jīng)與天際網(wǎng)形成一種良性的合作關(guān)系，發(fā)展勢(shì)頭很好。 第二，SNS2.0的最大價(jià)值體現(xiàn)在它的應(yīng)用性。之前很多SNS做的不夠深入，是因?yàn)樗麄兲峁┙o用戶的僅僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，沒(méi)有直接的幫助使用者去拓展他的人際關(guān)系，因此也沒(méi)有讓用戶認(rèn)識(shí)到SNS的真正價(jià)值。天際網(wǎng)在應(yīng)用性方面走在了同類網(wǎng)站的前面，不僅為大家提供了一個(gè)認(rèn)識(shí)朋友的平臺(tái)，更提供了豐富多樣的線上線下社交活動(dòng)，為用戶提供的是一種真實(shí)的社交生活，不僅使職業(yè)人士的社交面更廣，同時(shí)也節(jié)約了使用者在拓展人際關(guān)系上所花費(fèi)的時(shí)間成本、物質(zhì)成本。 SNS：Social Network Sofwaret，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)軟件，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無(wú)限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時(shí)候，可以隨時(shí)獲取一點(diǎn)，得到該人脈的幫助。 SNS網(wǎng)站，就是依據(jù)六度理論建立的網(wǎng)站，幫你運(yùn)營(yíng)朋友圈的朋友。 六度關(guān)系理論：美國(guó)著名社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫(Stanley Milgram)于20世紀(jì)60年代最先提出，在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識(shí)任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過(guò)六個(gè)朋友就能達(dá)到目的。就是說(shuō)你想認(rèn)識(shí)一個(gè)人，托朋友找朋友找認(rèn)識(shí)他的人，之間不會(huì)超過(guò)六個(gè)人。 SNS是一個(gè)采用分布式技術(shù)，通俗地說(shuō)是采用P2P技術(shù)，構(gòu)建的下一代基于個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)軟件。 SNS通過(guò)分布式軟件編程，將現(xiàn)在分散在每個(gè)人的設(shè)備上的CPU、硬盤、帶寬進(jìn)行統(tǒng)籌安排，并賦予這些相對(duì)服務(wù)器來(lái)說(shuō)很渺小的設(shè)備更強(qiáng)大的能力。這些能力包括：計(jì)算速度，通信速度，存儲(chǔ)空間。 SNS的技術(shù)起源：在互聯(lián)網(wǎng)中，PC機(jī)、智能手機(jī)都沒(méi)有強(qiáng)大的計(jì)算及帶寬資源，它們依賴網(wǎng)站服務(wù)器，才能瀏覽發(fā)布信息。如果將每個(gè)設(shè)備的計(jì)算及帶寬資源進(jìn)行重新分配與共享，這些設(shè)備就有可能具備比那些服務(wù)器更為強(qiáng)大的能力。這就是分布計(jì)算理論誕生的根源，是SNS技術(shù)誕生的理論基礎(chǔ)。 SNS的商業(yè)空間：當(dāng)普通人通過(guò)安裝SNS軟件都可以擁有媲美網(wǎng)站服務(wù)器的計(jì)算及通信資源時(shí)，那些投資了大量服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司將怎么辦呢？他們的優(yōu)勢(shì)在什么地方？會(huì)不會(huì)有更多的新型的互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)，而且他們的后臺(tái)他們的前端有沒(méi)有可能完全不是現(xiàn)在的GOOGLE、EBAY、新浪模式呢？甚至包括盛大網(wǎng)絡(luò)游戲這樣的運(yùn)營(yíng)商，他們引為驕傲的強(qiáng)大的3萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器集群，是不是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？當(dāng)一個(gè)漫畫作者家里的那臺(tái)機(jī)器，就可以讓他通過(guò)SNS視頻器播放他的作品，他還需要去管理一個(gè)網(wǎng)站嗎？或許一個(gè)家庭主婦不需要懂得HTML編程，不需要懂得網(wǎng)站這個(gè)詞匯，只通過(guò)SNS菜譜發(fā)布程序及一臺(tái)廚房里的PC就能讓千百萬(wàn)人掌握她的手藝，而且她在廚房的灶臺(tái)上的一招一式都清晰可見(jiàn)。這個(gè)時(shí)候，您會(huì)想到什么？ 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)中，作為客戶端的我們就像個(gè)蠢蛋，只能通過(guò)服務(wù)器才能干些奴隸般的事情，看別人的網(wǎng)站，玩別人的游戲，發(fā)發(fā)郵件，除此之外，我們沒(méi)有自由?，F(xiàn)在是開始革命的時(shí)候了！革命中心任務(wù)就是：如何讓10多億臺(tái)電腦發(fā)揮他們自己的作用，讓用戶去創(chuàng)造和控制自己的信息。中間不需要公司的服務(wù)器來(lái)擺布我們。 第二章SNS帶給顧客的特殊價(jià)值描繪 假設(shè)：我擁有一臺(tái)沒(méi)有預(yù)裝SNS的電腦，我現(xiàn)在只能用它來(lái)從事以下活動(dòng)： 瀏覽網(wǎng)頁(yè)、搜索、聊天、電子郵件、社區(qū)BBS、網(wǎng)絡(luò)游戲、購(gòu)物、盜版共享、特殊的企業(yè)應(yīng)用。 我在使用SNS之后，我用它來(lái)從事下列活動(dòng)： 1. 創(chuàng)建我的網(wǎng)站，而不需要懂得HTML或其它任何需要專業(yè)人員的技術(shù)。所有來(lái)訪問(wèn)我的SNS個(gè)人網(wǎng)站的人，都可以排隊(duì)和我即時(shí)交流，包括使用文字，網(wǎng)絡(luò)電話，或者面對(duì)面的視頻。 2. 創(chuàng)建我的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，讓那些我許可或不需要許可的人來(lái)聽我的電臺(tái)，并且我可以和我的聽眾一起卡拉OK、DJ等等。 3. 創(chuàng)建我的網(wǎng)絡(luò)電視頻道，我許可只有我的朋友們才能觀看我的網(wǎng)絡(luò)電視。 