1993年，中國一家報紙刊登如下消息：“羅馬尼亞一艘貨輪與在巴拿馬注冊的我國一遠(yuǎn)洋貨輪發(fā)生相撞事故，全體人員獲救。貨輪沉沒。中國X保險公司積極配合，在一個月中就支付理賠金額三千多萬美元……”

1994年初，中國北方某市報紙刊登：“我市海事法庭第一次審理海難事故，標(biāo)志著我國海事審理已經(jīng)走向世界……”

1994年底。中國X日報刊登：“……被我國扣留的無主肇事遠(yuǎn)洋貨輪已經(jīng)在天津拍賣，拍賣價格九十萬美元……”

各位看了上面的幾段新聞可能不會太在意，也許不會感覺到什么，實際上在這幾段新聞中則隱藏著一個策劃極為精確的詐騙案?？偨痤~高達(dá)數(shù)千萬美元。

Z先生的工作單位是中國遠(yuǎn)洋運輸公司，主要負(fù)責(zé)貨運和保險工作。這工作雖然收入和權(quán)力不多，但見的世面卻不少。這樣一來就結(jié)識了很多保險業(yè)和其他行業(yè)的人員。D先生是香港的一名老千，以前專做貿(mào)易欺詐，騙了不少錢。認(rèn)識了Z先生自然也想從中撈點油水，于是就用心交往這位位低權(quán)大的Z先生。一年之后，二人果然成為無話不談的好朋友。Z先生也認(rèn)識到錢的重要性。

又過了一年，D先生告訴Z先生：“我成立了一家小型貨運公司，你兼職當(dāng)個副總經(jīng)理，我們租條船也搞貨運，賺點錢花”。Z先生一聽自然是十分高興，反正是不需要自己投資，自己哥們兒，幫忙拉點業(yè)務(wù)賺外塊又有什么不好，于是就很爽快地答應(yīng)了。

一個月后，貨運公司成立了，D先生果然租了一條在巴拿馬注冊的貨輪，開始了貨運生意。當(dāng)時因為中國開放不久，貨運系統(tǒng)競爭很小，D先生很快就攬到了很多生意，第一次出海貨運很快就成行了。要說錢賺了多少，到美國的一個四十尺的貨柜可以收到近四千美元的運費，不僅不賠錢，而且還能賺一千多美元。

按說這生意是個賺錢生意，D先生和Z先生好好干下去一定會有成功的一天，但問題是D先生做老千習(xí)慣了大筆賺錢，這樣費心費力的生意還是看不在眼中。Z先生也在D先生的誘惑下逐步進(jìn)入圈套，最后自己也成了一個老千。

第二次貨運，D先生和Z先生的公司已經(jīng)有了信用，但D先生早有打算。分別找了幾個熟悉的朋友公司，這些公司一下就有近百個貨柜運量，每個貨柜裝的都是價值不菲的產(chǎn)品。經(jīng)過一陣密謀，D先生和Z先生的貨輪就滿載著貨物出海了。

到了公海，貨輪就轉(zhuǎn)到馬來西亞，D先生早在那里等候，幾天的時間就將貨輪上的貨物卸了一空，只剩下部分朋友公司的貨柜留在船上。貨輪掉頭駛向目的地美國。到了太平洋，貨輪上的船員就開始了鑿船的工作。與此同時，另一艘D先生租用的羅馬尼亞籍的破舊不堪的貨輪尾隨在后。當(dāng)目標(biāo)船已被鑿的差不多的時候，羅馬尼亞籍的破船就直接朝目標(biāo)船的要害部位撞去。目標(biāo)船的船長在發(fā)出呼救信號后向船員發(fā)出通知：“棄船”。

數(shù)日后，羅馬尼亞籍的肇事船停靠在了中國天津港。

D先生和Z先生開始了緊張的索賠工作。對于海難事故，現(xiàn)已經(jīng)是人贓俱獲， 肇事船長也坦白承認(rèn)，雇傭來的外籍船員也被無罪釋放。保險公司一看沒有什么問 題 ，很快就對所有保險的貨物和船只進(jìn)行了賠償。

