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首先，是要進(jìn)行站點(diǎn)的定位，加強(qiáng)網(wǎng)站自身內(nèi)容的建設(shè)。這一點(diǎn)尤其重要。網(wǎng)站是否有價(jià)值關(guān)鍵是看它是否能夠滿(mǎn)足訪(fǎng)問(wèn)者特定方面的需求。如果一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有任何可以吸引人的地方，那么再怎么宣傳都是無(wú)濟(jì)于事的，即使網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量在短期之內(nèi)能夠得以提高，但一旦停止了宣傳，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量還是會(huì)迅速下降下來(lái)。在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)站必將來(lái)一次大浪淘沙，只有那些有價(jià)值的站點(diǎn)才有可能生存下來(lái)。 在建維博網(wǎng)之前，我曾建過(guò)很多站點(diǎn)，付出了很大的努力，但都沒(méi)有取得成功。雖然是失敗了，但在此過(guò)程中也并非一無(wú)所獲，因?yàn)樽约阂虼硕_(kāi)始明白了只有最大的滿(mǎn)足訪(fǎng)問(wèn)者的需求，網(wǎng)站才有可能生存，發(fā)展。這句話(huà)雖然看似簡(jiǎn)單，但如果沒(méi)有親身體驗(yàn)也是很難理解其中的道理。為什么hao123能夠取得成功？因?yàn)樗鼭M(mǎn)足了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期大多數(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還不是很熟悉網(wǎng)民的需求。為什么專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站異軍突起，而門(mén)戶(hù)網(wǎng)站影響力正逐年下降？因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，單個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站很難滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)所有的需求，人們需要的信息常常都只能通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站來(lái)獲取。這也正是Google價(jià)值觀10個(gè)真理的第一條：以用戶(hù)為中心，其他一切紛至沓來(lái)。 正因?yàn)槊靼琢诉@一點(diǎn)，我才開(kāi)始了重新定位了自己的網(wǎng)站。目前上網(wǎng)主要有兩大群體：一是娛樂(lè)，二是學(xué)習(xí)。娛樂(lè)包括游戲，音樂(lè)，電影，聊天等等。在娛樂(lè)方面，個(gè)人是很難做成功的，想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，離不開(kāi)娛樂(lè)公司的支持。Chinamp3為網(wǎng)民提供了免費(fèi)MP3下載的服務(wù)，是個(gè)很受網(wǎng)民歡迎的網(wǎng)站，但卻因?yàn)?MP3版權(quán)的原因而鬧得官司不斷。只要MP3版權(quán)問(wèn)題一日沒(méi)解決，Chinamp3就很難得到健康發(fā)展。所以，在這方面?zhèn)€人想要加入是很難的。其次是學(xué)習(xí)，而上網(wǎng)學(xué)習(xí)又尤以計(jì)算機(jī)相關(guān)背景的為主。綜觀國(guó)內(nèi)，目前雖然有很多網(wǎng)站編程，網(wǎng)頁(yè)制作的網(wǎng)站，但發(fā)展的空間都太窄，尤其在研究網(wǎng)站建設(shè)方面目前還是一片空白。中國(guó)站長(zhǎng)站，以提供源代碼下載為主，在網(wǎng)站制作技術(shù)方面還比較薄弱的。藍(lán)色理想，5D多媒體等，又以網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)為主，其他方面也并不是特別出色。 ChinaASP，CSDN，又以研究網(wǎng)站編程，技術(shù)為主的網(wǎng)站，在網(wǎng)站制作方面也沒(méi)有過(guò)多的涉及。其他的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站就不用說(shuō)了，因?yàn)槔锩嫔婕暗臇|西太廣，內(nèi)容多而不精，所以人們更愿意到那些專(zhuān)業(yè)的站點(diǎn)去學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技術(shù)。當(dāng)然，網(wǎng)站的制作只是網(wǎng)站建設(shè)的一個(gè)方面，而網(wǎng)站今后的生存和發(fā)展都離不開(kāi)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)站的推廣。目前，這樣的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)卻還沒(méi)有一家比較權(quán)威的，就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)法律方面的網(wǎng)站也是寥寥可數(shù)。分析原因，主要是這樣的網(wǎng)站不容易做。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)與推廣，需要以科學(xué)的研究態(tài)度來(lái)對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)進(jìn)行思考，對(duì)于歷史中的失敗與成功的例子進(jìn)行總結(jié)，然后以最生動(dòng)的語(yǔ)言描述出來(lái)，這樣才能被大眾所接受。而能夠達(dá)到這一點(diǎn)的，目前還很少人能夠做得到。目前，有很多人，甚至可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家對(duì)hao123,9flash等網(wǎng)站進(jìn)行研究，但其實(shí)他們的研究結(jié)果卻幾乎沒(méi)有任何意義，枯燥而乏味。還有很多所謂的網(wǎng)站推廣專(zhuān)家，往往陷入了自己設(shè)下的搜索引擎優(yōu)化甚至是搜索引擎作弊的圈套之中，他們不時(shí)的寫(xiě)出了一些關(guān)于關(guān)鍵字優(yōu)化，內(nèi)部鏈接，外部鏈接優(yōu)化的文章，但對(duì)于一般人卻沒(méi)有任何啟示的作用?