4. 創(chuàng)建我的商店，我在我的商店里發(fā)布我的商品信息，并且可以即時(shí)在線地和那些對(duì)我的商品感興趣的顧客面對(duì)面討價(jià)還價(jià)。而且，我還可以逛一下他們的商店，甚至相互交換一下各自商店的物品。 5. 創(chuàng)建我的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，我把我認(rèn)識(shí)的或不認(rèn)識(shí)的人組織到我創(chuàng)建的一個(gè)SNS私人網(wǎng)絡(luò)中。我只愿意在私人網(wǎng)絡(luò)中和他們交往，當(dāng)然就包括可以使用電臺(tái)，電視，商店，SNS網(wǎng)站等方式和他們交流。關(guān)鍵是這個(gè)私人網(wǎng)絡(luò)我有一定的控制權(quán)。 6. 創(chuàng)建我的工作流，同事們可以和我在SNS網(wǎng)絡(luò)里建立一個(gè)工作流社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。在工作流社會(huì)網(wǎng)絡(luò)里，我們用來(lái)交流的應(yīng)用工具應(yīng)有盡有，比如一起畫圖，一起開會(huì)，一起做CAD設(shè)計(jì)等，而且我可以自行開發(fā)一個(gè)專用交流工具和同事們一起工作。 7. 玩SNS游戲，我可以玩那些在SNS上開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，因?yàn)檫@些游戲的運(yùn)行不需要盛大那樣的服務(wù)器集群，所以我是直接向游戲廠商付費(fèi)的。當(dāng)然就很便宜了。至少省了現(xiàn)在這種模式的游戲的一半以上的費(fèi)用。而且據(jù)說(shuō)，那些游戲?qū)＜以赟NS上開發(fā)游戲根本就不需要懂什么網(wǎng)絡(luò)編程，更不需要他們假設(shè)服務(wù)器。只是聽說(shuō)，銀行就可以直接從我這里扣費(fèi)?？赡苣莻€(gè)地方是需要服務(wù)器的，畢竟賬號(hào)在銀行那里啊。 8. 看網(wǎng)絡(luò)電視終于很爽了。這幾年總是聽說(shuō)可以看網(wǎng)絡(luò)電視，可沒(méi)有一次成功。現(xiàn)在我的ADSL雖然是2MB的，但是我卻可以擁有400KB的速度緩存網(wǎng)絡(luò)電視，DVD質(zhì)量已經(jīng)不在話下。 9. 聽歌曲就太老舊了。我現(xiàn)在用SNS來(lái)制作DJ，配上我在云南的旅游景點(diǎn)視頻，哇塞，我也可以賣自己的DJ了。很簡(jiǎn)單嘛，通過(guò)SNS上的銀行做個(gè)帳戶，讓那些想看的人付錢啊。 10. 我不喜歡電子郵件了，為什么？因?yàn)槲矣肧NS模式的電子郵件啊。為什么？因?yàn)槲抑辉试S那些想發(fā)郵件的人進(jìn)入我的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，在我的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中他們可以利用SNS的郵件程序給我發(fā)啊。這樣當(dāng)然就沒(méi)垃圾郵件了嘛。傻。 11. 我不喜歡GOOGLE了，??？GOOGLE上的東西有什么了不起嘛。全是那些公司在里面搞的假信息，一點(diǎn)也不真實(shí)。我喜歡用SNS來(lái)搜索那些個(gè)人發(fā)布的信息，畢竟個(gè)人創(chuàng)造的流言飛語(yǔ)要比那些官腔有趣啊。啊？？？ 12. 我不喜歡EBAY了，?。磕悴皇荅BAY了8年了么，你現(xiàn)在已經(jīng)是EBAY上的鉆石王老五了么？呵呵，你不知道我在SNS上可以直接面對(duì)顧客，就象在南京路上開店那樣，可以和顧客直接切磋么？其實(shí)啊，做買賣還是要面對(duì)面交流才來(lái)得快，光靠比店家便宜做法的電子商務(wù)是沒(méi)用的。 13. 嗨，這是我的新形象！什么，你什么時(shí)候變成了網(wǎng)絡(luò)教授了？聽你課程還需要每小時(shí)500塊？憑什么??？歪歪，你不知道我通過(guò)SNS開辦我的〈考研題目一招鮮〉價(jià)值幾何嗎？我這可是實(shí)時(shí)直播的，不象我過(guò)去做的那些教材只是產(chǎn)品。我這里是限制教授人數(shù)的，第一期嘛，我只招了上海的2個(gè)，北京的1個(gè)，新疆的1個(gè)，還有就是奉賢縣的3個(gè)考生啦。 14. 這年頭，在SNS上居然有星巴克！你看看，那些年輕人拿個(gè)攝像頭，擺個(gè)椅子，就在三維空間里的星巴克店里聊起來(lái)了。你瞧，進(jìn)去先要點(diǎn)首25塊的歌才能邀請(qǐng)人一起進(jìn)去呢。場(chǎng)面到還不小，你看里面100多人?？纯矗莻€(gè)男的在追那個(gè)女的呢。真的嗎？你看你看，他拿起一個(gè)星巴克的玫瑰了。悲哀，人類生活在什么空間里??？ SNS為您手中設(shè)備解決帶寬與計(jì)算資源，一切盡在掌握。 第三章 觀察SNS的技術(shù)與服務(wù) SNS與這些應(yīng)用對(duì)比時(shí)的獨(dú)特性 1． 傳統(tǒng)即時(shí)通信（聊天）： QQ，MSN等都是基于集中管理的網(wǎng)絡(luò)模式，他們需要在后臺(tái)擁有成千上萬(wàn)的服務(wù)器，這些服務(wù)器在分配給用戶進(jìn)行文字聊天時(shí)的資源消耗量并不很大（比如QQ1000萬(wàn)同時(shí)在線用戶，1萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，1GB帶寬已經(jīng)很足夠）。因此基于依賴服務(wù)器的方式，聊天應(yīng)用并沒(méi)有出現(xiàn)太大的問(wèn)題。 SNS則不需要任何服務(wù)器。 2． 視頻及語(yǔ)音通信： QQ、MSN等都沒(méi)有成功地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)辇嫶蟮姆?wù)器集群難以有效地管理這類通信量大，處理過(guò)程復(fù)雜的多媒體網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)。相反，SKYEP通過(guò)與P2P技術(shù)，卻成功地進(jìn)入了語(yǔ)音市場(chǎng)，而且?guī)缀跷沩毴魏畏?wù)器。 SNS的傳速速度是SKYPE的8倍以上，因?yàn)镾NS相對(duì)SKYPE來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)不在于簡(jiǎn)單的P2P語(yǔ)音連接，而是提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬速度。