●典出：《太公六韜·兵道》：欲其西，襲其東。意思是造成一種逼真的佯攻假象，達(dá)到迷惑敵人、出其不意消滅敵人有生力量的目的。

●案例

12.正選案例：格蘭仕清剿美的微波爐。

2000年的微波爐市場(chǎng)，正當(dāng)LG與格蘭仕打得不亦樂乎時(shí)，與格蘭仕同處順德的美的集團(tuán)，卻挾資金、渠道、研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)發(fā)難，挺進(jìn)微波爐市場(chǎng)。上市當(dāng)年，美的硬是活生生地?fù)屜铝宋⒉t市場(chǎng)9.54%的份額。

臥榻之旁，豈容他人酣睡？對(duì)于美的的挑釁，以好斗為能事的格蘭仕豈能坐視？格蘭仕很快宣言：以20億殺入空調(diào)市場(chǎng)。

雖然美的不是空調(diào)霸主，但是美的空調(diào)絕對(duì)是業(yè)內(nèi)能說事的角。無論是誰，當(dāng)你被一個(gè)偏執(zhí)狂式的對(duì)手盯著發(fā)力時(shí)，心有旁騖總是在所難免的。當(dāng)格蘭仕高調(diào)宣揚(yáng)將從美的人才隊(duì)伍里挖角時(shí)，它的意圖即可達(dá)到。格蘭仕空調(diào)未曾火過，但在它的牽制下，美的微波爐的發(fā)展勢(shì)頭嚴(yán)重受制。

13.備選案例：非常可樂悄悄出

截至2002年底，娃哈哈通過超低空運(yùn)作，使其不事張揚(yáng)的產(chǎn)品非?？蓸返睦麧?rùn)，超過了兩樂在中國(guó)的利潤(rùn)總和。據(jù)說這是全球市場(chǎng)對(duì)抗兩樂取得區(qū)域勝利的唯一成功。

●未來啟示

聲東擊西多用于弱者與強(qiáng)者的對(duì)壘。強(qiáng)者好打陣地戰(zhàn)，硬弓硬馬，列陣而御；而弱者因?yàn)椴椒レ`活，在運(yùn)動(dòng)中尋覓戰(zhàn)機(jī)，常常以弱勝?gòu)?qiáng)。

①確保自己有可倚仗的資源。如格蘭仕的民企體制，造勢(shì)時(shí)不須像美的作為上市企業(yè)那樣承擔(dān)責(zé)任。如果格蘭仕決策失敗，最多是老板一人哭，而美的則要承擔(dān)股市的千夫指。

②以迷惑為目的，主要在于調(diào)度敵人，使對(duì)手分神，然后尋機(jī)各個(gè)擊破。試想如果格蘭仕認(rèn)為自己的空調(diào)可以迅速召來豐碩利潤(rùn)，而以微波爐騷擾對(duì)手，豈不貽笑大方？

③快速、統(tǒng)一行動(dòng)。在有限的時(shí)間內(nèi)完成戰(zhàn)略部署，造成神出鬼沒態(tài)勢(shì)，讓對(duì)手弄不清真假。等弄清了，該做的事做完了。