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)SEO的網(wǎng)站是*Google，*百度生存的，因此如果Google,百度把這些網(wǎng)站封殺了，那種網(wǎng)站便幾乎扁的一文不值。所以，研究網(wǎng)站推廣不只是研究搜索引擎優(yōu)化而已，而更重要的是要研究網(wǎng)站的品牌建設(shè)，讓自己的網(wǎng)站在網(wǎng)民中建立口碑這是最重要的。當(dāng)然，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站推廣也不乏一些專(zhuān)業(yè)的文章。但這些文章大多只是在理論上的研究，很少有具體的實(shí)踐指導(dǎo)。所以，在網(wǎng)上我們常?？梢钥吹胶芏嗾鹃L(zhǎng)在問(wèn)，“做什么樣的網(wǎng)站最賺錢(qián)？”“我的網(wǎng)站該如何推廣？”但幾乎沒(méi)有人能夠回答這個(gè)問(wèn)題。既使那些成功了的站長(zhǎng)們也很很難解釋自己是如何成功的？因?yàn)樗麄儎傞_(kāi)始的時(shí)候也只是憑著自己一時(shí)的熱情來(lái)做網(wǎng)站，沒(méi)有過(guò)多的考慮自己的網(wǎng)站具體要如何發(fā)展，而是*著一點(diǎn)一點(diǎn)的積累而獲得成功的。就象hao123這個(gè)網(wǎng)站，大家都把它當(dāng)成一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站成功的例子來(lái)看。但它的成功更多是*運(yùn)氣。因?yàn)樗脻M(mǎn)足了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)還不熟悉的要求。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)發(fā)展到一個(gè)新的水平，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用更加純熟，那么其走向死亡也是必然的。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的過(guò)程中，總不斷的會(huì)有新的事物出現(xiàn)。比如，一年前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的博客，與及如今流行一時(shí)的網(wǎng)摘。他們的出現(xiàn)都是滿(mǎn)足了該階段莫一個(gè)特定群體的需要。也只要那些能夠能夠及時(shí)抓住網(wǎng)民需要的網(wǎng)站才可能獲得生存。 因此，在建立維博網(wǎng)之前，我也再問(wèn)自己，我這個(gè)網(wǎng)站能給訪(fǎng)問(wèn)我這個(gè)網(wǎng)站的人帶來(lái)什么樣的好處？到底有那些人會(huì)愿意訪(fǎng)問(wèn)我這個(gè)網(wǎng)站？確定了網(wǎng)站的價(jià)值之后，我才開(kāi)始進(jìn)行了維博網(wǎng)的建設(shè)。待網(wǎng)站發(fā)布后，經(jīng)過(guò)了十天的宣傳，網(wǎng)站的日獨(dú)立ip達(dá)到了100ip/日，十五天后達(dá)到了150ip/日，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量正在穩(wěn)步的增長(zhǎng)。從網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源來(lái)看，通過(guò)直接網(wǎng)址輸入或書(shū)簽導(dǎo)入的人占了30%-40%左右，回訪(fǎng)率也是比較高的，由此可見(jiàn)網(wǎng)站還是比較受歡迎的。但鑒于網(wǎng)站目前的原創(chuàng)作品還顯得不足，網(wǎng)站今后如果要繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，最重要的還是要加強(qiáng)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，多提供一些有指導(dǎo)意義的文章。我會(huì)在這方面多下功夫的。至于，自己網(wǎng)站初期是如何進(jìn)行宣傳的，我將會(huì)在近期之內(nèi)寫(xiě)一篇詳細(xì)的文章。 希望各位站長(zhǎng)與我共同探討網(wǎng)站建設(shè)，運(yùn)營(yíng)，推廣的問(wèn)題，讓我們一直共同努力，為中國(guó)個(gè)人網(wǎng)站的未來(lái)獻(xiàn)策獻(xiàn)力。同時(shí)歡迎光臨我的網(wǎng)站。 網(wǎng)站策劃思想與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 談到網(wǎng)站策劃,很多人的觀念中就是網(wǎng)站的感覺(jué)如何,是否值得一看,這些方面多數(shù)是網(wǎng)站外觀方面的形象問(wèn)題,但是實(shí)際上,一個(gè)好的網(wǎng)站不止包括了設(shè)計(jì)也還包括了策劃、內(nèi)容等諸多東西在內(nèi)，缺一不可。 1、客戶(hù)需求分析－－－－－根據(jù)客戶(hù)需求產(chǎn)生欄目規(guī)劃 首先業(yè)務(wù)員與客戶(hù)進(jìn)行的溝通，是調(diào)查需求分析展開(kāi)的基礎(chǔ)。 我們需要做到的是讓客戶(hù)暢所欲言，列出所有的需求，透過(guò)現(xiàn)有需求的分析是否還有潛在的需求，然后最好利用示圖表形式將用戶(hù)的需求表現(xiàn)出來(lái)，不要遺漏。盡可能的把客戶(hù)的需求挖掘出來(lái)，因?yàn)槿绻蛻?hù)的需求做的都不完整，客戶(hù)隨時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生一些新的點(diǎn)子，對(duì)你以后的策劃方案或者項(xiàng)目都有著很大的威脅，隨時(shí)都可能會(huì)被推翻。 2、建設(shè)網(wǎng)站的目的 做每件事之前我們都有目的，說(shuō)服了自己才會(huì)去做，建網(wǎng)站也是一樣的道理，客戶(hù)需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是提高銷(xiāo)售額、還是提高品牌、還是拓展國(guó)內(nèi)/外市場(chǎng)、還是提供支持服務(wù)、還是尋求合資，合作伙伴等等，只有清晰客戶(hù)的目的才能抓住客戶(hù)的需求，方案才有說(shuō)服力。 3、網(wǎng)站的分析定位 根據(jù)以上客戶(hù)的需求和建網(wǎng)目的可以分析出網(wǎng)站的定位。定位分析要精確概括，不便過(guò)于復(fù)雜。 4、了解目標(biāo)客戶(hù) 了解目標(biāo)群體，是為了引導(dǎo)、規(guī)范企業(yè)的受眾群體，了解客戶(hù)群體的心理特征，便于策劃出客戶(hù)需要的、喜歡的一些東西，而產(chǎn)生不同的服務(wù)。