在小學(xué)語(yǔ)文教科書(shū)中司馬光砸缸的故事可謂教誨了不知多少代的中國(guó)人（不知道現(xiàn)在還有沒(méi)有？）記得當(dāng)時(shí)老師除了從介紹一個(gè)歷史人物的角度去給我們講解這篇故事以外，沒(méi)再對(duì)故事本身做更多的想象。昨兒在家閑著沒(méi)事，也不知怎么就想起這故事了。后來(lái)越想越蹊蹺，越想越搞笑。笑罷，便覺(jué)得這心越來(lái)越重。

在外行與客戶看來(lái)，目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)可謂風(fēng)光無(wú)限，形勢(shì)一片大好。這一點(diǎn)我不否認(rèn)，尤其是民族企業(yè)的崛起、技術(shù)型公司的出現(xiàn)讓我也為之自豪。由于本身具備很多優(yōu)勢(shì)，搜索引擎營(yíng)銷可是說(shuō)是目前最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。愛(ài)瑞調(diào)查顯示由于搜索引擎的出現(xiàn)與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步普及化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)顯現(xiàn)出將超越傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的勢(shì)頭?？蓮姆?wù)市場(chǎng)與客戶利益的角度去觀察，你不難發(fā)現(xiàn)其中的暗流涌道。今兒我就從上面那角度對(duì)搜索引擎營(yíng)銷這口缸，以及兩個(gè)砸缸人（搜索引擎營(yíng)銷的兩種主要方式：PPC與SEM/SEO）進(jìn)行分析，以示其道。

當(dāng)年司馬光為救落水玩伴機(jī)智砸缸?？梢?jiàn)當(dāng)時(shí)缸中蓄水甚多，足以淹死那孩子。此外司馬光砸缸的方式也很值得我們想象一下!比如他是用石頭砸的嗎?那石頭有多大呢，質(zhì)量幾何?他砸之前是否來(lái)了100米助跑?最后砸準(zhǔn)了嗎?鄙人我為何要將司馬光砸缸這一歷史典故與目前國(guó)內(nèi)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)聯(lián)系到一起，在此也就顯現(xiàn)出那么點(diǎn)端倪了．那目前搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)到底怎么了，就讓我們從這里開(kāi)說(shuō)吧．

先說(shuō)PPC，這種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是目前所有搜索引擎商家們普遍提供的一種廣告方式。具體代表有GOOGLE右側(cè)競(jìng)價(jià)排名，BAIDU右側(cè)競(jìng)價(jià)排名．在GOOGLE沒(méi)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，國(guó)內(nèi)提供此服務(wù)的公司全可以說(shuō)全部是偽代理，通過(guò)國(guó)際卡支付直接開(kāi)通GOOGLE廣告服務(wù)．偽代理們通常會(huì)承諾排名保證在第幾位以上，甚至實(shí)際排名出現(xiàn)在承諾排名之上．然而客戶實(shí)際支付的款項(xiàng)并沒(méi)有全部的花在廣告上，用過(guò)這些廣告后臺(tái)系統(tǒng)的人都知道，系統(tǒng)明確提示了那個(gè)位置排名價(jià)格在多少，一天估計(jì)有多少人會(huì)點(diǎn)擊．偽代理們確實(shí)為不同排名付出了不同的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，但并沒(méi)有確?？梢员稽c(diǎn)多少次．也許客戶支付的錢平均每天可以被點(diǎn)10次，但實(shí)際情況是只被允許點(diǎn)了5次每天，甚至更少． 我親眼看到朋友的公司交了２７００元每月的ＰＰＣ費(fèi)用，但預(yù)估支出只有嚇人的３０元：２７００－３０＝２６７０的利潤(rùn)．每月還一本正經(jīng)的出了月點(diǎn)擊報(bào)告，報(bào)告也是人寫(xiě)的，人家想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)．問(wèn)題并不出在GOOGLE身上，因?yàn)?/SPAN>GOOGLE并沒(méi)收到你的錢，你的錢最后完全到偽代理們的口袋里了．一個(gè)”偽”字就說(shuō)明了這口缸里有多少水分了．BAIDU在PPC這方面就顯得更高明點(diǎn)了，但他的高明從客戶角度來(lái)講就是一種欺騙．代理是BAIDU開(kāi)拓市場(chǎng)的主要手段．通過(guò)代理其確實(shí)可以快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，但必須讓代理們有利可途啊!于是，先有總代，總代發(fā)展一級(jí)代理，一級(jí)代理發(fā)展二級(jí)代理…．．我最牛的看過(guò)五級(jí)代理， 還自稱一級(jí)代理．但開(kāi)出來(lái)的發(fā)票卻真是分文不少．表面是看BAIDU確實(shí)沒(méi)占便宜， 但錢畢竟是客戶出的啊， 代理們的層層剝削也確實(shí)存在啊! 剝到最后還不是剝客戶的錢嗎?代理不是壞事，關(guān)鍵是個(gè)度的問(wèn)題．BAIDU對(duì)此一直是睜只眼閉只眼的態(tài)度．試想，如果司馬光砸缸之時(shí)也睜只眼閉只眼，那沒(méi)準(zhǔn)就把那孩子給直接砸死了．