那么，SNS的語(yǔ)音質(zhì)量就將大大超過(guò)SKYPE。SNS是一個(gè)平臺(tái)，SKYPE是一個(gè)語(yǔ)音通信P2P軟件。 3． 網(wǎng)絡(luò)游戲： 盛大經(jīng)營(yíng)的游戲都是集中服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)游戲，需要更高級(jí)的服務(wù)器及帶寬資源。盛大這家公司的成功在很大程度上依賴于中國(guó)電信前期的帶寬資源支持計(jì)劃。 在SNS上開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，不需要網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)者為解決集中服務(wù)器和帶寬投入費(fèi)用。他們唯一需要的是有一個(gè)銀行收費(fèi)接口。 4． 與GOOGLE競(jìng)爭(zhēng)： GOOGLE搜索的是網(wǎng)站上的信息，SNS搜索的是SNS網(wǎng)絡(luò)中個(gè)人發(fā)布共享的信息，但仍然可以使用SNS建立起一個(gè)GOOGLE那樣的事前搜索，事后用戶快速訪問(wèn)的搜索引擎。這依賴于SNS的網(wǎng)格計(jì)算模式。 5． 與EBAY競(jìng)爭(zhēng)： 前面提到的SNS商店僅是SNS用之于交易的應(yīng)用舉例。SNSP2P交易市場(chǎng)是為滿足任何需要進(jìn)行交易的個(gè)人或中小企業(yè)服務(wù)的。其特點(diǎn)是面對(duì)面，你可以買我的東西和我交流，我也可以直接訪問(wèn)你的商店彼此交流。這模糊了商店和顧客的關(guān)系，顧客是兼?zhèn)湎M(fèi)者和賣家特征的對(duì)等體。 EBAY這樣集中拍賣系統(tǒng)雖然24小時(shí)在線，但更象是一個(gè)商品黃頁(yè)。真正的交易需要面對(duì)討價(jià)還價(jià)才有意思。那么EBAY這樣的網(wǎng)站，除了提供更大的服務(wù)器和更多的帶寬之外，他們還能憑什么收取賣家的登陸商品手續(xù)費(fèi)呢？因?yàn)樵赟NS交易市場(chǎng)中，買賣任何東西都不需要服務(wù)器進(jìn)行控制，買賣的雙方需要的僅是如何保證買賣的信用如何完成，要完成這一任務(wù)不是依靠EBAY，或者SNS，而是依靠業(yè)已存在的銀行和保險(xiǎn)公司。 SNS帶來(lái)的嶄新應(yīng)用 1． SNSP2P網(wǎng)絡(luò)電視： 全國(guó)有150家左右的大公司在網(wǎng)絡(luò)電視領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行投資，包括MS等巨頭。有5000多個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電視的實(shí)驗(yàn)播放。 按照目前服務(wù)器/客戶端的互聯(lián)網(wǎng)模式，在最近3年內(nèi)，如果電信運(yùn)營(yíng)商不能將集中帶寬大幅度降價(jià)（100MB獨(dú)享帶寬從56萬(wàn)/年降低到5萬(wàn)/年），并將客戶端帶寬普遍提升到4MB，用戶還不能真正看到網(wǎng)絡(luò)電視。但通過(guò)SNS，用戶則將看到200KB/S級(jí)的網(wǎng)絡(luò)電視。這一標(biāo)準(zhǔn)正是目前網(wǎng)絡(luò)電視商努力希望達(dá)到的。而且SNS不需要改變現(xiàn)有的任何基礎(chǔ)設(shè)施。 基于服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)雖然可以購(gòu)買大量硬件軟件資源以使網(wǎng)絡(luò)電視應(yīng)用化。但這一成本是要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上去的。中國(guó)網(wǎng)通首席科學(xué)家侯自強(qiáng)說(shuō)：這是完全不可能的網(wǎng)絡(luò)電視模式，網(wǎng)絡(luò)電視需要P2P網(wǎng)絡(luò)才可以。 2． SNSP2P內(nèi)容收費(fèi)化： 那些共享盜版的用戶，通過(guò)類似BT這樣的多點(diǎn)下載P2P網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)看到了P2P網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的有趣之處。但是，打擊盜版會(huì)使那些專業(yè)的BT網(wǎng)站關(guān)門。這給SNS帶了有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)镾NS可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的收費(fèi)化，并讓那些擁有有價(jià)值的內(nèi)容供應(yīng)商從中獲益，而毋須架設(shè)多余的服務(wù)器及帶寬。例如，一首歌曲的下載成本是1毛錢的話，那么在SNS上則是零。 中美兩國(guó)的法律界已經(jīng)宣判提供盜版內(nèi)容有罪，現(xiàn)在是考慮是否從網(wǎng)絡(luò)中去除BT這樣的技術(shù)應(yīng)用的時(shí)候了。而SNS可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行管理。 3． SNSP2P個(gè)人信息中心： 前面提到的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)及個(gè)人電視臺(tái)是SNSP2P個(gè)信息中心的應(yīng)用化舉例。通過(guò)SNS任何人都可以擁有象網(wǎng)站服務(wù)器那樣的能力。這就徹底改變了互聯(lián)網(wǎng)需要服務(wù)器的邏輯，服務(wù)器和集中帶寬不再是阻礙有創(chuàng)造力而沒(méi)有錢和IT技術(shù)者的力量。 這是目前除了SNS之外，還不可見(jiàn)的應(yīng)用。SNS目前的用戶均可擁有自己的音樂(lè)電臺(tái)了。其個(gè)人信息中心的應(yīng)用開發(fā)都能在6個(gè)月內(nèi)不斷推出。 4． SNSP2P企業(yè)工作流中心： 每個(gè)企業(yè)只需要對(duì)SNS進(jìn)行簡(jiǎn)單的配置，就可以順利地建立自己的工作流P2P網(wǎng)絡(luò)。而且他們的管理核心即可是自封閉的，也可以是開放式。因?yàn)闆](méi)有中心服務(wù)器，他們只需要對(duì)自己的管理應(yīng)用程序進(jìn)行控制。這就大大壓縮了企業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)所需要的硬件及管理人員的投資。 