也為以后網(wǎng)站的品牌、界面的友好度、網(wǎng)站的美譽(yù)度打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。 5、了解客戶(hù)的運(yùn)作資源 了解客戶(hù)的運(yùn)作資源是為了形成網(wǎng)站的運(yùn)作模式，運(yùn)作資源包括：人力資源、政府資源、等…資源直接限制了網(wǎng)站發(fā)展空間，在做策劃前應(yīng)盡量詳細(xì)的了解客戶(hù)的資源情況，利于策劃方案真正適合企業(yè)，處處為客戶(hù)著想！ 6、網(wǎng)站面向的區(qū)域 面向的區(qū)域可以規(guī)范出網(wǎng)站的推廣方式、網(wǎng)站的框架/內(nèi)容和表現(xiàn)形式。如：可以制定些本地特色的欄目等聚集人氣。 網(wǎng)址類(lèi)站點(diǎn)發(fā)展及盈利的一點(diǎn)思路 網(wǎng)址站現(xiàn)在多如牛毛，很多人把網(wǎng)址站說(shuō)得一無(wú)是處，好像網(wǎng)址站根本沒(méi)有存在的必要，我覺(jué)得網(wǎng)址站確實(shí)過(guò)多，但網(wǎng)址站也有它存在的價(jià)值。畢竟現(xiàn)在很多上網(wǎng)的，還是初步接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)使用baidu等搜索引擎還有困難，網(wǎng)址站就可以幫助他們。 但互聯(lián)網(wǎng)并不需要怎么多網(wǎng)址站？那么怎樣在眾多競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站中脫穎而出呢？也許下面這個(gè)思路可以給你一點(diǎn)啟示吧。 第一，就是讓網(wǎng)址站收錄的網(wǎng)站給你帶來(lái)流量。我們現(xiàn)在很多網(wǎng)址站收錄都是一些名站或者大家都知道的站，其實(shí)這個(gè)沒(méi)有必要，這些網(wǎng)站永遠(yuǎn)不會(huì)給做鏈接的，如果我們放棄這些名站，而是已收錄的網(wǎng)站給你帶來(lái)的流量作為它在你網(wǎng)址站位置的衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如收錄我們站長(zhǎng)Blog，如果我們給你帶來(lái)流量越多，你就把我們放在越顯著的位置，這樣大家就可以互惠互利，這樣可以激發(fā)收錄網(wǎng)站給你帶來(lái)更多的流量，當(dāng)然這些流量可能不真實(shí)，但絕對(duì)可以讓你在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出。 第二，網(wǎng)址站不應(yīng)該獨(dú)立的，應(yīng)該和一些實(shí)體網(wǎng)站合作，這樣可以吸引更多目光，比如有一個(gè)Flash網(wǎng)址站吧，就可以和一些Flash網(wǎng)站合作。電腦類(lèi)網(wǎng)址，可以和電腦類(lèi)網(wǎng)站合作。 第三，現(xiàn)在網(wǎng)址站上面只有一些網(wǎng)站名字加上鏈接，這是不夠的，無(wú)法讓訪(fǎng)問(wèn)者更好的了解這個(gè)網(wǎng)站，應(yīng)該有客觀的介紹。比如某某網(wǎng)站的那個(gè)欄目做的好，那個(gè)欄目比較有特色，收錄時(shí)也應(yīng)該收錄內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。 第四，關(guān)于網(wǎng)址站的盈利點(diǎn)，其實(shí)我考慮了很久，至今沒(méi)有較為明確的思路。hao123每月100萬(wàn)的收入現(xiàn)在已經(jīng)不可能存在，由于他們創(chuàng)立得早，很多人認(rèn)識(shí)263，就在他們那里看到的，其實(shí)他們更多的收入是以前廣告聯(lián)盟的了。我說(shuō)一下，大家可以探討，網(wǎng)址站做大后，最有競(jìng)爭(zhēng)力就是流量，流量是衡量網(wǎng)址站成敗的標(biāo)準(zhǔn)，所以可以做一些跟流量有關(guān)的盈利方式。 最后，希望大家少一些浮躁，多一些理智，在互聯(lián)網(wǎng)中找到屬于自己的位置。 個(gè)人網(wǎng)站，不要流量也一樣賺錢(qián) 在寫(xiě)這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，很多人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看是覺(jué)得很好奇。個(gè)人站沒(méi)流量拿什么賺錢(qián)，這似乎不可能，現(xiàn)在我來(lái)告訴你，這是完全可以的。很多站長(zhǎng)認(rèn)為。網(wǎng)站要賺錢(qián)，先從流量開(kāi)始。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，作網(wǎng)站要賺錢(qián)不是先從流量開(kāi)始。而是先從品牌開(kāi)始。 個(gè)人站長(zhǎng)最擅長(zhǎng)拉流量的方式就不外乎QQ廣告群發(fā)。論壇發(fā)貼，砸錢(qián)，這些都手段卻是能起到一定的作用，但是需要投入大量的人力和財(cái)力。 最近在DONEWS.“龐”出現(xiàn)的頻率甚多，而其自創(chuàng)的BLOG招聘也打出中國(guó)第一。每每公司有新人進(jìn)來(lái)之時(shí)也要在BLOG上大贊，而最吸引人的眼球是 “加入我們，3年，您有望成為千萬(wàn)富翁 ”，使得龐的QQ人滿(mǎn)為患，“世外桃源，高薪水，高待遇，老板的傳奇經(jīng)歷”，無(wú)不吸引著每個(gè)人的眼球。龐是個(gè)極其敏銳，極富洞悉力的新新人類(lèi)，而他的得力干將屠則是擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高手，加之其在BLOG里自暴喜歡研究周易。而在中國(guó)很少有聽(tīng)說(shuō)搞IT的還擅長(zhǎng)周易相學(xué)。 細(xì)心的人可以發(fā)現(xiàn)，這是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，2004年火了的刀郎，龐龍，在不聞其人先聞其聲的策略下，歌曲在網(wǎng)絡(luò)上迅速竄紅，他們賣(mài)的是關(guān)子，不論是批評(píng)還是贊揚(yáng)，他們卻是火了一把，順便那個(gè)假“刀朗”稱(chēng)火打劫一把，也來(lái)湊個(gè)熱鬧。這些迅速走紅的歌手從一開(kāi)始的聞其聲不見(jiàn)其人，到最后的頻繁在媒體露面，接受采訪(fǎng)，辦演唱會(huì)，張揚(yáng)，緋聞，炒作，與之前的低調(diào)作風(fēng)格格不入，可見(jiàn)其營(yíng)銷(xiāo)策略。 