D先生和Z先生一看錢已經(jīng)到手，也趕緊溜之大吉，跑到美國享福去了。

點評：

此事件發(fā)生在中國剛剛改革開放的初期。海事詐騙是世界詐騙集團最常使用的方法。其效果明顯，金額巨大，查證困難。當(dāng)時的中國保險公司尚屬新興產(chǎn)業(yè)，對國際保險沒有任何經(jīng)驗。加上中國與很多國家在法律上溝通不良，沒有合作關(guān)系，致使很多詐騙集團將中國視為最佳目標(biāo)，事實上，大家查找資料就會發(fā)現(xiàn)，在中國開放初期，中國海難事故出奇的多，遠(yuǎn)超出了世界平均水平。為什么呢？其真正的原因并不是中國的船不好，也不是操作問題，更多的是詐騙集團將中國鎖定為可以讓其發(fā)財?shù)膰摇?/SPAN>

在這次詐騙案件中，D先生和Z先生先是將客戶委托的貨物在第三地馬來西亞就地低價拍賣獲得一筆款項，然后就是從保險公司欺詐保險金額，如將價值一千萬的船投保三千萬美元的保險。另一個方式是利用朋友公司，將很多裝有沙子和水的鐵桶冒充高級化工產(chǎn)品，申請高價值保險，每個貨柜保險價值數(shù)十萬美元，這樣一來，數(shù)百個貨柜就又有千萬美元的欺詐金額。累計起來，D先生和Z先生一次就欺詐了數(shù)千萬美元。

在國外保險業(yè)，對新保客戶均要進(jìn)行背景調(diào)查，對于大型海事案件更要委托專業(yè)部門進(jìn)行調(diào)查。但中國保險業(yè)在開辦之初并沒有這樣的認(rèn)識。理賠全靠自己的判斷，沒有自己的專業(yè)人士和調(diào)查人員，在海外也沒有相關(guān)的調(diào)查公司相配合，不能拿出相應(yīng)證據(jù)，一旦出現(xiàn)問題只有理賠一途。否則就會喪失信用，成為國際官司。

D先生作為欺詐老手，深知其中奧妙。在運作中更是掌握國人心態(tài)。讓羅馬尼亞破輪船自行投案，解除保險公司的疑慮，加快保險公司理賠速度。這樣看似損失百萬美元，但對于數(shù)千萬美元的欺詐金額而言，成本實在不值一提。各位可以試想，有什么生意可以在數(shù)月間賺進(jìn)數(shù)千萬美元？有什么生意這樣輕松？

在國際欺詐案件中，幾乎沒有一個案件會離開金融行業(yè)。保險業(yè)就是金融行業(yè)中的一種，也是充滿風(fēng)險的行業(yè)。在這個行業(yè)中有句定律：“自己找上門的不是生意，只有你自己找到的才是生意”。這句話的含義就是：當(dāng)有人主動找你買保險的時候你就要小心了，盡量要調(diào)查清楚，這樣的人往往有著不可告人的目的，要小心欺詐。只有你自己找的客戶經(jīng)過你說服保險的人或企業(yè)才是真正的客戶。其實只要大家想一想就能明白這其中的道理。我曾在《旅美軼事》中的一篇文章中講過美國的保險。在美國，你主動去買人壽保險，很有可能受到保險公司的仔細(xì)調(diào)查，尤其你想買多一點的保險時，對你的調(diào)查更會仔細(xì)。如果你曾被保險公司拒絕過，那么，你在其他保險公司就會受到更多的調(diào)查。如果你只有10萬美元的身價，但你要買50萬美元的保險，你一定會被拒絕。沒有任何一家公司會做這樣賠本的生意，更何況你的行為就很可疑，具有欺詐的意向。