再說(shuō)說(shuō)目前比較被看好的SEO/SEM服務(wù)．由于鄙人就是從事SEO/SEM服務(wù)具體工作的，對(duì)此行業(yè)很是了解．所以在說(shuō)前先給各位介紹一些基本信息，這樣也許能讓您更深的理解搜索引擎營(yíng)銷這行． SEO/SEM服務(wù)伴隨著搜索引擎的出現(xiàn)-萌芽-發(fā)展-壯大一直發(fā)展至今，先期主要在歐美，澳洲，新西蘭等地發(fā)展，直到02年才在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)．但服務(wù)質(zhì)量一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與國(guó)外!至于為什么不說(shuō)也罷，一說(shuō)就說(shuō)到中國(guó)人素質(zhì)與意識(shí)問(wèn)題上了．下面介紹一些技術(shù)上層次上的問(wèn)題，來(lái)揭示SEO/SEM服務(wù)誕生的主要緣由．大家都知道，搜索引擎的主要的功能是將網(wǎng)絡(luò)上數(shù)以億計(jì)的信息(這些信息在沒(méi)有搜索引擎的時(shí)代是很難被想了解此信息的人所查詢到的)進(jìn)行權(quán)重等級(jí)排序，根據(jù)索引關(guān)鍵詞將它認(rèn)為最相關(guān)，最匹配，最重要的信息排在最前面，以方便人們查詢．目前整個(gè)WEB主要是以鏈接相互聯(lián)系的，鏈接有兩種:一種絕對(duì)鏈接;一種相對(duì)鏈接． 搜索引擎正是利用WEB網(wǎng)絡(luò)這個(gè)基本特性誕生的．對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)，不管是那種鏈接都可以指引其完成對(duì)頁(yè)面的抓取動(dòng)作并對(duì)頁(yè)面進(jìn)行分析．(除鏈接抓取方式以外，通過(guò)IP地址抓取方式也是搜索引擎一種重要的抓取方式)再對(duì)其抓取的所有內(nèi)容進(jìn)行分析(分析也有很多種:內(nèi)容，內(nèi)部鏈接，外部鏈接，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，頁(yè)面格局，關(guān)鍵詞相關(guān)性，關(guān)鍵詞密度，關(guān)鍵詞分布，HTML標(biāo)準(zhǔn)，W3C標(biāo)準(zhǔn)…不同搜索引擎對(duì)頁(yè)面分析方法不一樣)就可以得出一個(gè)權(quán)重排序了．當(dāng)我們向搜索引擎服務(wù)器請(qǐng)求一個(gè)查詢時(shí)，服務(wù)器根據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)度給我們返回結(jié)果，這些就是我們?cè)谒阉黜?yè)面上所看到的輸出結(jié)果了．說(shuō)到這里，你也許就明白了……對(duì)，螳螂捕蠶，黃雀在后．只要讓我們的頁(yè)面/網(wǎng)站參數(shù)不斷接近搜索引擎的算法，就可以取得很好的排名，于是SEO/SEM服務(wù)也自然而然的誕生了．

那SEO/SEM服務(wù)在中國(guó)到底怎么了，就讓我們現(xiàn)在開(kāi)始說(shuō)起吧!對(duì)一個(gè)商業(yè)運(yùn)作的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量就是生命．不管做了什么樣推廣工作，其目的必須是提高網(wǎng)站流量，而且必須是純度很高的流量(也就是能給網(wǎng)站帶來(lái)利潤(rùn)的流量)．