大家經(jīng)常說(shuō)，無(wú)論是黑貓白貓,只要能抓耗子就是好貓，誰(shuí)都想兜里的鈔票揣得鼓鼓的，所以只要在不違反國(guó)家法律法規(guī)的前提下，這些手段都是可以用的， 不論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興的IT網(wǎng)絡(luò)，我們都要重視品牌的營(yíng)銷(xiāo)。學(xué)會(huì)如何推銷(xiāo)自己，用最少的成本獲得最大的回報(bào)。 9FLASH的楊濤一篇“9flash的流量是怎樣練成的”文章，被眾多站長(zhǎng)拜讀，不但營(yíng)銷(xiāo)了自己的9FLASH品牌。而且還增加了網(wǎng)站的流量。他所寫(xiě)的東西正是我們站長(zhǎng)喜歡的。楊濤是個(gè)絕對(duì)聰明的人，他很早就注重自己網(wǎng)站品牌的營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)初給自己的網(wǎng)站定了口號(hào)，打出“愛(ài)你就象老鼠愛(ài)大米”，他把他的心得寫(xiě)了出來(lái)。得到了大家的認(rèn)可，在讀者的心里有了烙印。他的品牌自然會(huì)提升。而他的文章也在各大媒體轉(zhuǎn)載，包括新浪，否則一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)怎能拿到某日本的華資企業(yè)數(shù)百萬(wàn)元的投資。 收購(gòu)的公司看重的是9FLASH的品牌，所以網(wǎng)站的價(jià)值品牌排在第一位，而內(nèi)容則是在品牌之后的次重點(diǎn)。 那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底能起到什么的效果那，他們能解決你所遇到的哪些問(wèn)題呢？我看他可以解決你的流量問(wèn)題，增加網(wǎng)站知名度，給你帶來(lái)很高的現(xiàn)金收入。 好123不外乎個(gè)人站長(zhǎng)的頂峰之作，很多人認(rèn)為李興平是個(gè)善于營(yíng)銷(xiāo)的搞人。我不這么認(rèn)為，他的成功是有偶然性，不可復(fù)制性的。我不否認(rèn)他的成功，但是就品牌營(yíng)銷(xiāo)上他絕對(duì)是個(gè)弱者，李做網(wǎng)站N年，其好123的盈利模式一直很單一，而李的性格內(nèi)向，拒絕一切外來(lái)的合作者，而其在265組織的廈門(mén)站長(zhǎng)大會(huì)上卻是他這么多年第一次走出廣東省，實(shí)在令人汗顏。而好123的價(jià)格網(wǎng)絡(luò)上一直有傳被千萬(wàn)收購(gòu)，其實(shí)從李在廈門(mén)站長(zhǎng)大會(huì)上的一番話(huà)。圈里人也都明白了百度揀了個(gè)大便宜，實(shí)在佩服李彥宏見(jiàn)縫就插的能力。 好123其實(shí)有更深的價(jià)值去挖掘，百度收購(gòu)好123不是平白無(wú)故的，正是利用他在個(gè)人站長(zhǎng)中的品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)百度產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的推廣，而好123無(wú)疑是個(gè)很好的平臺(tái)。 從三個(gè)方面提高網(wǎng)站的鏈接廣泛度 網(wǎng)站的鏈接廣泛度（Link Popularity）在搜索引擎排名中的作用已得到廣泛的認(rèn)同和重視。實(shí)際上，即使你沒(méi)有在GOOGLE上提交你的站點(diǎn)，但與其它網(wǎng)站作了鏈接，GOOGLE也可能收錄你的網(wǎng)站。搜索引擎還可能完全依據(jù)你的鏈接廣泛度決定你的網(wǎng)站排名。 本文探討如何從內(nèi)部鏈接、引入鏈接和引出鏈接三個(gè)方面來(lái)增加網(wǎng)站的鏈接廣泛度。 1. 內(nèi)部鏈接 內(nèi)部鏈接指同一站點(diǎn)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)之間的相互鏈接。 對(duì)重要的頁(yè)面要來(lái)回反復(fù)地交叉鏈接。這樣做的目的，是讓搜索引擎的spider知道這是你最重要的網(wǎng)頁(yè)。 交叉鏈接網(wǎng)頁(yè)還幫助spider更快地找到你的重要頁(yè)面并將之編入索引，尤其當(dāng)這些頁(yè)面被深埋于網(wǎng)站內(nèi)時(shí)，這一點(diǎn)非常重要。 2. 引入鏈接 引入鏈接是指讓其它相關(guān)網(wǎng)站鏈接你的網(wǎng)站。引入鏈接有兩種類(lèi)型： * 自己創(chuàng)建子站點(diǎn)來(lái)鏈接你的主站點(diǎn) 建立幾個(gè)與你的網(wǎng)站主題相關(guān)的小型網(wǎng)站，將它們相互鏈接，再鏈接回你的主站點(diǎn)。 選擇主站點(diǎn)的關(guān)鍵詞，用同樣的這些關(guān)鍵詞作鏈接名，把其它小型站點(diǎn)鏈接到主站點(diǎn)。之所以這樣做，是因?yàn)橐恍┲饕乃阉饕嫒鏕OOGLE特別重視鏈接名。 * 尋找網(wǎng)站交換鏈接 你的鏈接對(duì)象包括： i. 與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接的網(wǎng)站 要找到這些網(wǎng)站，可以在搜索引擎中輸入"link:"，跟著輸入競(jìng)爭(zhēng)者的域名，如 "link:" 和 "link:http://www../" ，注意加引號(hào)。 ii. 搜索引擎分類(lèi)檢索中的相關(guān)網(wǎng)站 所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對(duì)象。 iii. 可提交、注冊(cè)網(wǎng)站的相關(guān)站點(diǎn) 要尋找這些網(wǎng)站，可以先在搜索引擎中，如在GOOGLE中輸入"add url" "your keywords" （"網(wǎng)站登錄" "你的關(guān)鍵詞"），注意加上引號(hào)。通過(guò)變換關(guān)鍵詞反復(fù)搜索這些站點(diǎn)。 引入鏈接的基礎(chǔ)是網(wǎng)站具有較高質(zhì)量，否則，別的網(wǎng)站是不愿意鏈接你的。如果你的網(wǎng)站內(nèi)容豐富，質(zhì)量高，其它相關(guān)網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)將你的網(wǎng)站鏈接在他們的網(wǎng)站上。 3. 引出鏈接 引出鏈接是指你主動(dòng)單方面鏈接的其它網(wǎng)站。 SPIDER要搜索網(wǎng)站的引出鏈接以判斷你鏈接的那些站點(diǎn)內(nèi)容是否與你的網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。 搜索引擎喜歡那些與你的網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)的鏈接。 