小心??！騙子無處不在，看緊自己的荷包要緊。

發(fā)財秘笈之四-趁火打劫
發(fā)財秘笈之四 趁火打劫

1984年，世界著名的大企業(yè)美國聯(lián)合碳化物公司在印度博帕爾市的一家大型化工廠發(fā)生嚴(yán)重的毒氣泄露事故，當(dāng)場造成了近2000人喪生，一時間國際輿論大嘩，美國公司動用全力解決問題，不僅關(guān)閉工廠，而且答應(yīng)了天文數(shù)字的經(jīng)濟賠償。美國公司一時債務(wù)纏身，財務(wù)困難，股票價格更是一瀉千里，長期不振。

本來這美國聯(lián)合碳化物公司是世界數(shù)一數(shù)二的大型企業(yè)，一般人是不敢與它爭斗，更不敢夢想吃掉它。畢竟瘦死的駱駝比馬大。但在美國金融界就有一幫不信邪的年輕人，再說了，獅子再瘦肉也比羊多，在它病的時候不趁機咬上一口哪能算是正常人呢？多少人千方百計地想趁這千載難逢的機會吃上一口，如果真吃上了，哪怕只在這獅子身上割一磅肉，對于那些類似螞蟻的小企業(yè)都是一生享受不盡的財富。

美國GAF公司就是由一幫小螞蟻組成的小公司，這家公司建立的目的就是要咬一口獅子肉。GAF公司經(jīng)過金融界行家的幫助后，悄悄地募集了一筆風(fēng)險投資基金，自1985年夏天開始暗中陸續(xù)低價買進(jìn)美國聯(lián)合碳化物公司的股票。到了九月份，GAF公司突然向公眾宣布它已經(jīng)擁有美國聯(lián)合碳化物公司10%的股份，并向美國紐約證交所遞交申請，公開收購意向。

這時的美國聯(lián)合碳化物公司正為印度事件焦頭爛額，每天不斷地挪東墻補西墻，想辦法解決棘手的印度事件。當(dāng)聽到GAF公司強行收購的消息后，董事會和經(jīng)理們頓時都驚呆了，連夜開會，一開就是三天。原來的管理精英也六神無主，沒有錢怎么能面對這只虎視眈眈的餓狼？眼看自己沒有辦法，最后只有做出了一個最無奈的決定：“向摩根斯坦利投資銀團求救，雇傭一家從事投資兼并專業(yè)的律師事務(wù)所，請他們商量對策，并授權(quán)他們?nèi)I救企業(yè)”。

1985年2月7日，GAF公司宣布：“以每股68美元的價格用全部現(xiàn)金收購美國聯(lián)合碳化物公司。”

消息傳出去后，美國聯(lián)合碳化物公司大吃一驚，用現(xiàn)金收購固然很有誘惑力，但股價太低了，與目前的每股接近100美元的價格相差懸殊，如果GAF公司提出的價格超過85美元一股，董事會就考慮接受。但GAF公司的胃口實在太大，咬的太狠了。結(jié)果征求了摩根斯坦利銀團和律師事務(wù)所的意見后考慮了三種對策：

1．尋找另一家愿意充當(dāng)“白衣騎士”的公司收購美國聯(lián)合碳化物公司，并替代GAF公司。

2．由摩根銀團籌集資金并幫助尋找其他銀團支持，進(jìn)行反收購GAF公司，殺個回馬槍。

3．采用交換報價的方式，以每股票85美元的價格回購35%的公司股票（其中現(xiàn)金25美元，債券60美元），這樣一來，加上公司目前自己控制的股票就可以保住公司控制權(quán)。