5． SNSP2P基礎(chǔ)硬件市場(chǎng)： 當(dāng)電信骨干網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商意識(shí)到P2P網(wǎng)絡(luò)的威力之時(shí)，他們就要著手改造他們目前基于服務(wù)器構(gòu)造的基礎(chǔ)設(shè)施。例如提供P2P網(wǎng)絡(luò)可視電話機(jī)，P2P網(wǎng)絡(luò)路由器，甚至P2P網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)電話網(wǎng)。這將為這些走投無(wú)路的電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新的贏利途徑。 事實(shí)上，象INTEL這樣的公司早在1998年就開始設(shè)計(jì)基于SNS這樣的P2P網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)計(jì)。他們的目標(biāo)也非常明確，如果能生產(chǎn)P2P芯片，那么他們就不會(huì)因?yàn)槟柖傻氖Ф鴽](méi)有飯吃。所謂P2P芯片就是將單一的奔騰處理器變成是有1億10億片P2P方式的奔騰處理芯片協(xié)同計(jì)算。這種芯片的出現(xiàn)，將從根本上解決單臺(tái)設(shè)備計(jì)算能力不夠的局面。以后人們不再認(rèn)為購(gòu)買更高級(jí)的芯片，才能得到更快的處理速度，而是去購(gòu)買INTEL的計(jì)算費(fèi)用，就象購(gòu)買多少度電力那樣。 SNS基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的特殊優(yōu)勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)的前身是完全基于簡(jiǎn)單分布網(wǎng)絡(luò)的軍用網(wǎng)，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)爸爸簡(jiǎn)單可愛(ài)，彼此共享通信資源。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)爸爸只在大型主機(jī)之間有這種能力。到了這個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人們忘記了它的父親。為什么？因?yàn)樯虡I(yè)公司瘋狂地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，根本就不考慮基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的安全性和效率?，F(xiàn)在是他們回頭尋根的時(shí)候了。 2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用戶最多的QQ及MSN即時(shí)通訊網(wǎng)絡(luò)發(fā)生全球性的癱瘓事件，這兩家公司對(duì)外的解釋是：病毒攻擊。事實(shí)上，基于服務(wù)器的即時(shí)通信網(wǎng)絡(luò)無(wú)論怎么加固，只會(huì)更復(fù)雜，更不安全。因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)絡(luò)有中心點(diǎn)，就是他們的服務(wù)器中心。黑客的攻擊或中心機(jī)器的癱瘓，都會(huì)導(dǎo)致所有人不可用。 2005年4月8日，中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)全國(guó)性癱瘓5分鐘。有人解釋是病毒攻擊骨干網(wǎng)路由器。 至于盛大網(wǎng)絡(luò)游戲，PK不了人，那更是家常便飯。 這一問(wèn)題就是著名的網(wǎng)絡(luò)論斷：服務(wù)器模型的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用越廣泛，越接近于崩潰。也就是說(shuō)從理論到實(shí)踐，現(xiàn)在基于集中服務(wù)器的各種應(yīng)用都難以獲得超大規(guī)模的發(fā)展。已經(jīng)有專家預(yù)測(cè)：互聯(lián)網(wǎng)在10年內(nèi)崩潰。 那些基于1G、2G、3G的封閉的移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)，如果他們要進(jìn)行除了話音之外的業(yè)務(wù)，也必將吸取目前基于服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)的教訓(xùn)。 這一共識(shí)是1960年代的計(jì)算機(jī)先驅(qū)建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)爸爸的初衷，現(xiàn)在是回到網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)的時(shí)代了。即，服務(wù)器看似方便管理，卻很脆弱，是專制的脆弱。分布網(wǎng)絡(luò)看似自由，沒(méi)有管理，卻有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。 與SNS相關(guān)的重量級(jí)言論 1． 美國(guó)通信委員會(huì)主席：我第一次看到SKYPE這種P2P毋須服務(wù)器的VOIP（網(wǎng)絡(luò)電話），我就知道一切都完了。 2． SUN公司首席科學(xué)家：P2P終結(jié)WEB互聯(lián)網(wǎng)，人人都需要P2P。 3． 中國(guó)網(wǎng)通首席科學(xué)家：沒(méi)有P2P，就沒(méi)有前途。 4． GROOVE創(chuàng)始人（原蓮花軟件公司技術(shù)總監(jiān)，LOTUS發(fā)明人）：P2P使我更興奮。 與SNS相關(guān)的市場(chǎng)大事件： 1． 2001年，NAPSTER推出集中管理模式的P2P音樂(lè)共享軟件，3個(gè)月內(nèi)500萬(wàn)用戶在線。 2． 2002年NAPSTER公司被美國(guó)法院關(guān)門，使用NAPSER的部分用戶被起訴。 3． 1999年，INTEL公司宣布使用P2P技術(shù)，并制造與P2P相關(guān)的硬件。 4． 2004年，SKYPE同時(shí)在線用戶突破150萬(wàn)，只用了8個(gè)月的時(shí)間。 5． 2004年，QQ同時(shí)在線用戶突破1000萬(wàn)，幾乎每個(gè)公司都想擁有自己的即時(shí)通信軟件。 