此外，在做鏈接的過(guò)程中，還應(yīng)該注意以下幾個(gè)問(wèn)題： * 鏈接關(guān)鍵詞 仔細(xì)為你的內(nèi)部鏈接和引出鏈接選擇關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是判斷網(wǎng)頁(yè)關(guān)聯(lián)度的最重要因素，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)都應(yīng)該使用到這些關(guān)鍵詞。在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和鏈接中也要用到這些關(guān)鍵詞來(lái)描述網(wǎng)頁(yè)。 因此，建議你用與頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)命名網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)，該頁(yè)的鏈接名（用于其它網(wǎng)頁(yè)鏈接到該頁(yè)）也用這個(gè)名字。比如，如果網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題是Link Popularity，則該頁(yè)的鏈接名也是 "link_popularity.html." 記得在每個(gè)鏈接名的單詞之間加上連字符或下劃線(xiàn)，確保搜索引擎將每個(gè)單詞分別索引。不要把所有的單詞拼在一起，象"linkpopularity.html."。 還要確保所有鏈接到那一頁(yè)的鏈接標(biāo)題都使用鏈接文本“Link Popularity”。這樣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都通過(guò)關(guān)鍵詞統(tǒng)一起來(lái)了。 * 鏈接質(zhì)量 研究顯示，鏈接質(zhì)量與鏈接數(shù)量同等重要。 在策劃鏈接廣泛度的過(guò)程中，重點(diǎn)是要贏得以下網(wǎng)站的鏈接：搜索引擎如GOOGLE，流行網(wǎng)站門(mén)戶(hù)如MSN，目錄檢索如YAHOO和ODP（Open Directory Project），熱門(mén)網(wǎng)站如EBAY和AMAZON，新聞網(wǎng)站如CNN，博客（BLOG）網(wǎng)站以及與你的網(wǎng)站主題相關(guān)的網(wǎng)站。 這是因?yàn)樗阉饕婧苄湃文切┠軌蜴溄拥街饕阉饕婧途W(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)的站點(diǎn)。 有兩種引入鏈接被誤認(rèn)為可以增加鏈接廣泛度: * 點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索引擎廣告鏈接，如OVERTURE和GOOGLE的關(guān)鍵詞廣告，以及會(huì)員聯(lián)盟（Affiliate program）鏈接。 這些鏈接不會(huì)直接指向你的網(wǎng)站，而是指向盟主的網(wǎng)站，因此不會(huì)提高你的鏈接廣泛度。 但是，如果你本身主持該會(huì)員聯(lián)盟，你的服務(wù)器上有會(huì)員聯(lián)盟程序，跟蹤會(huì)員網(wǎng)站并將它們指回你的網(wǎng)站，這種情況下還是有助于提高你的鏈接廣泛度。 * 交換鏈接網(wǎng)站 切記，不要使用交換鏈接網(wǎng)站上的鏈接。很多頂級(jí)搜索引擎將這些鏈接視作垃圾鏈接。 談搜索引擎站點(diǎn)的廣告經(jīng)營(yíng) 搜索引擎，也包括以雅虎為典型的分類(lèi)目錄站點(diǎn)，一度是ICP經(jīng)營(yíng)追求的極限。的確，搜索引擎在各種互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中是使用率非常高的一種，即使從簡(jiǎn)單廣告資源的角度看，它也具備滋生大量頁(yè)面顯示（即廣告顯示）的條件。最重要的一點(diǎn)，使用搜索引擎可以表達(dá)使用者對(duì)某一種內(nèi)容或事物的追求，站點(diǎn)了解他在網(wǎng)絡(luò)上尋找什么，因此，只要技術(shù)許可，它一定會(huì)把訪(fǎng)問(wèn)者帶到目的網(wǎng)站，并在此過(guò)程中獲得自己應(yīng)得的利益。 廣告管理系統(tǒng)極端重要 搜索引擎的站點(diǎn)架構(gòu)非常復(fù)雜，操作系統(tǒng)相關(guān)性強(qiáng)，不可能隨意移植系統(tǒng)，因此，一旦確定了使用的操作系統(tǒng)之后，第一件事就是選擇一個(gè)符合該系統(tǒng)要求的廣告管理軟件。通常搜索引擎站點(diǎn)建立在UNIX操作系統(tǒng)上，國(guó)際上比較流行采用C語(yǔ)言開(kāi)發(fā)編譯的CGI程序作為廣告管理工具，比如Ad Juggler, Central Ad和Net Gravity，而更多的中小型站點(diǎn)則采用Perl腳本管理。以上提到的這幾個(gè)商業(yè)軟件都能完成比較復(fù)雜的廣告管理工作，比如客戶(hù)分組，設(shè)定最大顯示數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)和顯示時(shí)間，選擇盡快播發(fā)或平均播發(fā)，全面的客戶(hù)報(bào)表功能等。而對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，廣告管理工作尤其艱巨，需要在各種不同類(lèi)型的頁(yè)面上無(wú)誤地投播廣告，而搜索引擎所使用的大量計(jì)算資源使得服務(wù)器負(fù)荷比較大，所以很多大型搜索引擎都把廣告管理系統(tǒng)移到專(zhuān)門(mén)的服務(wù)器上，以平衡系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。 一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎站點(diǎn)沒(méi)有必要自行開(kāi)發(fā)廣告管理系統(tǒng)，而可以購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)門(mén)的商業(yè)軟件包，選擇軟件時(shí)最重要的是合用，盲目攀比而選用價(jià)值昂貴的管理系統(tǒng)是不值得的。如果采用Perl語(yǔ)言開(kāi)發(fā)的管理腳本，則可以根據(jù)需求對(duì)其進(jìn)行一定程度的改進(jìn)，使其更符合自己的需求。但無(wú)論采用何種系統(tǒng)都至少需要能夠提供給客戶(hù)顯示數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)的檢查途徑。 制定多層次廣告價(jià)格 一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎站點(diǎn)能夠產(chǎn)生比其他站點(diǎn)更多的page views，也就是說(shuō)擁有比別人更多的廣告資源，在現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)的搜索引擎站點(diǎn)不可能把所有的廣告空間都銷(xiāo)售出去，甚至有部分站點(diǎn)的廣告單價(jià)比國(guó)外同類(lèi)型站點(diǎn)還要高。 