在美國的各個金融投機商們一聽美國聯(lián)合碳化物公司要找“白衣騎士”，這可 是百年不遇的天賜良機，怎么能放過呢？于是就紛紛趕來想趁機也咬上一口，哪怕吃不上肉也要喝口湯。但美國聯(lián)合碳化物公司實在是太大了，一般的公司如果沒有充分準(zhǔn)備怎么能有實力來幫助它起死回生？結(jié)果只有一家名叫KKP的美國公司符合要求并愿意充當(dāng)“白衣騎士”。它提出了比GAF更好的價格來收購美國聯(lián)合碳化物公司，但也提出要全面更換美國聯(lián)合碳化物公司管理班子。美國聯(lián)合碳化物公司的董事會和經(jīng)理們一聽簡直是氣瘋了，這樣的“白衣騎士”與GAF公司的全面收購沒有任何區(qū)別，無異是前門拒狼，后門進(jìn)虎，GAF公司收購后還有一博，讓KKP公司幫忙反倒連博的機會都沒有了。大家一起失業(yè)滾蛋。

摩根銀團對于美國聯(lián)合碳化物公司也是盡力幫助，但無奈這聯(lián)合碳化物公司已經(jīng)被印度事件搞的名譽掃地，資本市場對它信心不足，再加上聯(lián)合碳化物公司自己本身資金吃緊，生意一落千丈。而GAF公司因為收購打劫成功在望，股票價格一路狂飆，想在資本市場上再進(jìn)行決戰(zhàn)已屬不易。而采用第二種方式反收購GAF公司的風(fēng)險極大，稍有不慎損失更為慘重。按照公司章程，股東們將有權(quán)利追究董事會和經(jīng)理們的法律責(zé)任。在這種情況下，美國聯(lián)合碳化物公司已經(jīng)是走投無路，只有用采取交換報價回購股票的方式與GAF公司在股票市場上爭購股票。

到了圣誕節(jié)后，GAF又利用美國百姓節(jié)后缺錢的心理，將收購股票的價格提高到了74美元一股。接著又表示：“如果美國聯(lián)合碳化物公司董事會愿意友好協(xié)商，GAF可以將收購價格提高到78美元一股”。美國聯(lián)合碳化物公司此時的心情已經(jīng)極為慌張了，看到GAF公司因為收購戰(zhàn)已經(jīng)從一個小螞蟻成長了一頭老虎，股票市場上GAF公司已經(jīng)成為賺錢的標(biāo)志，早就忘掉了GAF公司的真正目的。在股票市場上，GAF公司用募集來的資本以現(xiàn)金收購股票，很顯然就比聯(lián)合碳化物公司的部分現(xiàn)金收購有更多的吸引力。結(jié)果在這種形勢下，聯(lián)合碳化物公司更加被動。

半月后，聯(lián)合碳化物公司董事會不得不作出了最痛苦的決定：“出售公司最賺錢的幾家企業(yè)，將回購股票的份額提高到55%，增加剩余股票的分紅派息”。

聯(lián)合碳化物公司此舉可以說是魚死網(wǎng)破之舉。其一是將企業(yè)最賺錢的企業(yè)出售，讓收購公司沒有辦法得到實際利益，即使是GAF收購成功，得到的也是沒有了搖錢樹的空殼企業(yè)。其二是增加現(xiàn)金，使其回購股票的能力增加。

1986年1月，GAF公司一看自己已經(jīng)沒有更多的實力去贏得收購，而且在收購戰(zhàn)中已經(jīng)取得利潤，于是就撤回報價，宣布放棄收購。

歷時半年的企業(yè)收購戰(zhàn)宣告結(jié)束。

點評：

這次收購是國際金融史上最有名的收購戰(zhàn)，時間長達(dá)半年，金額也高達(dá)百億美元，也是國際收購史上唯一一個現(xiàn)金收購失敗的案例。

GAF公司本是一個沒有經(jīng)濟實力的小公司，但它看準(zhǔn)了美國聯(lián)合碳化物公司的弱點，巧妙地利用了時間和資本市場及股民的心理，對這家世界級的巨人企業(yè)狠狠地咬上了一口。在這次收購戰(zhàn)中，GAF公司順手牽羊地掠走了美國聯(lián)合碳化物公司310萬股股票，并在收購戰(zhàn)中搶走了聯(lián)合碳化物公司1.35億美元的稅前利潤。本身的股票也扶搖直上，一下就升值數(shù)倍。搖身一變成為大型企業(yè)。

