隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長及政府大力支持非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,2005年又將是一個創(chuàng)業(yè)年,更多的人將投身創(chuàng)業(yè)熱潮之中。在這創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好,市場商機(jī)無限的大好時機(jī)中,行業(yè)競爭也相當(dāng)激烈。創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和勇氣,更需要有突破性思維,否則很難在激烈競爭中生存。那么,哪些思維是突破性的,又能創(chuàng)造財富呢?我們不妨聽一聽專業(yè)人士的分析。
特邀專家團(tuán):
上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長徐本亮
上海復(fù)斯管理咨詢公司咨詢師王明春
康泰軟件技術(shù)公司副總經(jīng)理徐宏利
維羅妮卡花藝禮坊總經(jīng)理林秀貞
雅馨時裝店老板李思綺
思路一:薄利多銷
隨著競爭日趨激烈,微利時代悄然而至,只有價廉物美的商品才能吸引消費者的眼球。在這種需求之下,走平價路線,薄利多銷,成為創(chuàng)業(yè)者青睞的經(jīng)營方式。從目前的情況看,適合采用平價賣點的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等。
推薦方向
■平價超市:如百元店、微利店等,以“低投資、低進(jìn)價、低費用”為經(jīng)營原則,以經(jīng)營小型日用百貨為主,盡量從廠家直接采購商品,以最實惠的價格吸引顧客,靠提高商品銷量獲利。
■餐飲店:如早餐店、小吃店、飲品吧等,雖然幾元錢一碗的餛飩、十幾元一杯的果汁,與動輒上百元的海鮮相比,利潤空間較小,但由于走平民路線,貼近百姓生活和消費水平,因此具有廣泛的群眾基礎(chǔ),市場空間較大。
■外貿(mào)店:如今全球很多知名品牌,尤其是服飾、鞋帽等,都在國內(nèi)生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中會有一些計劃外產(chǎn)品,也就是人們常說的外貿(mào)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的質(zhì)量與正品相差不大,價格卻相差懸殊,具有很高的性價比,因此很有銷路。
提醒:既然定位于平價,就必須堅持薄利多銷的經(jīng)營方針,不能為追求低成本而忽視商品質(zhì)量,更不能以次充好、弄虛作假,否則將影響市場口碑。
思路二:凸顯個性
個性化概念可分為兩種,一種是商品個性化,主要是抓住時下年輕人求變、求新的特性,提供獨一無二的個性化商品,如服裝定制、飾品設(shè)計等;另一種是店鋪個性化,如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無印良品、專賣美容保養(yǎng)品的美體小鋪等,這些獨具個性的店鋪,較能讓消費者產(chǎn)生認(rèn)同感。
推薦方向
■DIY小店:如陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、毛線編織吧等,和一般的小店不同,這些小型手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消費理念,其賣點不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過程,這正是吸引人的地方。
■個性化商品店:如海報店、魔帖店、動漫書店等,提供具有獨特創(chuàng)意的商品,滿足一部分追求個人風(fēng)格、品味消費者的需求。當(dāng)然,個性化商品雖需與眾不同,但不能過于標(biāo)新立異,而應(yīng)兼顧獨特性和實用性。< p="">