根據(jù)國(guó)外的實(shí)踐，搜索引擎站點(diǎn)一般頁(yè)面上的廣告CPM價(jià)格水平是比較低的，一般在10美元左右，而經(jīng)過(guò)定向過(guò)濾后的廣告則可以制定高得多的價(jià)格，比如，在Yahoo，如果購(gòu)買(mǎi)1000000次面向某一獨(dú)特城市的網(wǎng)民的廣告顯示，可能要付60000－90000美元的代價(jià)。所以，對(duì)于搜索引擎站點(diǎn)，應(yīng)該盡量把廣告單價(jià)根據(jù)服務(wù)價(jià)值分檔次，有一種廣告播發(fā)形式被稱(chēng)為“站點(diǎn)內(nèi)隨意播發(fā)”（Run of the Site），這種廣告服務(wù)的價(jià)格應(yīng)該是最低的，而分類(lèi)目頁(yè)面的廣告則可以加成50％－100％，甚至更多。廣告主也愿意為更有效率的廣告活動(dòng)付錢(qián)。 充分利用暴露資源 當(dāng)一個(gè)用戶(hù)使用搜索引擎時(shí)，到達(dá)搜索結(jié)果頁(yè)面往往是用戶(hù)即將離開(kāi)搜索站點(diǎn)之時(shí)。在這一暴露過(guò)程中，搜索引擎應(yīng)該盡量鼓勵(lì)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告和其他能夠有所收益的鏈接，而不是點(diǎn)擊普通的條目。所以，專(zhuān)業(yè)化的搜索引擎站點(diǎn)都會(huì)在結(jié)果頁(yè)面上布滿(mǎn)各種有收益的商業(yè)信息。比如，當(dāng)你在雅虎上搜索“營(yíng)銷(xiāo)”關(guān)鍵字，在結(jié)果頁(yè)面上可能出現(xiàn)一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的網(wǎng)幅廣告，還會(huì)出現(xiàn)亞馬遜書(shū)店提醒你去購(gòu)買(mǎi)一本關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)”的書(shū)， Beyond.com會(huì)提醒你去它的站點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)一套營(yíng)銷(xiāo)管理軟件；當(dāng)然雅虎還會(huì)提醒你去看看今天有沒(méi)有關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo) ”的新聞，鏈接你到關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)”的Yahoo! Club，總之，要么帶你去廣告主站點(diǎn)，要么繼續(xù)留住你在雅虎站點(diǎn)。 關(guān)鍵字廣告是法寶 每種類(lèi)型的網(wǎng)站都能提供獨(dú)特的商業(yè)推廣方式，而搜索引擎站點(diǎn)對(duì)關(guān)鍵字的掌握是一種很大的資源。最簡(jiǎn)單的，站點(diǎn)可以根據(jù)用戶(hù)鍵入的關(guān)鍵字來(lái)決定結(jié)果頁(yè)面上出現(xiàn)的廣告內(nèi)容和各種鏈接關(guān)系。而更多地，站點(diǎn)可以了解到網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的興趣所在，看看除了那些排名十分靠前的色情關(guān)鍵字，到底那些廠商的產(chǎn)品可能被網(wǎng)民所關(guān)注。而關(guān)鍵字廣告的引申運(yùn)用，則更是網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的一旅奇兵，比如，當(dāng)用戶(hù)鍵入“雀巢”時(shí)，出現(xiàn)的廣告是“麥?zhǔn)稀?，不知雀巢公司作何感想；?dāng)用戶(hù)鍵入“萬(wàn)寶路”時(shí)，出現(xiàn)的是“中脈煙克”的廣告，不知萬(wàn)寶路是否要急得跳起來(lái)。 一份比較詳細(xì)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃 摘要：制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。 網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。 與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容： 1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。 2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。 3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。 下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。 案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容： 1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊(cè)用戶(hù)10000人； 2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)； 3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。 4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換； 5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。 6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論： 第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。 第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。 第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。 第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。 第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。 第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。 第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。 