在這次收購戰(zhàn)中，參與的投資銀行和律師事務(wù)所也是極大的獲利者，總共從中搶得了7400萬美元。

可憐的美國聯(lián)合碳化物公司在這次收購戰(zhàn)中受傷最重，本來就因為印度事件傷痕累累，這次又將債務(wù)增加一倍，股東權(quán)益減少四分之一，公司里最賺錢的企業(yè)也被出售，損失慘重，苦不堪言。

本來在國際金融界就是弱肉強食的地方，但只要機會找得好，善于利用資本市場，想在這里吃口肉還是有很多機會。

我曾講過，生意市場就如同是一個金字塔，諸如貿(mào)易和生產(chǎn)企業(yè)都是金字塔

下面的基礎(chǔ)，這里生意機會多，但經(jīng)營的人更多，拼殺競爭程度遠(yuǎn)比上層要殘酷； 相反，金融界是生意市場的頂端，空間雖小，但同樣競爭程度也小，畢竟能進(jìn)去的人不多，只要你抓住機會，得到的利益永遠(yuǎn)會比在金字塔底層得到的多。在金融界，只要你有足夠的智力和膽量，一夜致富并不是夢想。請記住，獅子身上的肉永遠(yuǎn)比羊多，再小的一塊肉都會夠螞蟻一生享用。

  摩根（Morgan College)商務(wù)管理學(xué)院   案例分析區(qū)

發(fā)財秘笈之一：借雞生蛋　
　　　　　　　　　　　　　（轉(zhuǎn)貼自文學(xué)城）
　　　　話說中國開放改革之后，經(jīng)濟飛速發(fā)展，但某些人發(fā)家之道，卻令資本主義的資本家們嘆為觀止。本文就講一點小故事，請大家參考借鑒?！?/SPAN>
　　　　P先生原是中國廣東一農(nóng)民，1976年偷渡到了香港。幾年下來歷經(jīng)拼殺也賺了近十萬港幣。雖未大富，卻也衣食無慮。1986年中國改革開放已經(jīng)數(shù)年，P先生覺得在中國應(yīng)該有所發(fā)展，于是就傾其所有，帶了二十萬港幣到深圳撈世界來了。P先生先是投資了一家電子廠，主要是組裝錄音機，干了一年也不過賺了幾十萬港幣，生意也是十分紅火，總比在香港打工強了許多。但就在這時，他遇到了一位來自美國的貴人，這位美籍華人，別看年紀(jì)才二十多歲，但卻是在美國華爾街上馳騁多年的金融老手。經(jīng)過數(shù)日交談，P先生與年輕人一拍即合，決定放開拳腳，大干一翻?！?/SPAN>
　　　　一月后，二人在香港注冊也一家資本五十萬港幣的Z投資公司，P先生將其全部工廠投資入股，換得45%的股份，其余有年輕人出現(xiàn)金解決，年輕人占股份55%。前期既然已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，就要開始實施發(fā)財計劃了。　
　　　　P先生在年輕人的指揮下，利用其在深圳開廠幾年積累下來的關(guān)系，四處尋找電子工廠，并聲稱有美國巨額資本進(jìn)入。果然不出所料，一個月后，各種人等紛紛介入，均是要求投資合作的中國企業(yè)。年輕人看著這堆積如山的各種資料，反復(fù)篩選，挑出了S市和T市二家大型電視機生產(chǎn)廠。這二家工廠均是當(dāng)時中國著名的電視機生產(chǎn)廠，資產(chǎn)總額超過五千萬港幣。于是，年輕人要求中國的工廠在談判前提供其前三年資產(chǎn)報表。中國工廠的管理者那有國際金融經(jīng)驗，為早日促成合資成功，乖乖地將工廠詳細(xì)資料交出。P先生對這些工廠答曰：“一個月后，我們完成評估，告訴結(jié)果”。各個工廠一見P先生如此認(rèn)真，也就都回家等待。