1.       SEO/SEM服務(wù)之錯(cuò)誤一說(shuō)-----------------司馬光砸缸之百米助跑版

目前在市場(chǎng)上叫囂最多的SEO/SEM服務(wù)也許就是GOOGLE左側(cè)排名一說(shuō)了，很好理解，就是那幫SEO們開(kāi)始大賣GOOGLE的自然排名位置了．從技術(shù)角度上來(lái)說(shuō)，確實(shí)沒(méi)難度．和PPC的也很有共同之處．為什么說(shuō)其錯(cuò)誤，問(wèn)題主要出在為客戶服務(wù)的方法上，外部鏈接是GOOGLE評(píng)定一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的重要參數(shù)，通過(guò)提高一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的外部鏈接數(shù)量很快就可以提高網(wǎng)站的排名，但是如何在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)(一般SEO公司承諾的排名實(shí)現(xiàn)周期)獲得如此多的鏈接數(shù)量呢．做站長(zhǎng)的都知道，對(duì)與一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站和小網(wǎng)站根本沒(méi)人愿意和你換鏈接．沒(méi)事，SEO們自有高招---BBS，留言本，blog,wiki．只有那里的頁(yè)面可以隨意做鏈接．為了速度，SEO還專門(mén)開(kāi)發(fā)了群發(fā)留言的程序．兩天，你的頁(yè)面外部鏈接就可以上千，最高的我見(jiàn)過(guò)近十萬(wàn)個(gè)反鏈．對(duì)于GOOGLE來(lái)說(shuō)，左側(cè)可是其稱之為搜索引擎的根本所在，它不可能容忍人為惡意干擾其排名的情況存在．對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的直接從數(shù)據(jù)庫(kù)中刪除，短期內(nèi)不再參與排名．相信由于被那幫所謂GOOGLE左側(cè)排名專家們優(yōu)化而被殺的站點(diǎn)不在少數(shù)．值得提醒的是，不僅GOOGLE對(duì)BBS，留言本鏈接采取封殺行為，包括BAIDU，3721，YAHOO，都是這么處理的．所以只要采取這種不付責(zé)任的手法，對(duì)網(wǎng)站的傷害是很巨大的，這無(wú)異于司馬光百米助跑砸缸---缸毀人亡!!

2．  SEO/SEM服務(wù)之錯(cuò)誤二說(shuō)-----------------司馬光砸缸之脫靶版

   對(duì)于這個(gè)版本，完全可以說(shuō)是一種欺騙的行為．因?yàn)槟承╆P(guān)鍵詞，操作起來(lái)無(wú)疑等同于自尋死路．比如”電腦”或者英文詞”CAR”，原因有兩個(gè):一，屬于搜索引擎保護(hù)詞，在這樣的情況下，再怎么優(yōu)化都不會(huì)排上去．二．難度其高，在搜索引擎還沒(méi)誕生前，相關(guān)關(guān)鍵詞的行業(yè)代表網(wǎng)站/代表公司的網(wǎng)站已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)里擁有了很高的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)．面對(duì)這種情況，中國(guó)的SEO明知自己不可能做到便開(kāi)始欺騙行為．也許是為了面子，也許是為了錢．不切實(shí)際的承諾其可以做到．結(jié)果當(dāng)然是肯定的，優(yōu)化不上去，拿了錢就不管了，因?yàn)檫@樣的詞一般價(jià)格很高，單單首付就可獲利數(shù)萬(wàn)元．呵呵，這個(gè)想象似乎太悲慘了點(diǎn)，但我想司馬光肯定不會(huì)拿了錢就不管那可憐的孩子的．

3．  SEO/SEM服務(wù)之錯(cuò)誤三說(shuō)-----------------司馬光砸缸之砸而不漏版

   也許你會(huì)說(shuō)，我就請(qǐng)人優(yōu)化過(guò)，除了價(jià)格貴點(diǎn)，網(wǎng)站出現(xiàn)在左側(cè)以外和右側(cè)沒(méi)有什么區(qū)別啊，挺好的．那我首先恭喜你，就一般SEO的操作方式來(lái)說(shuō)，沒(méi)給你砸死算幸運(yùn)的 接著我想結(jié)合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的角度告訴你網(wǎng)站需要什么，你才能知道你對(duì)SEO/SEM服務(wù)犯了一個(gè)概念上的錯(cuò)誤．傳統(tǒng)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有行業(yè)之分，要想創(chuàng)造一個(gè)成功的商業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，首先要了解這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)．市場(chǎng)地位，服務(wù)人群定位等等，再根據(jù)這些來(lái)指定網(wǎng)站的內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)模式． 而SEO/SEM服務(wù)則根據(jù)網(wǎng)站的市場(chǎng)定位，人群定位，運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展方向制定一整套適合本網(wǎng)站的推廣營(yíng)銷方案，而具體的關(guān)鍵詞排名，則是對(duì)網(wǎng)站從內(nèi)部?jī)?yōu)化到外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)化而得到的一個(gè)很自然的結(jié)果．這樣的結(jié)果往往不是某個(gè)特定關(guān)鍵詞排在前面．而是所有與本站相關(guān)的關(guān)鍵詞都有很高的排名．打個(gè)形象的比喻:如果PPC或GOOGLE左側(cè)排名稱為釣魚(yú)，則SEO/SEM服務(wù)可以稱為撒網(wǎng)網(wǎng)魚(yú)．(對(duì)于不同體形的魚(yú)還可選擇不同規(guī)格的網(wǎng))．所以， SEO/SEM服務(wù)可以說(shuō)是站在了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的角度去實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的．范圍比PPC更廣，更有優(yōu)勢(shì)．為什么說(shuō)司馬光砸缸砸而不漏，也許就是客戶對(duì)SEO/SEM服務(wù)理解上的錯(cuò)誤吧，至于GOOGLE左側(cè)排名我一直將其理解為第三方PPC廣告服務(wù)，也不知你是否同意這一說(shuō)法．