案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。 張揚(yáng)個(gè)性是個(gè)人網(wǎng)站的成功之道 最近在網(wǎng)上經(jīng)常碰到有人問(wèn)：現(xiàn)在應(yīng)該做什么類(lèi)型的網(wǎng)站比較有前途？就這個(gè)問(wèn)題我想在這個(gè)浮躁的網(wǎng)絡(luò)里，現(xiàn)在的個(gè)人網(wǎng)站是不是都找不著北了，沒(méi)方向感了？還是出現(xiàn)了更年期綜合癥。 追溯到上個(gè)世紀(jì)末，我們個(gè)人網(wǎng)站也走過(guò)了十個(gè)年頭，從剛開(kāi)始的“Hello World”到瘋狂的追求訪(fǎng)問(wèn)量，再到現(xiàn)在的以賺錢(qián)為中心的思想，我們個(gè)人站長(zhǎng)這個(gè)群落始終和互聯(lián)網(wǎng)界的先進(jìn)生產(chǎn)力代表與時(shí)俱進(jìn)著。不管怎么說(shuō)，辦網(wǎng)站為了賺錢(qián)和成就自己的事業(yè)是現(xiàn)在個(gè)人站長(zhǎng)中的主流思潮。 那么，現(xiàn)在做什么樣的個(gè)人網(wǎng)站最能賺錢(qián)呢？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)沒(méi)什么現(xiàn)實(shí)意義，正所謂天機(jī)不可泄露，許多東西一說(shuō)出來(lái)就不靈了。如果HAO123的站長(zhǎng)李興平在 2000年的時(shí)候就到落伍論壇里發(fā)個(gè)帖子告訴大家，做網(wǎng)址站很有前途，相信每位站長(zhǎng)都自信能做出像HAO123這樣頁(yè)面，然后在那個(gè)時(shí)候肯定會(huì)出現(xiàn)一大批網(wǎng)址站，足以把HAO123淹沒(méi)，瓜分他“設(shè)為主頁(yè)”的市場(chǎng)，那么還有今天HAO123的神話(huà)么？老話(huà)說(shuō)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，別人做某一類(lèi)型的網(wǎng)站能成功，并不代表你也能成功，這并不是說(shuō)成功不能復(fù)制，而是當(dāng)你看到別人成功的時(shí)候，就意味著你已經(jīng)失去了獲得那份成功的時(shí)間和機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是什么?。繖C(jī)會(huì)就是別人不知道而你知道，方法一旦被地球人都知道了，那這個(gè)機(jī)會(huì)就自動(dòng)失效。 在這個(gè)遍地是黃金的互聯(lián)網(wǎng)里，每一類(lèi)型的網(wǎng)站都是富礦，如果這個(gè)礦挖挖，那個(gè)礦挖挖，到頭來(lái)也只是給別人抬轎子，充當(dāng)炮灰的角色。那為什么不挑一塊自己最熟悉的地塊上進(jìn)行挖掘呢？我們要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)自己的情況和愛(ài)好來(lái)確定做什么類(lèi)型的網(wǎng)站。個(gè)人網(wǎng)站最大的優(yōu)勢(shì)就是平民化，對(duì)訪(fǎng)客有感召力，最重要的是把網(wǎng)站做的精致，充分挖掘網(wǎng)站的深度，還要把自己的思想和性格都淋漓盡致的融入到網(wǎng)站中去，最好是讓訪(fǎng)客見(jiàn)站如見(jiàn)人。只有網(wǎng)站有一個(gè)鮮活的形象，才能給訪(fǎng)客留下深刻的印象，要是去你的網(wǎng)站和去其他的網(wǎng)站一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別都沒(méi)有，那就意味著你的網(wǎng)站真的很失敗。 做你自己最熱衷的事：惟有如此，你才會(huì)不屈不撓、堅(jiān)持到底。做個(gè)人網(wǎng)站不能有太多的想法，唯一的念頭應(yīng)該是把網(wǎng)站做成自己感覺(jué)最好的那種樣子，不要被訪(fǎng)客的意見(jiàn)所左右。當(dāng)網(wǎng)站還沒(méi)有開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候，不要去考慮怎么賺錢(qián)，只有你突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始為你賺錢(qián)的時(shí)候再去考慮賺錢(qián)的問(wèn)題。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你覺(jué)得這個(gè)能賺錢(qián)的時(shí)候，往往是一個(gè)假象，只是你掛在自己眼前的胡蘿卜，看的見(jiàn)卻吃不到，還騙的你不斷往前追，到頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)那個(gè)胡蘿卜還是離你有那么一段距離。只有無(wú)心插柳柳成蔭的時(shí)候，才是你開(kāi)始全盤(pán)考慮怎么賺錢(qián)時(shí)候，因?yàn)槭袌?chǎng)導(dǎo)向才是最真實(shí)的。就象我以前做了個(gè)麥布商業(yè)名錄程序放在網(wǎng)上免費(fèi)下載，讓我意外的是反響出奇的好，有許多用這個(gè)程序的站長(zhǎng)來(lái)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)商業(yè)版本，愿意出錢(qián)讓我把程序做的更完善。后來(lái)的事情就是我申請(qǐng)了（http://www./）這個(gè)域名，開(kāi)辦了麥布站長(zhǎng)會(huì)館，主要做的就是我自己最擅長(zhǎng)的ASP源碼。我在這里現(xiàn)身說(shuō)法，并非說(shuō)我是一個(gè)多么成功的站長(zhǎng)，至少目前還沒(méi)有為社會(huì)創(chuàng)造出巨額財(cái)富，只是我已經(jīng)有了一個(gè)明確的思路，我覺(jué)得我會(huì)守得云開(kāi)見(jiàn)月明。 每一位個(gè)人站長(zhǎng)都應(yīng)該把自己的形象想象的偉大一點(diǎn)，做網(wǎng)站應(yīng)以自我為中心，至于網(wǎng)站怎么賺錢(qián)，那就留給你的訪(fǎng)客去思考吧，不然做個(gè)人站長(zhǎng)就太累了，那就沒(méi)意思了。 如何評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值？ 如何評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值？我們不要忘了，雖然目前做網(wǎng)站大家都還不賺錢(qián)，但是評(píng)估一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值，最後還是要回歸到它是否有獲利的能力才是。 