SNS市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) SNS的市場(chǎng)定位： SNS不是一個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品，而是一個(gè)象WINDOWS那樣的技術(shù)平臺(tái)。SNS可以在自身的平臺(tái)上開發(fā)與很多應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)商類似的產(chǎn)品，但這不是SNS的核心市場(chǎng)價(jià)值。 SNS是為那些沒(méi)有服務(wù)器資源，但有強(qiáng)大的信息創(chuàng)造能力，需要大量免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序的個(gè)人及小型公司提供的新型網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。那些擁有一臺(tái)或幾臺(tái)設(shè)備的個(gè)人或公司，一經(jīng)安裝SNS就可進(jìn)入一個(gè)嶄新的網(wǎng)絡(luò)世界。在這里，沒(méi)有服務(wù)器統(tǒng)治信息的概念。 SNS的市場(chǎng)定位：幫助每個(gè)人都可以通過(guò)自己手上的設(shè)備，在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮自己的力量，中間不需要服務(wù)器的管制。 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，那些地方最賺錢？用戶參與性越高的地方越賺錢 1. 1000萬(wàn)同時(shí)在線的QQ用戶，他們?cè)赒Q上的行為98%是通過(guò)文字聊天。QQ公司擁有3萬(wàn)臺(tái)各式后臺(tái)服務(wù)器設(shè)備，并包括與電信運(yùn)營(yíng)商合建的專有機(jī)房。 分析：在QQ網(wǎng)絡(luò)中，用戶是參與進(jìn)去的，他們不是簡(jiǎn)單地瀏覽網(wǎng)頁(yè)。用戶參與到網(wǎng)絡(luò)中從事活動(dòng)，他們的活躍度是非常高的 證明：。QQ去年通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商合作及廣告收入營(yíng)業(yè)額達(dá)到18億。 2. 100萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)游戲迷同時(shí)在線玩大約12款網(wǎng)絡(luò)游戲。盛大在其中占有70%的同時(shí)在線用戶。盛大公司擁有2萬(wàn)臺(tái)各式后臺(tái)服務(wù)器設(shè)備，并包括與電信運(yùn)營(yíng)商合建的專有機(jī)房。 分析：在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中，用戶是以極為上癮的方式參與進(jìn)去的。因?yàn)樗麄兒蛯?duì)手打得正歡。證明：這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到36億的市場(chǎng)。 3. SKYPE網(wǎng)絡(luò)電話，200萬(wàn)全球人士同時(shí)在線。它宣稱只有50MB的帶寬，和兩臺(tái)大服務(wù)器，因?yàn)樗荘2P網(wǎng)絡(luò)模式的。 分析：打電話是傳統(tǒng)交流方式。因?yàn)槊赓M(fèi)，大家進(jìn)入。用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話交流，主因是免費(fèi)。 證明：SKYPE已經(jīng)因此而出售了大量的技術(shù)許可證，至少已經(jīng)獲得1億美元的收入。 5． 新浪網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站，他們的用戶是最多的。 分析：用戶在新浪網(wǎng)就是看東西。 證明：只是看，用戶再多。收入也不多。新浪網(wǎng)被盛大收購(gòu)說(shuō)明了，讓用戶只來(lái)看的網(wǎng)絡(luò)并非互聯(lián)網(wǎng)的最大金礦。 6． GOOGLE搜索引擎，全球最有市場(chǎng)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)公司。 分析：幫助用戶查找互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上的信息，讓用戶有了尋找信息的能力。 證明：GOOGLE讓用戶可以大規(guī)模地參與到網(wǎng)絡(luò)中，它成為了目前最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。 7． EBAY拍賣網(wǎng)站 分析：EBAY是最早贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，也是最有市場(chǎng)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)公司 分析：為進(jìn)行交易，用戶之間進(jìn)行的信息溝通量是最大的。 證明：讓用戶彼此進(jìn)行交流，交流越深，商業(yè)機(jī)會(huì)越大。 證明：以上凡是可以讓用戶參與進(jìn)來(lái)利用互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，如QQ，盛大網(wǎng)絡(luò)游戲，打電話都具備了顯而易見(jiàn)的贏利能力。其核心是：用戶參與。 市場(chǎng)總印象： 從1990年開始，在技術(shù)界前沿，就已經(jīng)開始有人研究P2P技術(shù)的可行性，通過(guò)15年的發(fā)展，適合P2P網(wǎng)絡(luò)的土壤（更強(qiáng)大的電腦和寬帶的普及）已經(jīng)產(chǎn)生?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)從服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件到WEB服務(wù)走過(guò)了一段蓬勃發(fā)展的階段。但是，現(xiàn)在的公司也意識(shí)到，沒(méi)有用戶更深的參與，僅提供象廣告頁(yè)那樣的網(wǎng)站，賺不到錢，即使EBAY也存在這類問(wèn)題。GOOGLE也還只能從廣告中獲得收入，因?yàn)橛脩羲阉鞯降男畔⒔^大部分是公司提供的廣告信息（包括媒體制造的所謂新聞）。但是那些讓用戶參與的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，例如網(wǎng)絡(luò)游戲及即時(shí)通信，卻展現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力，拷牢用戶的本事遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它應(yīng)用。 