筆者有個(gè)朋友，是國(guó)內(nèi)某知名雜志的科技線(xiàn)記者。有一次她擬了一份問(wèn)卷，想請(qǐng)國(guó)內(nèi)的知名網(wǎng)站負(fù)責(zé)人作答。題目有些尖銳：你認(rèn)為國(guó)內(nèi)哪些網(wǎng)站值得投資？為什麼？如大家所知，這些網(wǎng)站目前都還看不見(jiàn)利潤(rùn)，那為什麼他們值得投資？貴公司的網(wǎng)站值得投資嗎？為什麼？姑且不論最後的結(jié)果，這份問(wèn)卷調(diào)查卻點(diǎn)出了一個(gè)有趣的主題∶商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值究竟是如何被衡量的？ 一般而言，一間公司之所以值得投資是因?yàn)樗@利，或者有獲利的潛力。即使在美國(guó)，現(xiàn)在絕大部分的網(wǎng)路公司都還不賺錢(qián)，不賺錢(qián)的公司為什麼值得投資？一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值又在哪里？在美國(guó)，這麼多投資人購(gòu)買(mǎi)所謂網(wǎng)路股，這些人心目中所認(rèn)定的網(wǎng)站價(jià)值又是什麼？ 有人說(shuō)，網(wǎng)站之間的戰(zhàn)爭(zhēng)可以稱(chēng)為眼球的戰(zhàn)爭(zhēng)。大家都在爭(zhēng)取每個(gè)網(wǎng)路使用者的青睞。這種看法似乎說(shuō)明了，一個(gè)網(wǎng)站被越多人看，它的價(jià)值也就越高。我們看到有一陣子新聞報(bào)導(dǎo)Yahoo!的網(wǎng)站頁(yè)面被瀏覽次數(shù)(Pageview )被她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Lycos超越，它的股價(jià)馬上就往下跌。投資人根本就不管Yahoo!已經(jīng)是一間已經(jīng)賺錢(qián)的公司，而 Lycos還不是。 Pageview的產(chǎn)生來(lái)自於兩個(gè)因素。一個(gè)是上站人數(shù)，一個(gè)是每個(gè)上站的人看了多少頁(yè)面。可以寫(xiě)成下列公式∶ Pageview = 上站人數(shù) X 平均每人看多少頁(yè) 一個(gè)網(wǎng)站如果上站人數(shù)少，但是每個(gè)上站的人停留在這個(gè)網(wǎng)站上的時(shí)間越久，看的頁(yè)面越多，它的Pageview可能還是很高。反之也有可能一個(gè)站吸引了大量的人，但是每個(gè)人停留的時(shí)間都很短，所看的頁(yè)面都很少。 一個(gè)網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候很難兩者都兼顧，因?yàn)檫@牽涉到經(jīng)營(yíng)者所要投入的成本會(huì)是在生產(chǎn)網(wǎng)路內(nèi)容上面還是提供網(wǎng)路工具或服務(wù)上面。如果要兩者都兼顧，大概只有一些所謂的入門(mén)網(wǎng)站才做得到。一方面發(fā)展內(nèi)容( 可以吸引網(wǎng)友一頁(yè)一頁(yè)的看下去 )，一方面發(fā)展工具或服務(wù) ，例如免費(fèi)的電子信箱( 可以吸引注冊(cè)的會(huì)員，確保每天上網(wǎng)的人數(shù) )。 可是不論P(yáng)ageview最後是怎麼產(chǎn)生的，慢慢的它的重要性正在降低當(dāng)中。網(wǎng)路使用者的眼球當(dāng)然是很重要的，但是如果眼球不能轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)，Pageview再高也沒(méi)用啊，這也開(kāi)始造成大家對(duì)於生產(chǎn)網(wǎng)路內(nèi)容是否能從網(wǎng)路廣告回收利潤(rùn)有了質(zhì)疑。 華爾街的分析師以及投資人也不是傻瓜，慢慢的大家都發(fā)現(xiàn)要依靠賣(mài)網(wǎng)路廣告來(lái)支撐一個(gè)網(wǎng)站不但短期來(lái)看不可能，就算網(wǎng)路廣告的市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)，長(zhǎng)期來(lái)看廣告收入也是不足以支撐網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)。先前大家之所以這麼重視Pageview，是因?yàn)檫@某種程度代表了網(wǎng)路廣告的收入可以增加。電視廣告之所以貴，是因?yàn)槭找暵矢?，這種想法很合理吧！ 但是當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)收視率再高，從廣告所得的利潤(rùn)卻不成比例的時(shí)候，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)方向就開(kāi)始慢慢的改變了，華爾街投資人也開(kāi)始用不同的方法在評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值。Pageview的數(shù)字大小不再代表一切，上站的人數(shù)，甚至一個(gè)網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員人數(shù)，要比Pageview來(lái)的重要的多。 原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)殡娮由虅?wù)未來(lái)將是一個(gè)網(wǎng)站收入的主要來(lái)源。因此，「人頭」比「眼球」重要的多。一個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站，Pageview不一定要高，只要上站的人多就好。甚至於上站的人不必多，只要上站的每個(gè)人的成交率高就好。在這樣的想法背後最重要的是，網(wǎng)友的個(gè)人資料Database有著非比尋常的重要性。 以前的大型網(wǎng)站以網(wǎng)路媒體自居，提供內(nèi)容以換取廣告利潤(rùn)?，F(xiàn)在的大型網(wǎng)站提供內(nèi)容的目的在於經(jīng)營(yíng)會(huì)員，最後將會(huì)員的資料用於經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)，整個(gè)網(wǎng)站的典范正在慢慢的轉(zhuǎn)移當(dāng)中。 如何評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值？我們不要忘了，雖然目前做網(wǎng)站大家都還不賺錢(qián)，但是評(píng)估一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值，最後還是要回歸到它是否有獲利的能力才是。 |
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