市場(chǎng)是有人創(chuàng)造的，在當(dāng)今社會(huì)，以人為本，不是以公司為本。公司只能為個(gè)人服務(wù)，但不能控制人們的行為?？刂圃蕉?，信息創(chuàng)造力越低，越低的信息創(chuàng)造力，那就會(huì)造成生產(chǎn)設(shè)備、維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施、包括制造可消費(fèi)信息的媒體都看不到前途。 互聯(lián)網(wǎng)的根在信息利用的價(jià)值，那就是誰(shuí)能解放個(gè)人的信息創(chuàng)造力，誰(shuí)就能站在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的前面。SNS個(gè)人社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)原則就是順應(yīng)這一很多公司自以為是，還看不到的浪潮。 SNS如何競(jìng)爭(zhēng) 1．SNS是構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的軟件，經(jīng)營(yíng)它不需要購(gòu)買投入硬件資源和其它軟件資源。 QQ、MSN、盛大網(wǎng)絡(luò)游戲、新浪門戶網(wǎng)站、GOOGLE式搜索引擎、EBAY集中拍賣網(wǎng)站、集中下載內(nèi)容網(wǎng)站這類互聯(lián)網(wǎng)公司都需要大量的硬件投資和人力運(yùn)營(yíng)成本。他們無(wú)一不是風(fēng)險(xiǎn)資本注入之后才得以發(fā)展的。 他們的這類應(yīng)用同樣可以體現(xiàn)在SNS之上，但SNS與他們顯著的區(qū)別是：SNS運(yùn)營(yíng)這些應(yīng)用是依靠用戶的機(jī)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬，而不是依靠SNS這家公司。 2．燒錢而成的互聯(lián)網(wǎng)公司不可能放棄既得利益，并與SNS在同一層次上競(jìng)爭(zhēng)。 不可想象有朝一日，QQ會(huì)放棄它已經(jīng)建立起來(lái)的包含3萬(wàn)多臺(tái)服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)，并自我毀壞與電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)已達(dá)成的收入模式。這會(huì)毀掉這家上市公司，會(huì)使內(nèi)部大量的服務(wù)人員無(wú)飯可吃。 SNS沒(méi)有任何這類包袱，SNS的任務(wù)就是尋找雇傭最好的軟件人才。 3．技術(shù)時(shí)間的領(lǐng)先就是絕對(duì)優(yōu)勢(shì) SNS以兩人之力，就已經(jīng)在應(yīng)用上創(chuàng)造了比MSN、QQ、BT這類軟件更強(qiáng)大的功能。加以市場(chǎng)推廣的少許投資，MSN、QQ、BT之類的軟件在產(chǎn)品層次上更無(wú)優(yōu)勢(shì)。SNS創(chuàng)始人而且不是在這一個(gè)方向上與他們競(jìng)爭(zhēng)，而是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)包羅萬(wàn)象的P2P網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。技術(shù)的起始點(diǎn)及目標(biāo)非這類相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者可以相對(duì)比，除非他們也象SNS這樣來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。 幫助您理解軟件業(yè)根本特點(diǎn)的幾條建議： 4． 有錢就能做好軟件，這是笑話。因此，SNS具備自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)！ 軟件和別的產(chǎn)品或技術(shù)很不一樣，每一行代碼都是某個(gè)人某個(gè)團(tuán)隊(duì)具體的創(chuàng)造。原理可以研究，代碼可以照抄，但要想復(fù)制一個(gè)軟件的靈魂，那么需要復(fù)制的人必須理解那個(gè)軟件開發(fā)者的靈魂。軟件的發(fā)明，是非常困難的事情。這里當(dāng)然不包括所謂工程軟件。 如果投資1000萬(wàn)就可以做好B級(jí)軟件，如果投資5億，就能做出A級(jí)軟件。那是個(gè)笑話。從DOS、WINDOWS、OFFICE到LINUX這些重量級(jí)的軟件都不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先制作出來(lái)的，而是1個(gè)人，2個(gè)人，不超過(guò)5個(gè)人首先做出來(lái)的。這是秘密嗎？當(dāng)技術(shù)制成第一個(gè)版本，后續(xù)加入的人都僅是在創(chuàng)始人制定的框架中去做二次創(chuàng)新?。∵@個(gè)時(shí)候才輪得到資金及團(tuán)隊(duì)管理起作用。否則面對(duì)軟件發(fā)明，這些資源都是零。 再舉一個(gè)玩游戲的例子，DOOM3的核心代碼從頭到尾就是一個(gè)叫庫(kù)馬克的人寫的。這些核心代碼庫(kù)同樣是盛大運(yùn)行的那些游戲的基礎(chǔ)。沒(méi)有庫(kù)馬克轉(zhuǎn)讓許可的機(jī)制，那些游戲開發(fā)公司什么也做不出！庫(kù)馬克被比爾蓋茨稱為最偉大的軟件家！初中畢業(yè)，個(gè)子很瘦，蔑視大公司是他的特點(diǎn)。 5． 很多站在臺(tái)上的IT英雄們看不到簡(jiǎn)單的真理 從微軟到IBM，甚至于很多做P2P軟件的專家，他們都不象SNS創(chuàng)始人那樣“偏激”地看待市場(chǎng)的潮流。大多數(shù)人都認(rèn)為P2P很有用，但我們認(rèn)為他們沒(méi)有看清楚：P2P比WEB互聯(lián)網(wǎng)更能激發(fā)創(chuàng)造信息的能力，而信息的豐富程度及質(zhì)量是互聯(lián)網(wǎng)賴以發(fā)展的根基，而不是機(jī)器或軟件。機(jī)器或軟件是為創(chuàng)造信息的人服務(wù)的。 SNS的創(chuàng)始人制定的一系列計(jì)劃都是圍繞著：如何發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造信息的能力，最后才是幫助那些制造信息的公司如何公正地向消費(fèi)者提供信息，而不是鼓勵(lì)他們以廣告垃圾信息愚昧人類。相反，大量所謂成功的互聯(lián)網(wǎng)上市公司天天向人類灌輸愚昧落后的商業(yè)品，在門戶網(wǎng)站的首頁(yè)到處都是垃圾廣告，使人不厭其煩。包括EBAY這樣的網(wǎng)站，也并不是在做多么公平的交易。QQ這類通信商，更是掛滿了各種廣告，讓你倒胃口。連一向自認(rèn)為財(cái)大氣粗的MSN，也急不可耐地想靠點(diǎn)廣告掙錢。他們的錢太多，已經(jīng)變成了只迷信錢的公司，而失去了創(chuàng)新精神。事實(shí)上，IT還是個(gè)幼稚的行業(yè)，只容納得下最勤奮思考的人。 6． 做軟件的人要牢記推廣才能使你成功 當(dāng)一個(gè)原始的想法以第一個(gè)軟件版本出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，你的首要工作不是繼續(xù)琢磨你的原始思想，而是怎么讓這個(gè)原始思想為你的開發(fā)員及用戶明白理解，并在用戶的幫助下不斷挖掘它的潛力。這叫進(jìn)入市場(chǎng)后的用戶替你發(fā)明階段。 SNS與競(jìng)爭(zhēng)者的相比，目前只有一個(gè)原始的技術(shù)及創(chuàng)始人的思想概念。但SNS如果獲得志同道合者的支持，將中心定位在大力推廣，而不是急功近利地先撈一點(diǎn)錢上，SNS就是輕裝上陣，信心百倍地出發(fā)了。 賺錢不要事后來(lái)想，而是要相信在什么時(shí)候什么地點(diǎn)上你可以獲得明確的收入。自己都說(shuō)不清楚，別人更拿你沒(méi)辦法。 第五章SNS的主要營(yíng)銷策略簡(jiǎn)介 定價(jià) SNS面向個(gè)人消費(fèi)者是免費(fèi)的。只面對(duì)戰(zhàn)略結(jié)盟者收取少量軟件準(zhǔn)入許可費(fèi)。 SNS進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是結(jié)盟掠奪式和侵略性的。 掠奪基于服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶資源 使MSN、QQ、SKYPE這類即時(shí)通信商永遠(yuǎn)也不要指望他們可以依靠賣注冊(cè)號(hào)碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費(fèi)者心目中樹立起這類應(yīng)用根本不需要開發(fā)者的成本，放大他們的服務(wù)器成本，使他們的服務(wù)器拷牢用戶的戰(zhàn)略破產(chǎn)。 使EBAY、GOOGLE這樣的網(wǎng)站在SNS的面對(duì)面，個(gè)人對(duì)個(gè)人的模式下，凸現(xiàn)出他們的弱點(diǎn)。在消費(fèi)者心目中形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就在自己的機(jī)器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉(zhuǎn)移到SNS上來(lái)。同時(shí)，使他們的服務(wù)器和帶寬成本放大。 使盛大這樣的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商不敢面對(duì)游戲制作者霸道。利用SNS開發(fā)P2P游戲，使游戲商發(fā)行游戲，不在依賴大量的服務(wù)器。從而打亂盛大這樣的游戲運(yùn)營(yíng)商的壟斷夢(mèng)。讓游戲制作者叫好，讓消費(fèi)者獲得更便宜的游戲體驗(yàn)。 與創(chuàng)造了信息本身及服務(wù)本身的產(chǎn)業(yè)伙伴結(jié)盟 與電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)盟 免費(fèi)許可他們?cè)赟NS廣泛地建立電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，例如QQ短信，免費(fèi)許可移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商使用，而不收取運(yùn)營(yíng)商的分成費(fèi)。但SNS要收取他們的按用戶數(shù)許可的人頭費(fèi)。 與銀行結(jié)盟 使在SNS上進(jìn)行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統(tǒng)進(jìn)行交易活動(dòng)。SNS許可支付運(yùn)營(yíng)商直接在SNS上從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且免費(fèi)。但SNS要收取支付運(yùn)營(yíng)商面向交易者收取的手續(xù)費(fèi)中的一部分，而且做為代理方式獲得。 與有形產(chǎn)品供貨商、交易安全保險(xiǎn)商結(jié)盟 那些賣書、賣技術(shù)、賣飛機(jī)大炮的供貨商等等都可免費(fèi)從SNS這里獲得相關(guān)應(yīng)用程序，并獲得SNS的商品登陸目錄服務(wù)。SNS就是一個(gè)EBAY那樣的系統(tǒng)，但完全免費(fèi)開放給供貨商。、內(nèi)容供應(yīng)商使用。其中有需要交易安全保險(xiǎn)服務(wù)者，可以購(gòu)買與SNS合作的保險(xiǎn)公司的服務(wù)業(yè)務(wù)。但SNS針對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)商收取他們的保險(xiǎn)費(fèi)中的一部分代理費(fèi)。 與個(gè)人信息創(chuàng)造者結(jié)盟 那些樂(lè)于創(chuàng)造信息的個(gè)人，他們需要的應(yīng)用程序可以委托SNS開發(fā)，也可以是第三方廠家開發(fā)。都是免費(fèi)的。SNS從他們個(gè)人那里收取6%的分成費(fèi)。 與SNS應(yīng)用程序及服務(wù)商結(jié)盟 向第三方開發(fā)者開放SNS開發(fā)庫(kù)，他們所開發(fā)的應(yīng)用程序及服務(wù)所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們?cè)谕茝V市場(chǎng)時(shí)和我們一起促銷。 結(jié)盟運(yùn)動(dòng)的中心只有一個(gè)：將SNS發(fā)展為一個(gè)事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)。打擊那些業(yè)已對(duì)生產(chǎn)信息銷售信息提供服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)者和服務(wù)者的網(wǎng)站，讓生產(chǎn)者和服務(wù)者，個(gè)人站在我們這一邊。 地點(diǎn) SNS做為一個(gè)軟件的特征就是營(yíng)銷全球化，沒(méi)有地域的限制。但與伙伴的結(jié)盟運(yùn)動(dòng)是有地點(diǎn)的。 SNS通過(guò)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橥瓿稍诘孛嫔线M(jìn)行推銷任務(wù)。 例如與電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)短信業(yè)務(wù)，因此項(xiàng)業(yè)務(wù)是由電信運(yùn)營(yíng)商擁有，他們將更有動(dòng)力地去完成諸如移動(dòng)IM這樣的活動(dòng)。 促銷 SNS不上門象用戶推銷，因?yàn)镾NS是免費(fèi)的。但不等同于SNS不做促銷活動(dòng)。 促銷活動(dòng)是有合作伙伴來(lái)完成的，因?yàn)樗麄兺其N的是自己的業(yè)務(wù)，推銷SNS只是因?yàn)镾NS被捆綁在其中。 舉例 SNS現(xiàn)在對(duì)顧客最有效的應(yīng)用不是MSN或QQ那樣的即時(shí)通信軟件，而是需要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的地方。 有一大批的網(wǎng)站需要SNS，因?yàn)镾NS可以節(jié)省他們的花費(fèi)，提高他們的服務(wù)質(zhì)量，幫助他們獲得收入。這些網(wǎng)站就是擁有大量?jī)?nèi)容的內(nèi)容供應(yīng)商。 BBS社區(qū)站長(zhǎng)：估計(jì)有15萬(wàn)個(gè)社區(qū)，這些站長(zhǎng)在多年的經(jīng)營(yíng)中，都擁有大量的獨(dú)特的信息文件，例如歌曲、電影、考試資料、電子書等等。很多是市面上見(jiàn)不到的。而且他們擁有自己固定的用戶群，忠誠(chéng)度比門戶網(wǎng)站用戶高且集中。 內(nèi)容下載網(wǎng)站：這些網(wǎng)站往往提供電影電視音樂(lè)文件，他們現(xiàn)在大部分都是收費(fèi)的，而且有自己的收入和固定的客戶群。但隨著用戶的發(fā)展，帶寬和服務(wù)器成本越來(lái)越高。而且服務(wù)器人工管理成本成倍增長(zhǎng)。 網(wǎng)絡(luò)電視試水者：這類網(wǎng)站擁有大量投資，但在技術(shù)上很難解決規(guī)模用戶發(fā)展起來(lái)之后，是否能靠免費(fèi)策略支持撐下來(lái)，因?yàn)槟切┓?wù)器和帶寬，電信公司不會(huì)給他們預(yù)付。（拷貝盛大模式的條件已經(jīng)不存在，家庭帶寬市場(chǎng)已經(jīng)成熟。） 我們將制定一份合作計(jì)劃書，讓合作者與我們合作： 1． 免費(fèi)使用SNS，將已有內(nèi)容復(fù)制到SNS中。其中他們希望收費(fèi)的內(nèi)容，通過(guò)SNS掃描后成為需要付費(fèi)才能使用的文件。 2． 我們已經(jīng)找來(lái)一家收費(fèi)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，許可他們?cè)赟NS上提供網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)卡收費(fèi)系統(tǒng)。內(nèi)容供應(yīng)商直接與這家公司簽約（他們要收費(fèi)總得找一家支付運(yùn)營(yíng)商）。手續(xù)費(fèi)跟任何一家銀行談都是一樣的。這家收費(fèi)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商不僅獲得了新客戶，而且還為推廣SNS有了動(dòng)力，將說(shuō)服他原來(lái)的更多使用點(diǎn)卡的內(nèi)容商在SNS上提供服務(wù)。 內(nèi)容供應(yīng)商將各自為銷售自己的內(nèi)容而說(shuō)服其現(xiàn)有客戶免費(fèi)下載SNS軟件。 第六章SNS的賺錢模式 賺錢模式 1． 代理銀行支付系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的支付業(yè)務(wù)，這一運(yùn)營(yíng)商在SNS上支持的商戶，每產(chǎn)生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己并不做支付業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，目的是發(fā)揮支付運(yùn)營(yíng)商的積極性。擴(kuò)大交易市場(chǎng)的總份額。（象MSN，QQ這類公司，他們都自己做點(diǎn)卡。而我們認(rèn)為內(nèi)容非我們所做，我們是幫助培養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)，只收取基礎(chǔ)的費(fèi)用。） 2． 開發(fā)各類交易系統(tǒng)，引入交易安全保險(xiǎn)商業(yè)務(wù)。SNS從中代理其交易安全保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。每個(gè)交易保證手續(xù)費(fèi)，SNS可從中獲得1到5%的代理費(fèi)用。這一交易安全保險(xiǎn)業(yè)務(wù)商就是中國(guó)銀聯(lián)這樣的金融組織。（阿里巴巴是自己做這種金融業(yè)務(wù)，而我們自己不做，而是代理金融公司的業(yè)務(wù)，這樣體現(xiàn)我們的中立策略） 3． OEM許可證交易：我們預(yù)計(jì)大型企業(yè)需要SNS的特殊技術(shù)許可，并委托SNS為其定制解決方案。這將成為SNS的直接技術(shù)交易收入來(lái)源。 4． 戰(zhàn)略合作交易費(fèi)：某些特殊應(yīng)用將有某些行業(yè)壟斷公司需要使用，這包括網(wǎng)絡(luò)電視運(yùn)營(yíng)商。他們?nèi)绻枰厥獾膽?yīng)用，就必須獲得SNS的技術(shù)授權(quán)。 5． 開發(fā)并經(jīng)營(yíng)SNS上壟斷性的業(yè)務(wù)：SNS拍賣交易系統(tǒng)是SNS需要進(jìn)行壟斷經(jīng)營(yíng)的具體業(yè)務(wù)應(yīng)用，因?yàn)橐晕譅柆斣谌虻纳虡I(yè)價(jià)值已經(jīng)超過(guò)能源公司居于第一位。這是商業(yè)全球化的趨勢(shì)所決定的，因?yàn)殇N售者更為重要，物質(zhì)已經(jīng)極大豐富，關(guān)鍵在于如何交易和分配。SNS上基于個(gè)人及中小公司的拍賣交易業(yè)務(wù)，將累積大量的用戶互動(dòng)行為，并為個(gè)人及公司致富提供嶄新的渠道。 |
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